初创公司在发展的各个阶段都需要资金，这已是共识。但创业者不能只看资金需求而忽视了真正应该面对的问题：如何才能更好地利用投资者的专业经验和广阔人脉，而不仅仅是获得种子资金或者成长期资金？
　　我的同事、西北大学凯洛格商学院管理与组织学科的兼职讲师马克艾克勒指出：不该问应该何时游说投资者，而是要问什么时候建立关系最好？简单来回答：立刻。
　　靠谱，提前做功课研究潜在投资者，了解他们的投资偏好
　　建立合作关系的第一步就是留下好印象，其实要做到这点比开口要钱技术含量高得多。留下好印象的第一步是靠谱，要提前做功课研究潜在投资者，了解他们的投资偏好。
　　应该了解你要接触的投资人有什么特点，他们喜欢在企业哪个阶段投资。正如我在凯洛格商学院另一位同事、创新与创业实践副教授卡特卡斯特指出：不同阶段都有资金介入，比如天使投资是为了启动产品开发或者小规模测试；成长期融资是支持开发完整运行的产品，以及针对用户测试市场接受度；A轮融资是要扩大初创团队、更积极地推广产品。知道这些之后，你就不会在找天使投资时跑去联系做专做A轮的投资人。
　　你还要知道投资人具备哪些专业经验。一位通晓医疗保健领域的投资人可能并不适合指导汽车业初创公司。同样地，如果投资人只对直接面向消费者销售的公司感兴趣，而你的产品只面向企业客户，也是没找对投资人。
　　激发对方的兴趣，商业模式要深思熟虑，而且试验过
　　要留下好印象的第二步是激发对方的兴趣，要展示你对行业的理解，以及你的产品或者服务能满足哪些现有的需求缺口。商业模式要深思熟虑，而且试验过。即便目前还没有用户，也要告诉投资人你早就想好如何获得用户，计划已就位，方法论已明确。
　　与投资者建立关系的真实回报无法用金钱来衡量即使你最终获得数以百万美元的融资。实际上，倘若你的目的只是吸引对方投资，结局不外乎两个，要么是投资人迅速回一句谢谢，没兴趣，要么会说等你实现‘X’目标的时候再来告诉我。
　　其实最好的结果是，你能经常得到投资人引荐，接触到少数可以在创业道路上真正提供帮助的贵人，而且投资人会承诺保持联系，约好今后会面。那样才意味着你与投资人和联系可能延续多年（而且会得到数百万美元的投资。）
　　请记住，你与投资者接触不只是见个面，而是一段长期交往的开始。和其他人际关系一样，假如第一次会面时气氛融洽，双方有化学反应，对方会期望再次见你。接下来，你与投资人就能慢慢建立有意义有成效的关系。

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