完美运用电梯法则五部曲进行融资演讲

　　对于所有的企业家来说，完美运用电梯法则进行融资演讲既是一种机遇也是一种挑战。
　　不管你想说服你的潜在投资人、客户还是员工，时刻准备好演讲内容是最重要的。
　　AviLorenFox是WildMantleCo。公司的创始人和设计师，她最近出现在MSNBC（微软全国广播公司）的《电梯融资演讲》节目中，以下是她进行电梯融资演讲时是如何准备的。
　　1、找出自己的公式
　　当我来到MSNBC之前，我看了很多其他的电梯融资演讲，并挑战自己对每一个演讲进行研究，然后形成一个公式，这样我就能够了解融资演讲的组织结构了。大部分融资演讲会介绍一些基础的内容：我是谁，我有什么业务，我什么开始做这件事的，你的目标是什么，你目前的发展状况（包括指标），你将如何发展，别人为什么要给你投资，你打算如何让这些资金挣更多的钱。听起来很熟悉是吗？我们在小学就知道写作文时要遵循谁干什么什么时候在哪里为什么怎么做公式。在60秒的演讲中，你只有机会说11句话或者更少。我将60秒的演讲时间设计了一下，前30秒用来陈述市场和人群（谁、干什么、什么时候），后30秒直接说明我们的挑战和未来（在哪里、为什么、怎么做）。因此，要让每个字都有意义。让你的演讲内容覆盖所有的要点，这样你的演讲激情和信心就可以赢得他们的信赖。
　　2、记住演讲内容
　　告诉你个好消息！由于电梯融资演讲非常非常短，你真的可以记住每个字，这样你就不用担心自己会忘词，不知道说什么了。我的电梯融资演讲只有11句话，上台的时候我已将背诵下来了，我把演讲词背得滚瓜烂熟，我可以把重点放在我想强调的单词和我所使用的身体语言上。为了记住所有的演讲稿，我将演讲稿进行拆分（前半部分和后半部分），然后一次记忆一句话。当我记住第一句话之后，我再添加上第二句话，以此类推。
　　3、在嘈杂的环境中练习
　　练习融资演讲时，在镜子面前练习和在安静的房间对着摄影机练习是一样的。刚开始选择在这种环境进行练习是很好的，但是实现情况是，但是你真正演讲的时候，你只有一次机会，你必须很自信地演讲完，不受任何东西干扰。记住，你还要看着别人，他们都有自己的表情、身体语言和反应，你不要让他们的这些举动影响你的演讲或者动摇你的信心。因此，当我记住了我所有的融资演讲内容之后，我开始对着别人练习，我会打开电视练习，我也会在大街上进行练习，直到外界的所有事情都没法影响我为止。这时候你就会发现你已经做好了准备。
　　4、选择高能量姿势
　　我在进行融资演讲前，尤其是在我开始演讲之前，高能量姿势也是我要关注的一个点，如：女超人的姿势，或者把手放在空中的姿势。练习好的姿势真的能提高你的自信，这样不仅可以让你的融资演讲更完美，同时也可以让听你的听众觉得你更自信。你愿意投资给一个自信的人还是投资给一个战战兢兢、懒散的人？
　　5、利用肾上腺素
　　在开始融资演讲前的几个小时内，我真的会很紧张。但是我知道如果我试图抗拒这种紧张，觉得这种状态不好的话，我的自信就会大大降低。我发现如果我接受了这种紧张的状态，我可以充分运用这些过量的肾上腺素，发挥我的优势，让我更加集中注意力。坐上过山车，不要抗拒！深呼吸，举起你的双手，享受过程。
　　来源36氪