不是世界上的所有人都能买得起他们想要的东西。不过还好，价格并不总是固定的。无论你要对付的是售货员、客服代表还是街头小贩，都可以试试砍价。反正你也不会损失什么，对不对？按照下面这些步骤去做，你会取得成功的！那可是相当实惠的哦！ 步骤 1：不要在乎别人的看法。很多人犹豫要不要砍价，因为他们不想显得很贪便宜或者好争论。但是你真的想为了维护在陌生人面前的尊严而花高价买东西吗？你只会见他们一次，然后可能就再也不会见到他们。即使你是从认识的人那里买东西，在你开始砍价时他们会扬起眉毛，但是如果你砍到了更实惠的价位，他们一定会嫉妒你！是的，在某些场合不适合砍价，例如教堂拍卖会、柠檬汁小摊位，或者你在向一个很熟的人买东西时。在砍价时要记住这样一个座右铭：如果你从来不投球，怎么知道自己能得多少分！ 2：明智地选择战场。要知道哪些商店、哪些商品可以砍价。不要浪费15分钟的时间去争取5块钱的优惠，或者逛上一个小时却只节省了可怜的20块钱！如果你不选择争取的地点砍价，你一分钱都省不了。一般在夫妻经营的小店比较容易砍价，但是大多数百货公司都有固定的明码标价（不过有代销售货员的商店可能也能砍价）。不要把餐厅、杂货店、公交车站等等和它们混淆。同样的，虽然几乎所有事都是可协商的，但是珠宝、电子产品、家具等商品尤其容易砍价。同样地，旅店、租车行等服务机构可以谈价格。 3：做一些研究。取决于你要谈价的商品，有时你可以预先做一些功课，比如在网上搜索，寻找价格较低的商品。你可以把这个价格作为你的出发点。为了更有说服力，你可以把商品描述和价格打印出来，给小贩或者售货员看一看。确保你知道网址，这样就可以让他们自己上网去看。即使你只是发现了价格更低的类似物品，你也可以拿给售货员看，问问你有同等价格的类似商品吗？ 如果你要买的是比较贵、比较复杂的物品（例如电子产品和珠宝），一定要检查细节。售货员会很快说哦，这个产品有A功能，比我们产品的B功能差来打发你。根据你的研究，你可以说哦，你是对的，但是我只需要A功能，也只想支付这个价格或者虽然大多数人觉得B功能更好，但是A功能更适合我的需求。 4：一开始把你的标准定得高一些。想一想你心中最合适、还不错、还可以、不能接受的价位。在你开始砍价时，你要从最合适的价位开始，售货员也许会提出还可以的价位。你的目标是砍到还不错的价位越接近最合适的价位越好。例如，你在网上搜索了你想要的功能之后，你可以说： 4800元是个均价，不行。 4300元还可以。 4000元还不错。 3800元最合适。 5：带现金。很多时候，支付现金会让售货员更愿意同意你提出的价位。把你的现金分开放，这样售货员能看到你愿意支付的现金，但是不知道你钱包里还有多少钱。例如，如果你想花100元买东西，可以在钱包里放80元，口袋里放20元（或者放在你同伴的口袋里，稍后他可以借你钱）。当你和售货员面对面交流时，拿出钱包说：看，我只有80元，但是很想把它买走。你觉得怎么样？如果他拒绝，你可以假装找更多的现金，或者问你的朋友借一些钱，然后拿出那20元说：好吧，我有100元了。卖不卖？ 6：淘减价商品。售货员想要把减价商品卖掉，给更吸引眼球的新品腾出空间，所以他们愿意进一步打折来把存货卖掉。 7：在买东西时表现出犹豫。即使是完美的商品，也不要让售货员看到你渴望的眼神，否则他们会知道自己已经占了上风。你要表现出兴趣，说如果价格合适，你会把它买下来，但是如果没有它你一样过得很好。在售货员告诉你价格时，说嗯我不确定。 利用沉默的优势。一段长久的、尴尬的沉默可能会帮到你。你站在那里犹豫不决时，售货员可能会变得紧张，把价格降低一些，或者送一些赠品。 说一说你不喜欢商品的某些地方，或者强调它的缺点。例如你要买一枚戒指，你要自信检查，然后说我不知道它是不是适合我的风格如果你要买电脑，问问这个电脑送不送无线键盘？同时，要表现出尊重。如果你指出商品的缺点或者批评设计者的品味，可能会冒犯到售货员。你要指出商品的工艺缺陷或者磨损处。 检查商品上有没有缺口、划痕或者裂缝。如果你发现商品的外观有缺陷，即使是销售领班也会给你一个开箱价或者样品价。检查商品的背面，要注意细微的缺损。如果你要的是最后一件商品，那么这一招尤其管用。也要确保你确实喜欢这个商品，因为有时打折品是不可退换的。 8：假装和一个不情愿的同伴商量。假如你对商品几乎满意，那么你可以装作很紧张地说啊，好吧。让我问问我的丈夫（或者妻子、妈妈、爸爸），我这几月都一直想买一个这样的，但是他们都说太贵了。如果你有手机，就给你的同谋打电话，甚至假装打电话：好吧，但是我一直想买，而且价格还不错我不知道好吧，好吧挂掉电话，对售货员说我不能买了，因为，然后给出一个比定价稍低一些的价位。如果他拒绝了，那就提醒他这是你的同伴同意的价格，是你能出的最高价。 9：要免费赠品。如果售货员不愿意降价，可以要一些免费赠品，例如稍后可以用的优惠券或者其他他愿意赠送的小商品。记住，砍价不仅仅是为了降价而是为了获得满足感。 10：准备好离开。讨价还价时，你要知道自己打算花多少时间来争取一个满意的价位，或者准备何时离开去别处找一家更便宜的。不要不敢走出店门。经常地，店员会喊你回去，告诉你他们愿意低价卖给你。 如果你只能砍到一个还可以的价位，可以问问售货员他们能给你留多久。告诉他们你要去别处转转，然后告诉别的售货员这家提供的价位，直到买到满意的商品。然后，你可以继续和店员协商，也可以去别处转转，告诉每个售货员你之前谈好的价格。你可以说听着，我已经在这里逛了好几年了，我真的想花钱把它买走。我知道你需要赚钱，但是如果（你的竞争对手）给出的价格更低，但仍然可以盈利，那么我确定你也可以。 11：在价格合适时同意交易。如果你说想出100元，他们同意了，那就不要再砍价了。没人想浪费自己的名声，所以如果你经过一番讨价还价，得到了预期的价位，那就尽快把它买下来吧。 12：检查你的收据。在你们快要达成一致时，你要仔细检查收据。仔细看你要签字确认的内容。你不知道售货员会不会偷偷提过消费税或者添加额外的收费，并且把它打印在账单上。如果最终的价格比你的商议好的高出很多，那么就拿给店员看，说：这不是我们谈好的价格。 13：让谈话继续下去。如果你在东南亚砍价，那么你必须表现得有礼貌。除了要多微笑以外，你还要一直和对方交谈，主动提出理想的价位。交谈会让商贩觉得更放松，让他们变得自信，认为你是真心想买东西的。即使你出的价很低，也要一直坚持，用很多理由去说服他们把东西卖给你。不要太沉默，这样商贩会觉得你已经失去了兴趣，不会再满足你的要求。 小提示 如果你在卖东西，一定要把价格定得比你预想的高一些，这样如果别人跟你砍价，你也许可以同意卖给他。 有些东西的定价是固定的。这些价格也许是海外公司规定的，不能更改。但是，如果你要同时买一个非定价的商品，你可以为两件商品都争取到更多的折扣。 你不需要穿着正装去砍价，但是你的服装要让售货员觉得你对于该商品有支付能力。 如果你要花现金享受某项服务（修车、园艺等），那就先让他们提供一个价位，然后问他们：如果我付现金的话，是多少钱？不要先提出付现金，而是等他们先说一个价格，然后再提出关于现金的问题。几乎所有修车工和园丁的工资都会被削减一些，而且他们知道自己的老板想赚多少钱。你要直接问这个问题，并且要问那个给你提供服务的人。不要向接电话的人或者前台的人提这个问题。对于本地所有、本地运营的公司来所，这个方法尤其有效。 要有礼貌、冷静。在砍价时不要抱怨或者乞求。最简单方式是最有效的。问问售货员愿不愿意跟你合作，你也可以问问店员能不能让你和主管的经理谈谈。要微笑，态度友善。 如果你要砍价的那个店里的售货员母语不是中文，那么如果你用他的母语砍价会更容易。 记住，不要觉得尴尬！很有可能在你后面排队结账的人会被你感染，下次也像你这样做。 警告 有时候向售货员要求打折会导致你买的商品不可退换。他们不会接受退货、换货或者退款。你可能会因此遇到麻烦，所以要确保你是真的想要。 不要表现得很谦卑，或者试图恐吓、轻视、威胁售货员给你降低价格。是的，你们双方都想尽量获利，但是最好的交易是你省了钱、对方也能赚到钱。所以说，你们要一起寻找最好的平衡点。 有些商店会拒绝砍价，无论你有多想买店里的东西。不要什么时候都想砍价，那样你就是在贪便宜了。
