网上营销打组合拳手机壳卖得快

　　包克诚，1991年出生于著有中国印刷城之称的温州龙港，父母从事传统印刷行业，每年20万左右的收入，从小在经商氛围中长大的包克诚有着温州人特有的商业头脑和聪明劲，创业梦想也时常在他脑海里萦绕。高三那年，父亲问他对于自己的人生有什么规划？包克诚的回答简单干脆：商人，拥有一家属于自己的公司。
　　2010年，包克诚就开始谋划创业，当时的思路就是开家淘宝店，因为它起点低，投入少，风险小，适合我去尝试。2011年高考，包克诚选择了杭州师范大学阿里巴巴学院电子商务专业。
　　收到录取通知书，包克诚开始慢慢着手创业准备，我一天要花6个小时泡在淘宝网上，把开网店的整个流程熟悉了一遍，搜罗各式皇冠店铺，考察别人的成功项目和经验。在线上与健谈的卖家聊天，向对方取经。
　　有了试水淘宝的经验，他对电子商务产生了愈加浓厚的兴趣。作为大一新生，很多同学还沉浸在对未来大学生活的无限遐想中，包克诚正在搜罗创业项目，它来源于一次偶然的网购体验：军训期间，我在网上给手机配了一个外壳，售价68元，可是没等到军训结束，我发现同样的手机壳，有网店只卖16元。
　　包克诚发现了商机，当时有一款新上市的魅族手机非常走俏，但该款手机相应的手机壳配件却很少，我觉得时机来临了。
　　他向父母要了5000元，找到了一位同学，开始创业之旅。创业初期肯定是艰苦的，尤其是我们这样两个毫无社会经验的大学生。现在想来那时候也着实办了很多挺二的事儿。我们在网上找到了几个杭州本地的手机壳批发商，与对方约好时间后，两个人就穿个拖鞋蹬着自行车去谈客户了，谈合作时一点技巧也没有，当时挺狼狈的。经过几轮谈判，他们终于和批发商初步达成了合作意向。
　　2011年10月底，包克诚的第一家淘宝网手机配件店正式上线。因为没钱请员工，包克诚身兼数职，老板、客服、打包员都是自己干，对外业务的洽谈就交给合伙人。每天只能睡5个小时，凌晨时分，同学们都在睡梦中，而包克诚却忙着给当天出货的商品打包，这是他大一生活的写照。为了省钱，我的快递单子都是自己手写的，每天要写200多张，手指起泡了，弄张创可贴继续写，为了自己的梦想，我忙碌得几乎抓狂。包克诚说。
　　在常人眼里，二三十块钱一个的手机壳，是名副其实的小本生意，包克诚精打细算，网店开张的第一个月，手机壳日均销售200个，月销售额超过10万，成为当月网店单品销售TOP1。
　　半年时间，网店的交易数量达到10000件，创造利润20余万元，成功跻身皇冠卖家行列。2012年，包克诚选择更为大胆和超前的手段继续前进。他注册注册卡维斯品牌，并成功将该品牌打造成小米手机适用彩色贴膜，淘宝网上占有率全国第一位。
　　之后，包克诚尝试的第一个天猫商城入驻成功，仅用1个月时间就完成了超越预期的盈利，并成功打造全国销量第一名的单品3个。
　　网店试水后取得的骄人成绩让包克诚备受鼓舞，正当他规划着如何加大资金投入、开拓市场销路、增添商品种类的时候，合伙人的理念却与他出现了冲突，包克诚果断决定退出项目，自己拿着创业的第一桶金继续寻找合作伙伴。他觉得，只要道路选对了，有志同道合的伙伴，创造更优质更具未来价值的公司并不是难事。
　　2013年，包克诚找到其它同学，说服其共同创业，成立了杭州子渊电子商务有限公司。两人同为公司股东，但有着明确分工。包克诚仍然在做生意，负责项目运营管理和市场判断等商业管理端。合伙人则负责团队管理、人力资源培训以及品牌化的运作。通过这样的分工，有了之前的经验，包克城的新项目仅仅2个月时间就完成1万笔交易成为皇冠卖家，远超当年的成绩，真正完成了对自我的超越。
　　2013年4月，包克诚的新品牌罗艺美上线天猫商城。2013年5月，杭州子渊电商的阿里巴巴平台正式打通，订单源源不断。
　　随着手机壳市场的渐渐饱和，消费者的选择越来越多，商家的竞争也越发激烈，包克诚开始思考如何在人无我有，人有我新上寻找到突破点？
　　最终，他选择了淘宝的代运营模式，所谓代运营，类似于生产厂家的线上销售服务外包，主要针对在线下业务发展良好的供货商，因缺乏时间、精力无暇发展线上交易，从而由代运营商为其提供技术支持、日常管理、活动策划等。包克诚打趣地把这个运营模式称作空手套白狼。
　　经过综合考量，一家生产手绘荧光板的公司将发展网上业务交给了包克诚，一个15人的工作团队也组建而成，该产品自6月底进驻网店之后，目前售额已突破30万。如果该产品年销售额超过200万，我将拿到一笔不菲的佣金。包克诚说，他对自己目前的销售数据表示满意，如果按这样的销售速度，光这家代销店，我能拿到厂家几十万的提成。
　　现在的包克诚俨然已经成了公司的领头羊，每周、每月都需要进行规划，每天则要进行数据分析。
　　包克诚说，要成为一名优秀的网店运营管理人也并不容易，对各种能力都有要求，现在他坚持每天看书，学习电子商务、营销等相关知识以保证够用。
　　对于未来的计划，包克诚表示，近期公司的经营不会有大变动，专心做好代运营的同时，兼顾手机壳销售。他的梦想是：在积累了足够资金后，研发自主品牌，实现从代理到自有的转变。
　　目前他创立的手机配件淘宝集市店已经3皇冠，他的杭州子渊电子商务有限公司有15名员工，拥有200方仓库，月销售额超过45万元。