没了欧美，俄罗斯跨境电商盯上中国市场？

　　文荀诗林
　　在欧美、东南亚等市场之后，俄罗斯成为跨境电商的新蓝海。据俄罗斯电商平台Ozon中国区总裁SimonHuang表示，欧美电商品牌的撤离将是国内卖家入驻俄罗斯市场极大的机会。
　　11月21日，OzonGlobal宣布在深圳开设中国总部办公室，计划在2024年吸引超过10万名中国卖家入驻，并将来自中国卖家的营业额提高10倍。
　　在国内电商市场竞争日趋激烈的背景下，海外市场也被视为中国电商的下一个增长点。11月24日，国务院同意在廊坊市、鞍山市、沧州市等33个城市和地区设立跨境电子商务综合试验区，具体实施方案由所在地省级人民政府分别负责印发。
　　俄罗斯会成为跨境卖家的下一片蓝海吗？盯上中国市场，俄罗斯跨境电商到底在打什么主意？
　　俄罗斯跨境电商的算盘
　　在俄乌冲突爆发之后，俄罗斯不少在海外上市的公司都受到了影响，比如俄罗斯互联网电商Ozon。
　　在俄罗斯签署俄概股退市令之前，Ozon披露了2021年财报。
　　根据公司财报显示，2021年Ozon全年GMV达到4483亿卢布，而2020年全年仅为1974亿卢布，同比增长127，超出预期120。2021年全年订单数量达2。233亿件，同比增长202，超过2020年全年的132。
　　更夸张的是，2021年Ozon全年市场份额达到64。8，对比2020年全年的47。8和2019年全年的17。4，实现大幅增长。
　　电商行业分析师张开源表示，尽管这几年俄罗斯经济增长缓慢，但是国内潜在市场巨大，尤其是在俄乌冲突爆发之后，给了俄罗斯本国国产替代不少机会，尤其是电商领域。
　　公开数据显示，2021年，俄罗斯互联网用户达到了1。16亿人，约占总人口的80。目前，俄罗斯的网购用户已超过3000万人，但电子商务的普及率却只有7。
　　张开源认为：随着俄罗斯国产替代程度进一步加深，俄罗斯消费者对于多样化的商品需求必然变得更大，但更关键的是，俄罗斯本土商家并不能自己弥补欧美品牌退出后的缺口，对于中国卖家来说自然是个机会。
　　官方资料显示，俄罗斯本国企业生产的轻工业制品只能保证本国市场对纺织品、服装和鞋需求的15～20。以服装制造业为例，俄罗斯人购买的皮夹克中，超过80依赖欧洲和中国进口。以电视为例，截至2016年2月，俄罗斯电视零售超过50的市场份额被索尼、三星、TCL等企业占据。
　　张开源进一步解释说：尽管最近几年俄罗斯的轻工业有所改善，但仍然无法满足本国人民的消费需求。
　　张开源还表示，俄罗斯已经是欧洲互联网用户最多的国家了，而且年轻用户对于网购意愿更强，智能手机普及率高，这些都是未来潜在的发展空间。
　　电商创业者那明表示，自己最近也在考虑做俄罗斯电商，感觉相关福利政策不少。对我来说，在Ozon上开店没啥成本，没有年费，没有月租，没有任何商家费用，还能赚佣金，所以考虑试试。
　　但是，那明也提到：Ozon的心眼特别小，从平台、物流到送货、发货都是自己干，消费者必须自己到驿站取货，从而导致退货率很高。
　　因此那明认为，做俄罗斯电商还需要谨慎。
　　跨境电商东风
　　就算从宏观的角度来看，对于卖家来说，去做俄罗斯电商是个好机会，但是坑也不少。那明认为，想要真正切入俄罗斯市场，第一点还是应该了解当地的风土人情。
　　他举了几个例子：比如，俄罗斯不用炒锅，都是平底锅，因为人家不炒菜；俄罗斯不用热水器，因为人家户户都直接接入热水。
　　那明认为，这些还只是很简单的例子，语言不通的国家，消费习惯上其实存在非常大的差异。你看，咱们国内的电商也就在华语区做得还不错，亚马逊也就在说英语类的国家做得不错，所以了解人家的风土人情还真不是一件简单的事情。
　　那明还提到，单单是俄罗斯电商平台的运货周期，就让很多卖家受不了，运货花上一个多月是很正常的事情。这么长的运货周期会导致不少订单在这当中就被取消了，卖家还要自己承担其中的运费。
　　不是危言耸听，如果不做低退货率的产品，只要供应链不在俄罗斯境内，卖家一定会爆仓。如果真想做电商，倒不如跑到俄罗斯做本土电商。那明说。
　　他还开玩笑说，当初Ozon从美国退市就坑了一批股民，这次估计还要坑一批率先冲锋的中国卖家。
　　但是张开源认为，随着相关政策不断完善和推进，跨境电商会变得越来越容易。
　　根据欧洲监测机构的数据，2025年，俄罗斯的互联网普及率将达92，智能手机占有率将达到91。5。另外，根据俄罗斯跨境电商平台Bringly的数据，俄罗斯跨境网购商品约90来自中国，远远超越其他国家，在2017年俄罗斯各项进口贸易数据排名中，中国以373亿美元的进口总额位列第一。
　　从我国政策来看，伴随国务院发布《关于同意在廊坊等33个城市和地区设立跨境电子商务综合试验区的批复》，我国已在7年时间第7次扩围跨境电商综合实验区的范围。截至目前，我国跨境电商综合试验区数量已经达到165个。
　　俄罗斯亚洲工业家和企业家联盟主席曼克维奇之前在接受媒体采访时表示，欧洲各公司撤离俄罗斯市场为中国商人打开了历史性的机会之窗。俄罗斯企业本身也打算将供应链重新定位到亚洲国家，首先就是中国。