如何撰写百万价值的销售信那么销售信的内容作用是干

　　哈喽亲爱的们，那么今天分享的内容是撰写百万销售信的策略，记得上一篇我们分享的是百万销售信的标题篇，我把整个标题讲了一遍，那么这次分享策略篇，下次再分享无方程式，最后分享核心的秘诀，一步一步来，由于销售信是一个庞大的系统我们不可能通过一天的学习就可达到这个标。
　　如何撰写百万价值的销售信。因为步骤非常非常长，我就它拆写成一步步的来，那么今天这一步叫撰写百万价值销售信的策略，策略里面非常多重要的核心要注意。
　　首先销信性这东西威力无穷，大家不用质疑，因为我在2015年做到大量的测试，测试的结果非常的惊人，我已经拿到了很多结果，所以呢，我想把这些学习秘诀分享给你，销售性的目的，首先要明确目的。销售信要起到二个作用，第一个让他看，第二让他点，第三个让他成交，销售信其实他是可以是一篇文章，也可以是PPT，可以是现场的一段语音，一段视频，可以是YY课程等等。。。，都可以是销售信，你只要掌握了销售信内在的秘诀，其实它是无形的。
　　我们最终的目的是为了成交，我们写了一篇文章分享到朋友圈，或者投放出去，标题决定了打开率，标题实行的第一目的是让他看，然后他看了之后很有欲望和很有兴趣，所以呢，就让他点，标题的四个方程式是什么，抓住注意力，筛选听众和读者，表达完整的意思，让他行动也就是让他点击，这是标题的作用，那么销售信的内容作用是干嘛呢？让他成交。
　　由于现在是移动互联网时代，特别是微信，这里面我把所有测试过的秘诀和我学习到的东西都整理在里面，非常的神奇，因为现在是微信时代，也就是移动互联网时代，现在人与人之间链接太容易了，所以我们只需要制造我们的病毒，一篇文章可以是病毒，视频也可以是病毒，任何东西都可以是病毒，所以当你一篇文章像病毒一样疯狂流传的时候，这个是非常的恐力量，例如说我们最近测试的很多模型它的病毒威力非常大，例如说前几天我们发的文章刷爆了朋友圈。
　　重点是什么，重点是这个时代支付问题也解决了，支付非常的的方便，微信支付，支付宝等只要一个二维码全部搞定，没有任何的壁垒，它非常的轻松，以前我们很困难，以前我们支付要刷卡，要银行转账或者是要汇款等特别麻烦，在那个时代营销特别痛苦，在移动互联网时代一切都变得简单，不管是传播，物流支付都是非常的轻松，所以这是个美好的时代，这就是为什么我要站出来说要分享这个营销，我们怎么把精神营销用到我们的网络中，让它威力无穷，那么接下来回到重点继续分享销售信。
　　销售信你可以把它理解成文章，销售信你可以让它用抓紧，也可以让它用来成交，还可以两者并成，那么最开始的时候，销俜信毋庸置疑就是做销售的，其实就是卖东西的，很多人喜欢把它叫作软文，其实这是不太懂行的叫法，就是这样的认知
　　销售信在最开始的时候它销售遇到一个问题，什么问题意思呢？就是说这封销色信有100个人看到了或者你投放到网络上，种种任何形式，反正你投放出去有100个人看到，结果里面只有5个人成交了，然后其它95个人走开了，那么95个人走掉是一种浪费，什么意思呢？他为什么点开了你的销售页面，例如说你在4度t做一个单页，你卖鼻炎喷雾的，然后他搜了一个鼻炎之类的关键词，看到的你投放的百度竞价，他点了进来，之后100个人进来只有5个人成交了，有95个人走了，然后你又要花钱买100个人进来让5个人成交，所以这样子是很累，但是那95个人走开了，最开始很多人不在意，其实这是一种错误的想法。
　　因为那95个人他不成交是有原因的，什么原因呢？原因肯是他不喜欢喷的，他喜欢吃的，贴的之类，不管他只什么原因走开了，但是他一定是有一个问题是可以确定的，就是他有鼻炎，要不然他也不会搜索相关的关键词，进入到你的页面。他既然有鼻炎，但是他走开了，那对你来说就是一种浪费。如果我们可以把这95个人里面的一部分人，看他有什么疑惑，种种原因，把其中一部分的人留下来抓潜，就是用一种方法给他赠品，让他提供联系方式，这个时候我们就可以通过互动去感知他的问题，然后开发横向的产品，比如说我们发明一种贴的或者发明种吃的，继续追销一部分人。
　　那么这样其实是在同样的流量价值下获取了更多的客户，因为你买了100个人，只成交了5个人，95个人走了，这95个人对你来说是浪费了，但是如果你把他的信息留下来，在通过某种方法开发出新产品追销他的话，其实你是没有多花1分钱成本费，闪为他本来就是你花了100个人的广告费带进來的。我讲这个是销售信是有一种扩展版的，它可以实践销售的同时，收集客户的资料。
　　销售信一般我都是用在文章，就在网络中，我们去做一些百度这样的投放，只是在朋友圈的分享，你可以理解其实这道理是一样的。扩展版销售信它的意思是，我们在这个文章，假如我们是卖课程的，或者是卖一个产品的。那么他卖的过程中在塑造价值，在写的过程中是可以插入一些地方让他可以留下联系方式，如果最终他没有购买，我们依然可以获取到他的信息。
　　我们先来看一下扩展版的销售信在以前的PC时代的时候他是怎么在销售的同时又收集客户资料的，大家可以想象一下，因为我们在微信公众号里面可以做很多开发，如果以后有机会你用到的话会对你有所帮助。扩展版销售信第一版是非常简单的，第一个版本就是在销售倍的屮间插入个特别的赠品，这个赠品是跟你所卖的产品或者服务的人群是相关的，他想要的东西，只要他填写姓名和电子邮箱或者之类的相关信总，或者是这个用户义闭页面的时候，跳出一个弹出框，又是让他填写信息，填写完信息之后就会给他一份赠品，这就是PC时代的时候一些做法，PC时代的时候销售信最多的是用在内度竞价里面，百度竞价里面很多单页，那些卖壮阳药的丰胸产品的，卖各种这样产品的人，他们其实都是用销售信的逻辑做的单页，而且里面插入了很多收集信息的地方，相信你们之前也看过。
　　第二版本就是做两个网页，例如说我投放在百度或者哪个地方一个广告，这个广告一打开就是第一个页面，就是请填写你的姓名和联系方式，然后点击K一步就可以进入到正式的页面，这样的话第一次打开他看到的不是最重要的页面，所以他必须要填写，填写之后才能进入到第二步。这样的话就可以在销售之前先把他的个人资料给留下来，这个很重要，那么这样即使他最终不成交，你也留下了他的联系方式。
　　我来举一个例子，怎么应用这扩展版的销售信怎么在微信里面使用，因为我们更多的可能是在微信里面营销，外围的网络营销方式特别的多，不管是微博，百度还是这个APP，不管哪种载体它都是万变不离其宗的营销方式，你只要学会这一套逻辑的就可以了。那么，我来讲一下之前在那个时候做过一个测试，非常的精彩，一篇文章赚了10万人民币，怎么做到的。我把它叫做连环成交法，我把我的产品拆分成三个模块。第一个模块，抓潜用的，是一篇文章，我把当下大家遇到的问题做了详细的分析底层逻辑的解释，这是一份有价值的内容，然后他看完之后得不到解决的方法，我就告诉他：我准备了一段视频，这段视频20分钟，是我自己录制的，这段视频有详细的解决方案，如果你需要的话你就要篇文章转发到朋友圈，并且加我微信，我就会把这段视频发给你。
　　你可以理解成这篇文章其实就是第一个页面，然后那个视频就是第二个页面，就是我们理解东西不要老是富有的理解，你要灵活的理解，我不是要做两个页面，第一个页面是留下信息，第二个面是最终要成交他的真止的页，然后你要做两个页面，我都说了销雋信是如何形式的载体。
　　我重复一遍，第一篇文章就是第一个页面，那个视频就是第二个页面，视频是我们真正要实现销售的内容，但是他要看到这个销售的视频内容之他必须要留下他的信息，我们只要抓住了一个微信，就抓住了一个人，我们现在根本就不需要姓名，邮箱都是以前PC互联网时代需要的东西，现在移动互联网时代，我们只要抓住个人的微信就行了。
　　所以我们就要想尽一切办法让他来加我们的微信，我们就抓潜他了，第一篇文章发出去之后，他看了之后觉得你讲得有道理，然后你还告诉他有一个具体操作步骤的视频，只要你转发朋友圈并加我微信就可以领取，你觉得他不会行动吗？这个主张他无法拒绝，因为你激起了他的欲望，他非常渴望得到这个解决方案。所以他就会响应你的主张，所以他
　　就会转发朋友圈加你微信只要他一转发朋友圈
　　，这个病毒就会进入到他的朋友圈，他的朋友圈又会命中几个人，他几个人又想要的话又会转发朋友圈，所以这个就会像病毒一样裂变，他会自然的产生流量。
　　所以我之前说过销售信不一定文章，它可以是PPT，可以是一段视频，我把这个销售信理解内在很多就行了。他看了这段视频之后，这段视频本身就是销售信，虽然他在分享干货，分享内容同时，但是它又是一份销售信，看了这段视频之后，他又向前迈了一步，他知道了这个东西是什么逻辑应该怎么做，但问题是他自己做起来非常困难，他是不是想更简单的做，比如说我告诉他1，2，3，4，5具体的步骤应该怎么做，并且你需要什么资源，这个资源我提供给你，他会更喜欢。当然有一部分人非常的勤劳，他就会看了这段视频之后自己去劳动了。
　　没关系，总有一部分人他是希望别人告诉他具体的步骤，人们把东西给他准备好，资源给他准备好，然后他才去干这个爆款。然后我就说：如果你需要这样的话，我准备了第三段视频，这第三个视频是一个小时的视频，他里面有配套的各种资源，配套的各种步骤，详细的讲解，你只要照这个步骤去做你就可以打造你的爆款。这个视频要990元，就有100人成交。这就是连锁成交的秘诀。
　　其实我是要讲这个扩展版的意思，它是可以灵活多变的，我在实现抓潜的同时再成交，即使他不成交，但是他还在我的微信个人帐号里面，我以后还有机会继续影响他，继续给他贡献价值。最终达到一个成交的目的，这个非常的神奇。
　　撰写销售信的一个重要的策略，重要的是你而不是我，很多人说，我看了你的文章，我觉得非常的有用，非常的有趣，很容易看下去。背后的秘诀到底是什么，为什么的文章那么容易读，不管几千字还是多少字，都会读完的原因很简单，是因为我这里用到了一个策略叫你字决，你字决的意思就是让读文章的人，他会觉得他跟你是在面对面的交谈，所以文章里面都是用你，如果你去看我所有的文章，都是用你，而不是你们或者第三方人称。
　　你会发现我在这个语音跟你们对话的时候，你会发现我都桌用你而不是你们，这个非常的神奇。如果你去做一些文案，去写一些文章或者你撰写一些软文，或者你要去设计一个抓潜策略的时候，你都必须要用你字而不是你们，你永远要记住。
　　如果你看过的文章，看过我的销售信的话，你一定知道我信里面交谈的内容都是完全从对方的角度出发，我们满足你的需求，我能为你梦想提供帮助，贡献价值，所以重要的是你的需求，你的梦想，你的蓝图，你的顾虑，你的疑惑，一切一切都是你的，完全要从对方的脑袋里面出发。所以没有销售，只有自我销售，一切销售都在对方的脑袋里面，这句话非常的重要。这是心法秘诀之一。作为营销人你必须要学会从客户的角度出发来看待问题。
　　这个东西说起来容易，但是做起来难，从小不管你的父母或是你的老师或是导师或者是你的客户，都会告诉你要站在客户的角度考虑问题，要站在对方的角度看待问题，你要多为对方想想，但是没多少人做到，因为人都是自私的，无法避免。只有修行过的人才能够做到，完全从客户的角度考虑问题。只有这样你的客户才会心甘情愿把钱交给你而不是别人，你写销售信的风格要跟聊天一样，写文章也是要像聊天一样，而不是写得文绉绉的。为什么人们不看新闻，为什么不看一些报道，因为他写得非常文绉绉的，非常官方。为什么人们喜欢看小说，喜欢看故事，因为他有情景带入感，有画面感，所以你写文章一定不能写的像八股文一样，那样没用。
　　你要让客户感觉到你跟他是一个人在聊天，而不是和一群人聊天，所以在文章中不要使用你们而是使用你，这一点大家一定要记住。你的目的不是去炫耀你的中文有多好，而是希望通过你的文字把你的内心的一些感受，把你对产品价值的理解转移到客户的脑海里面。如果你用了语句或者用了语言有问题，那么这种转移就不可能实现，不要使用难懂的绕口的这些词汇，你要想想客户他有什么样的词汇量和水平，如果你写得非常多的字大家不认识的字或者是什么成语，大家不理解这没有用，所以文案的重点是说人话，用现代网络词语说就是说人话。
　　有人说图片比文字更有销售力，这里看是哪种情况，如果你看一张报纸所有的版面都是文字，突然间出现个美女的话，那么你的眼睛就会聚焦在这个图片上。但是图片只能给人一个注意力，他并不能销售，所以图像永远不能销售。如果你单纯依靠图像去销售那是非常困难的，所以图像和文字永远是结合的。你用图像去吸引人的注意力，然后在你的图像上描绘你的文案，那么这个时候成功机率会更大，这个就屢宝贝详情的重要性。分享完这个你字的策略之后，你字非常重要，不要小看他。我们再来分享撰写销售信技巧，如果你写过或者抄过销售信之后你一定有一些感觉。
　　我们来看一下撰写销售信的十个技巧，其实我的老师克亚先生已经把销售信总结成比较系统的方法了，所以我们学起来是相对比较简单的。撰写销信的第一个技巧是标题，标题就是语不惊人死不休，这就是你标题要达到的效果，因为好的开始是成功的一半，如果你的标题写不好的话，那你整封信就不可能成功。标题就是广告的广告。就是双层关系，当你看到一个网页的时候或者你看到一个朋友圈的文章标题的时候，你第一个决定是打开还是不打开，是去还是留，这个非常重要。所以你的标题一定要把对方的注意先聚焦到你的标题上，你的标题一定要先抓住对方的注意力。
　　跟前面的标题连接不上的话就会出问题，因为你的标题分两个标题，第一个标题就是我们文章的标题，在朋友圈看到的标题。第二个标题就是点开标题进入到文章正文之后的第一句话的标题。你们应该看一下这封信的标题。
　　例如说我们经常会写还有谁想知道最粗暴最快速的打爆款秘诀，这个标题必须跟你原本文章的标题是迎合的，否则读者就会走人，也就是说意识前瞻的问题。大家都知道我最近写的几篇文章，3月大屠杀你的淘宝页面准备好了没有，当别人看到这篇文章标题之后有什么感觉，他的感觉是有谁要跟他分享一个好的定义发售和淘宝路线，所以你的文章最开始的时候还要去迎合这个标题去写内容，否则读者就会离开。
　　你们在网络上经常会看到很多标题党的内容，例如说，什么禁播视频，什么酒店监密视频，种种之类的标题，当你一打开之后里面是个忽悠对吧，你就会果断的关闭这个页面走人。他要离开非常简单，只是一瞬间的事情，所以你一定要注意。更重要的是你要知道你的核心卖点是什么，你要把你的核心卖点用最经典的语言表达出来。你可以列出广5个卖点，选择里面最重要的3个，把他融入到标题里面。
　　你要把你产品的特点，优势和利益价值在你的标题里面体现出来，同时你的标题必须能够刺激别人的好奇心，你就要把别人的好奇心，把客户的好奇心和他的利益相组合，让他一目了然。他要知道读完这封信之后他能得到什么结果，他的梦想你是否能帮他实现，这个非常的重要。所以我讲的标题是两个，在互联网时代，一个是外面让别人看到的标题，一个是文章里面最开始的一段长标题，这个长标题里面要把它所有的价值，好奇心和梦想全部吊起来。
　　撰写销售信的第二个技巧叫开头，你的开头必须要顺着你标题往外延伸，你要记住客户是因为对你的标题感兴趣，才会看你的开头，所以你的开头那一段永远不能超过3行，为什么呢？因为越短越容易读，别人在读的时候可以先整体的看一下，一下子看你的开头第一段就是7行或者是更长，这个时候他就没有耐心看下去。所以你一定要让他先简单的读完你的开头。
　　撰写先收下的第三个技巧叫小标题，般人打开你的网页的时候一看这么长的信，他会首先拉一拉看看，这样的话他会先读你的小标题。所以你的小标题非常重要，因为你的网页是整个页面，你的文章也是一个整的文章。可能你的文章很长，别人说：智多星老师你写的那么长的销售信，别人会读完吗？其实他一定会读完，为什么呢？因为我有小标题，一般读者阅读的时候先是整体的浏览，他可能会觉得很长，先拉一拉网页，所以他看小标题的时候，小标题是快速阅读的路线，当他看完这个小标题之后对你整体的内容有了大概的了解。
　　所以他就会更有信心去看完你全部的内容，因为你的小标题己经让他大概知道了能得到什么结果。例如说原本是这样这样的，然而我准备这样做。或者说有很多这样之类的过渡句。
　　撰写销售信第四个技巧叫过渡，当你读完一段话之后你需要过渡到另外一段话。例如说，我给你的那封销售信里面很长，但是很多人会读完。为什么呢？因为他每个过渡都是做了非常好的处理，所以当你讲完一段话需要过渡到另一段话的时候你要小心的处理，这个时候非常容易失去读者。
　　只要你这个转折点过渡的不好的时候别人就会关闭页面，尤其是下一个段落比较长的时候就更危险了，你必须要有所交代，必须要做过渡。过渡的句子最好是一个简单的句子，或者是一行字不要太多，就像一个粘稠剂一样，把上面一段和下面一段进行一个粘黏和结合。这时候你的用户或读者就不会走，所以一定要杜绝长篇大论，你会看我的文章都非常容易读的原因，是因为它的转折点也就是我们的过渡做得比较好，你的过渡一样要激发对方读的兴趣，也就是说，为什么我要这么做。有两个理由，一个是自私的或者是无私的这样的转句。或者说，你知道为什么吗？原因很简单。
　　这里来看一下有一个非常重要的重点，大家一定要记住，也就是我的老师告诉我的，他说：如果你写非常长的销售信的时候，你一定要注意你越长的销售信的时候，你失去读者的可能性越大。因为你的路很长，也就是10万5千里长征，或者是1万里长征或者是更长，可能走到终点的人会越来越少，所以你信越短读完的人就越多，抵达率就越高，如果你的信越长，读完的人就会越少，因为你中间哪个环节处理不好就会失去一部分客户，然后哪个环节又处理不好又会失去一部分客户。这是非常危险的，所以建议大家一开始写销售信的时候，如果你不会很好的处理，建议不要写得太长。
　　如果你写得太长的话中间就会失去客户，就等于前面所有的努力都是白费了，所以你在中间不能失去你的读者，如何一个多余的段落都会造成读者读下去的障碍，你的过渡非常重要。不要让人觉得唐突，你要让他觉得很自然，同时又很好奇，下一步就是很关键，所以过渡非常重要。
　　撰写销售信的第五个技巧叫段落，一篇文章一封信的可读性是一个衡量这篇文章和销售信好与坏的标准，你要让你的用户轻松的阅读，而不是非常的困难。所以呢要让他朗朗上口，就不容易失去读者，不要搞得像甲骨文一样，没有人读得下去。如果你的信息要读者向左拉向右拉，他就没有耐心读下去。所以写文章的段落非常重要，段落最好不要超过六
　　我建议电脑时代不要超过六行，因为屏比较大。手机时代我建议内容不要超过四行。你会发现我的文章两三行就一个段落。因为它看起来一段一段的大家觉得非常的轻松。这个就说你让别人跑一千米他觉得非常的困难，你把它切成十个一百米，跑完一个一百米你就说再跑个一百米，有一个比较小的目标就会觉得比较容易抵达。
　　所以段落非常重要。你想想你在手机看一个文字的时候，它密密麻麻的全部连起来很长一段，这个时候你几乎无法读下去。但是如果你看到文字几行一个段落，你看下去的兴趣就会更大，再加上过渡非常好的话读完的可能性就会更高。段落非常重要一定要注意。
　　撰写销售信的第六个技巧是加重。这个地方是很容易犯错的，如果你的加重用了很多个网页或者整个文章就会显得花哨，看得人们眼花缭乱，就没有办法细读。
　　加重的目的不是为了大声的疾呼，而是增加可读性，加重是跟重点词没有关系的。加重是给客户一个想法，但这个想法是不完整的，你知道当一个人要放弃的时候他就会往下浏览加重的部分。
　　例如说，他在看一篇文章的时候他就会向下拉，看看有没有免费或者是最终定价多少钱。加重非常重要，因为有的人他不会细细读你每一个字的，他就会大概的看你加重的标题。例如说，不是普通文章，而是带有销售或者带有抓潜的文章里面都有这样的资源。比如说：智多星老师我想参加，智多星老师多少钱，智多星老师什么之类的。我最终的定价是1980元，3980元这样的字体，这样的字体就是为了有的人根本就不细细的看你的内容，可能他就想跟你成交，就想知道最终的价格，所以他就会看加重的部分。当他看完加重的文字的时候他会情不自禁的看加重文字旁边的那一小的文字，例如说，智多星老师多少钱，然后底下的一段文字就是，0K不急，原本有一个讲师告诉我如果这个内容要分享的话，最少要收5000元一个人，就这样的文字，他就会看。
　　撰写销售信的第七个技巧是段句。句子不能太长，太长越长就越容易失去读者。其实写文章和写销售信是一样的，一定不能让别人很难读你的文章，非常重要一定要注意。所以你的每一行一定要有标点，这就是所谓的段句，段句的意思就是你要有标点符号，你不要打了几百个字之后然后加一个句号加一个逗号，就是非常困雅的。所以别人都不会读，你看我的文章用的段句就非常的多。比如说每一首诗逗号，我会有很多很多逗号，段落呢就是把文章切成小的模块。
　　段落里面的段句就是标点符号，又把一段文字切成了更多小的模块，阅读就会超来起轻松。我们不一定要按照中文的习惯去转，你看我写的文章，很多段句根本就不符合标点符号和语法，但读起来无伤大雅。它就像说话一样自然，就是随心所欲，你听的时候看的时候都会f常的舒服，它符合说话的习惯就可以了。所以你写文章的时候你的风格跟你说话的习惯保持一致就可以了。这样你的粉丝也会识别你的风格，一看这文章就知道是你写的。
　　撰写销售信的第八个技巧是标点。标点我用的非常得独特的一些方法，是什么东西引着读者不断的读下去呢？因为你跌落了一个想法，但这个想法并不完整，所以他就想知道下文是什么。例如说，你知道这张会刊会看到，所以你知道为什么吗？然后是问号，
　　后面打很多小点点点。原因很简单，他就会读刊，他就会自然而然的。标点在里面的用法非常的巧妙。
　　撰写销售信的第九个技巧是留白。在信纸上你必须要有足够的空间，这个就是如果打印出来或者是发包裹写包裹销售信的时候，或者是你借力别人的鱼塘写快递销售信的时候，你一定要注意纸张的空间一定要足够的留白。行与行之间，字与字之间都要足够的留空间，这样别人读起来会更容易。
　　在网络，微信或者是有道云笔记之类的工具写文章的时候，一样的留空行，图片，图片的上下也要留白，段落也要留高一点，这样的话就易读。字体一定要用非常标准的字体，你没有必要用各种各样的字体，一下用行楷，一下用宋体，一下用微软雅黑，这样整个现实会很乱。一般网络中用到字体都是微软雅黑，16号字体，这个字体在任何地方，任何手机现实出来都是通用的。而且非常的易读，清爽的字体。你只要做加粗，加颜色处理就行了，没有必要老是换字体，换字体就会把人搞得眼花缭乱。
　　撰写销售信的第十个技巧是颜色。你的标题和正文需要采取不同的颜色，正常我们会用到两个颜色，一个是红色，一个是蓝色，在网络中或者是你打印出来的信都可以用黑，红蓝三个颜色。不要用太多乱七八糟的颜色，正常我们会把加重的一句话或者是开头的标题用红色，有的时候在一些对话的环境你可以用蓝色，目的是为了增加可读性和加重一些区域。你可以看我写的一些报名课程的文章，里面的颜色，我都是用颜色，偶尔也会用到蓝色，但是我大部分用的都是红色，红色就是把一些重要的句子把它标明。