近年来，赢利模式的创新层出不穷，比较著名的经典案例包括吉列与施乐打印机采取的剃须刀刀片模式、苹果iPod的反剃须刀刀片模式、谷歌的直接客户免费，第三方企业付费模式，等等。许多企业通过赢利模式的再设计获得了迅速的增长，成为行业翘楚。
　　传统赢利模式的赢利来源比较单一，通过出售产品或服务获得收入成本差价作为赢利点；赢利方式也以行业内约定俗成的成本加成定价、计件定价等方式为主。单调的赢利来源和赢利方式，也使得企业将业务的改善更多围绕价格和销量展开，忽略了企业赢利模式创新带来的发展机遇。
　　在新的互联网时代，企业正从传统工业时代的社会绝缘体转变为信息时代融入社会网络的有机体，这就需要企业家引入商业模式思维，从利益相关者视角、交易结构视角打开企业边界，意识到企业与其利益相关者是你中有我，我中有你、跨界共生的关系。
　　企业的赢利来源通常包括三个方面：一是自有业务及其升级。企业的自有业务是赢利来源的起点，企业通过对自有业务的升级，提出更加有力的客户价值主张，改善客户的满意度或性价比，从而带来更多的客户或客户认可；二是源于企业独特的资源能力。企业通过所拥有的资源能力开展业务获得赢利。在此基础上，企业还可以通过发展和提升与其商业模式相匹配的关键资源能力，为自身和社会创造更多福利；三是寻找利益相关者之间的关联。从利益相关者角度思考赢利模式，关键在于寻找利益相关者之间的关联性，思考以下问题：他的利益诉求是什么？谁能够影响他？在什么条件下他愿意参与这个商业模式？等等。
　　不同的赢利来源需要与之匹配的赢利方式。赢利方式的设计充满创意。我们从单一产品服务定价讲起，逐渐扩展到更加复杂的组合定价，再到综合定价，通过层层推进、剥洋葱的方式呈现出赢利方式设计的关键要点与适用条件。
　　交易是整个商业社会的基石，企业方和客户方通过交易都获得了各自所需。交易价值的提升来源于交易标的的改进和交易效率的提升。传统企业以赢利模式既定为假设前提，更关注客户价值主张的打造，殊不知通过赢利模式的再设计也能够提高交易效率，创造出竞争优势。可以说，赢利模式设计解决的正是企业商业模式设计的最后一公里。

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