还在埋头苦调账户其他都月入过万了你还不知道怎么玩

　　做竞价的，只埋头优化账户不优化思维怎么行？
　　我们做竞价的意义就是为了流量，所有的优化工作就是为了提高推广效果。
　　想要提高推广效果，首要就是明白影响数据的影响因素都有哪些，分别有以下几类：
　　点击率
　　抵达率
　　对话率
　　线索率
　　成交率
　　那么怎么才能控制好这几类数据呢？我们接着往下看。
　　点击率
　　点击率指在一个统计周期内，推广信息平均每次展现被点击的比率。
　　计算公式：点击率（点击量展现量）X100
　　如果你发现自己的点击率数据下降，你就可以从以下几项因素进行排查。
　　01hr竞争对手
　　点击率突然下降，竞争对手是第一个排查因素！
　　主要可分为以下几点：
　　1。竞争对手调价。先自己搜搜创意在第几名，如果到了二页往后，那你就需要考虑竞争对手是否调价，导致自己排名下降？
　　2。竞争对手调整创意样式。竞争对手一个细微的改动都会影响到你，尤其是创意样式这种大调整！
　　02hr自身因素排查
　　如果竞争对手没问题，那就需要从自身进行排查。
　　1。匹配模式。是否匹配过窄，导致没有展现？
　　2。自身创意失去吸引力。先查看搜索词报告，看最近匹配的搜索词如何。
　　创意是否符合用户的关心点？
　　百度是否出现了新的创意样式？
　　3。关键词质量度。CRI出价质量度，所以质量度也是影响点击率的重要因素。
　　抵达率
　　抵达率指在一个统计周期内，用户进入了着陆页，却并没有点击进入网站。
　　计算公式：抵达率（抵达量点击量）X100
　　01hr网站因素
　　一般抵达率下降，主要是和网站因素比较大。
　　1。网站打不开
　　网站打不开可能很多人都知道，但奈何不够细心啊。打不开影响因素一般可分为以下三项：
　　服务器宕机
　　网站被攻击
　　访问URL能否打开
　　建议大家每天上班第一件事就是检查网站的打开情况！
　　2。网站打开速度慢
　　如果说网站打不开委屈，那网站打开速度慢连委屈都没法哭诉。
　　以下三项因素容易影响网站打开速度：
　　网站图片占内存太大
　　网站脚本出现错误
　　由于地区因素导致访问差别
　　3。统计代码安装问题
　　代码重复安装
　　安装位置错误
　　02hr恶意点击
　　由于竞争的情况，恶意点击也是常出现的情况。
　　主要可分为：
　　竞争对手
　　软件点击
　　任务点击
　　对话率
　　对话率指在一个统计周期内，所有用户点击进入网站后最终产生的对话数量。
　　计算公式：对话率（对话量抵达量）X100
　　01hr页面因素
　　1。页面承载能力弱
　　承载力，简单来说就是页面是否包含用户想要了解的信息？是否具备转化用户的条件？
　　用一句话总结就是：
　　网站内容与关键词的相关性是否高？
　　2。页面转化能力弱
　　单纯吸引用户，不具备太强的转化条件，用户还是会流失掉。毕竟现在同质化产品太多！
　　一般因素我们可以归结为以下三点：
　　转化通道少
　　咨询按钮不够吸引人
　　文案转化能力弱
　　02hr流量数量
　　流量基数少自然对话就少。而流量数量因素又被展现和点击所影响，所以，最终它的影响因素还是要回归到点击率！
　　03hr流量质量
　　流量质量低，主要指高意向流量少、垃圾流量多，这也是影响对话的重要因素！
　　流量质量可能会更多地涉及到一个流量控制的问题，你首先要学会控制流量，才能够去改变流量。
　　戳此了解控制流量的具体措施：5000字精华，教你利用匹配方式控制流量
　　线索率
　　线索率指在一个统计周期内，客服获取到的电话，或加粉数量等。
　　计算公式：线索率（线索量对话量）X100
　　说到线索率，我想我们大家也明白，多数和客服、流量质量有着不可分割的关系。
　　01hr客服能力
　　1。客服及时回复性
　　客服是否及时回复，这个是很重要的，尤其是在网页上进行对话，用户的需求就在此时，你没有回复我，我很可能就不需要了。
　　2。客服话术
　　客服话术里面也包含着大大的学问。比如用户是通过一阶词搜索进来的，证明用户购买意向低，那前期我们就要通过选择题一步步诱导用户，了解用户。
　　02hr流量质量差
　　其实，流量的质量因素会影响好几项数据。在这不详细说了，大家了解就好。
　　03hr欺骗链接太多
　　如果欺骗链接太多，可能会产生用户误点或被误导产生对话，这样的话线索率自然也不会太高。
　　成交率
　　成交率指在一个统计期间内，最终转化的用户数量。
　　计算公式：成交率（成交数有效线索数）X100
　　终于到了大家最喜欢的一项数据成交率。成交率一般我们需要从主观和客观因素两项去分析。
　　01hr主观因素
　　主观因素主要指线索质量和客服能力，这是我们所能够控制的。
　　1。线索质量差
　　2。客服能力
　　客服能力主要是指客服和用户的一个沟通技巧、话术等。像这些都是可以控制的，一切都以了解访客真实需求为前提即可。
　　02hr客观因素
　　客观因素就是指产品淡季或产品在市场行情不行，像品牌认知度不够、产品认知度差等等。
　　像这类是我们无法控制的，我们只能改变自己，无法改变环境。
　　以上就是我们对点击率、抵达率、对话率、线索率、成交率五个账户数据影响因素的总结！
　　其实，竞价是一个体系化工程，这五项数据也互相牵连。所谓正正得正，正负得负！
　　那我知道了影响因素，可我不知道怎么解决怎么办？
　　比如线索质量差，这我该怎么控制？
　　比如恶点太多，我又该如何屏蔽？
　　再比如有哪些好的客服话术技巧？