台塑大王王永庆成功两诀

　　在全球经济被金融海啸波及之时，这位被称为经营之神的中国人，其成功经验之精华尤显启发价值。
　　今年10月15日辞世的台湾塑料大王王永庆，被世人誉为华人经营之神。
　　王永庆小学毕业就辍学，从嘉义开米店出发，开过砖厂，做过木材生意，后来从事塑胶发大财，从新台币200元的成本发展到资产近3万亿元新台币，去年创下营收总额新台币1兆967438亿元、资产总额2光4623。97亿元佳绩，成为台湾最赚钱的企业集团。在福布斯杂志公布的2008年全球亿万富翁排行榜上，王永庆以91亿5500万美元排名第178位。
　　王永庆的创业传奇，真可谓倾笔难尽，萃取其成功经验之精华，最经典的是两条。这两条对于面临世界金融海啸的经营界人士，尤有启发价值。
　　经营行业辩证取舍：永立朝阳市场潮头
　　王永庆书写经营传奇，很重要的一条，就是精于选择经营行业，他总是辩证地处理取与舍的关系，无论选择何种行业，标准都是：一定要在最好的时机进入，也一定要在市场饱和前退出。
　　王永庆1916年出生于台北茶农家庭。童年成长在极度贫苦和艰辛的境况中。15岁那年小学毕业，先到茶园做杂工，后到台南嘉义一家小米店当了一年学徒。第二年，王永庆做出人生中第一个重要决定，开米店自己当老板，启动资金则是父亲王长庚向别人借来的200元钱。
　　16岁的王永庆并不知道自己具备经营才能，他只希望可以赚钱养家。但从他后来的回忆和讲述中，俨然已经显现了一个营销天才的雏形。由于竞争激烈，他想到了以最贴心的服务胜出。他不定时到客户家巡视米缸，将估计能食用的天数记在册子上，等到客户即将用完的时候，即送米再度拜访。取得许可后，把旧米先倒出来将米缸擦拭干净，再将新米倒入，然后再把旧米倒在上面。王永庆以服务打响知名度，他的店成为当地业绩最好的米店。
　　几年下来，米店生意越来越火，王永庆筹办了一家碾米厂，碾米厂的发展为他快速地实现了个人资本的原始积累。
　　靠着卖米闯出名号，王永庆引起当时积极筹备工业的台湾地方官员的重视，鼓励他加入塑化工业。当时，与他同时获得政府鼓励的还有其他企业家，然而，只有王永庆看到这是一个新兴的行业，挑战性大，但未来的成长性很大，他果断地于1954年筹资创办台塑公司，1957年建成投产。靠坚持两权彻底分离的管理制度，台塑集团发展成为台湾企业的王中之王，下辖台湾塑胶公司、南亚塑胶公司、台湾化学纤维公司等9家公司，在美国还经营着几家大公司。其资本额在1984年就达45亿多美元，年营业额达30亿美元，在世界化学工业界居50强之列。
　　此后，王永庆审时度势，舍弃了茶、米行业，又进军石化业、环保业和健康产业，一次次地成为开辟朝阳产业的领军人物。
　　从茶到米，从塑胶到医疗，王永庆也一步一步走过了91年的岁月，正好是台湾从农业迈向工商业社会的缩影。
　　谈到自己成功的经历时，王永庆不止一次地说，取合的学问一直是他在商业和人生上最大的功课。
　　经营策略避热就冷：经济不景气时投资扩产在商界，王永庆被称为经营之神，这几乎是人类能想像出的对企业家的最高评价了。而此前，这样的荣誉只属于另一位同样杰出的企业家日本松下的创始人松下幸之助。他们的共同点在于，同样是白手起家，更重要的是他们在经营上都具有无人能及的智慧。
　　松下幸之助在1922年时提出了改良旧产品、规模生产、降低成本、低价出售的经营策略，这让松下一举成为同行的模仿对象。王永庆在刚创立台塑公司时，也推崇规模生产，降低成本的经营策略，这让他度过了创业最初的困难时期。
　　然而，与日本的经营之神松下幸之助相比，中国的经营之神王永庆却有一条超越，那就是越是经济不景气的时候，越敢于投资扩产。台塑创办后不久，就遇上了全球经济不景气周期。有一段时间，全公司一个月才卖出去1吨聚氯乙烯（PVC）。由于台湾的企业界对他的产品没有信心，造成了台塑产品大量积压滞销。可是，就是在这样的情况下，王永庆毅然决定进行第二次扩产。
　　扩产之后，台塑的月产量提高到了1200吨，而在产量激增后的直接结果是：台塑PVC的成本大幅降低从而在根本上解决了台塑的销售问题，使企业步入了快速成长长的通道。
　　后来，谈起这一决策的考虑时，王永庆说：经济不景气的时候，可能是企业投资扩产的最佳时机。因为凡是在经济低迷的时候，也是考验企业‘体质的最佳时期。在这样的‘危难时刻里，只有坚强的企业家与创业者才能生存下来。而在解决了生存问题之后，聪明的企业家就需要做一些有效又有前瞻性的投资计划，以便获得先发优势，化危机为契机。同时，在经济不景气的时候进行投资扩产所需的建设成本也比较低，扩产又是降低成本的重要方法之一。并且，由于经济的发展总是遵循一定的周期规律，所以如果在经济不景气之际建设一家新的工厂，通过一两年的建设之后，经济肯定又会在逐渐恢复中，这样就正好可以赶上好时机了。
　　后来的发展实践表明，王永庆的这一决策是十分正确的。经过投资扩产，台塑的经营门类不断增加，产品内容包括塑胶产品、纤维制品、精密化学工业用品等，涉足电子原材料、重工机械、钢铁、发电等事业。在石化工业领域，建立起从原油进口、运输、冶炼、裂解、加工制造到成品油零售完整的产业链。50多年后的今天，台塑集团已经成为台湾最大的民营企业集团，资产总额近3万亿新台币，并进入全球化学工业的前50强。