创业四年的罗永浩交了哪些学费

　　10月18日晚，锤子手机在上海发布了新品M1和M1L。会场座无虚席，相比新品本身，很多人更好奇相声界的罗永浩要怎样继续手机的故事。
　　此前，锤子科技发布的T1、坚果、T2三款产品，整体销量均未达预期，2015年全年亏损4。62亿元。
　　自2012年罗永浩宣布做手机，在这风雨飘摇的四年中，锤子科技被媒体倒闭6次，被收购了5次，甚至还被用户起诉上了法庭。
　　罗永浩一次次站了起来。有好事者对比罗永浩前后多次的公开发言，提供打脸的证据。但老罗说，怕对不住企业、同事、投资人。所以，必定要做很多妥协。
　　这次发布会，大众和媒体最直观的感觉是，曾经剽悍的人生不需要解释的罗永浩确实改变了很多。他自己也坦然面对，过去四年就当交学费了。
　　那么，创业四年的老罗，究竟交了哪些学费呢？学到的东西又对不对呢？
　　1：hr做企业，一定要保持冷静
　　《教父》里边有一句很出名的话，不要愤怒，它让你失去正常判断。曾经的罗永浩，身上有很多棱角，吸引了一大批锤粉，也得罪了不少人。
　　首先，他偏执。
　　曾经炒的沸沸扬扬的和王自如关于手机性能的对战，并没有让他站到是非的制高点，甚至有人觉得他是以大欺小。
　　其次，他什么都敢说。
　　刚入行时直白地晒出整个制造行业的底裤，只是让他四面树敌，疲于应对不知何处的暗箭。
　　后来，他想清楚了，作为企业负责人，绝不能过于任性。你可以不违心说很多话，但你可以选择不说。
　　现在的老罗，更多称呼业内相关方为友商，不轻易批评或过于赞扬对手，少了很多是非；
　　而对企业的关键数字守口如瓶，解释说制造业相对复杂性，自己讲的任何一句话都可能会带来相关利益方出乎意料的反馈，让大众看到了他的克制。
　　2：hr不能忽视产业链的作用
　　有些创业者觉得，只要我做出牛逼的产品，有用户为产品买单，就够了。
　　罗永浩则在这上面遇到过坑。即使订单量大，产品供应链如果跟不上，干着急。
　　锤子科技在2014年举行的第一代手机T1发布会，但产能严重不足，花了4个月时间才解决量产问题，不仅让发布会的余温白白散去，而且让很多下了订单却迟迟拿不到货的用户转向其他手机，极大地影响了锤子T1的出货量。
　　最终，罗永浩和团队商讨后，不得不大幅降价来清空库存，这也是锤子科技去年大幅亏损的原因之一。
　　踩过这个大坑之后，罗永浩少了对供应链的盲目自信。如何筛选合适的供应商，如何把控供应商的生产质量，如何与产业链的合作伙伴构建稳定的利益共同体，甚至如何博弈，都成为了需要探索的命题。
　　针对此次的M1发布会，锤子科技提前在诸如天猫、京东、苏宁易购等多个渠道备齐了50万台现货，让消费者当晚就可以买到。据说，很快便销售一空。
　　3：hr先做存量市场还是增量市场？
　　如果说锤子T系列和坚果，是罗永浩立足增量市场，希望聚集起天生骄傲的一群人。那么此次M系列的发布，则是立足于存量市场，先解决广大用户使用手机的刚性需求。
　　罗永浩的转变，其实是个必然。仅仅依靠硬件挣钱，很难；仅仅依靠一部分标签人群来带动硬件的销售，更难。而且出货规模又会进一步压低企业利润。
　　所以锤子做了M1这款讨巧的手机，以期能够实现出货量的爆发，给合作方和投资方以信心。
　　你在其他品牌上看到的亮点，锤子几乎都有。配置高级，拍照也好，续航一流，充电也快，并设置了一个低价，全无槽点，让你难以找到不购买的理由。
　　在工业设计上，罗永浩放弃了标新立异，回归了实用主义，外观像极了苹果，当然也采用了圆形Home键。
　　在操作系统SmartisanOS上，M1新品做了体验方面的微创新，推出了语音识别（准确率达97）、bigbang语义识别（按词组拆分选择）和OneStep的侧边任务栏（类似快捷键的操作切换）。
　　这些功能特性真的是消费者刚需吗？至少现在来看，锤子M1的出货量还不错。
　　或许，对于锤子手机来说，先做一款大众普遍接受的手机，争取存量市场的份额是更好的方式。然后通过操作系统的开源，吸引更多的开发者在SmartisanOS上开发应用，走苹果软硬件一体的销售之路。
　　但当年乔布斯能够让苹果手机依靠硬件挣钱，首先是因为他通过触屏创新改变了用户使用手机的习惯，重新定义了新市场的规则。对于锤子来说，这个奇点会存在于哪儿呢？
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