创业就是要去做高毛利的市场,要么产品高毛利,要么渠道高毛利,要么用户高毛利(高净值),这样的创业项目才值得做。 最近接触很多的创业项目,面临的问题都是如何做的?再细问,才发现这个项目完全没有利润,每天累个半死,还赚不到钱,就这样还要面临各种经营风险,一个欠款,或者一批退货,就可能导致亏损。 所以,问题不在如何做的更大,相反,这种生意做的更大,承担的风险也就更大,还不如当个爱好去做。假使你运气好,做成了。因为利润极低,你可能需要为此投入的管理成本,人员成本,存货成本等等一下就能把压垮,每天处在高压的边缘。 所以,做高毛利市场才是创业的基础。要么是选择高毛利产品,比方医美产品,奢侈品等等,毛利率都在80以上,你卖1万,就能挣8千。这种产品你可以去看上市公司的财报,去找那些毛利率高的产品。 要么是选择高毛利渠道,同样一个产品在拼多多就比京东卖的便宜,在唯品会就比京东卖的便宜,产品没变,售价变了。而且很多渠道都有优惠组合,这个也算是渠道高毛利的一种体现形式。 要么是选择高毛利用户,最近流行的Z世代,对于价格从来都不敏感,如期做那些买菜都要为了几毛钱挣扎的80中年,不如做那些动辄上千买一个手办的00后,这个就是高毛利用户。 不管你创业的目的是什么,是改善生活,是做一个品牌,还是你有一个梦。选择做高毛利市场,你才更有操作的余地。成功,都是解答题高手做对了选择题。