都说70以上的老板是销售出身，但做了销售，却发现销售是一条不

　　销售这条路走进去很容易，但是走出自己路很难，我就是刚毕业不想在工厂上班，通过朋友走向销售这条路，而且一走就是七八年，在外地做过快消销售，做过装修建材销售，自己也做过产品，挣钱回来买了房子结了婚，虽然不是在大城市，可是现在迷茫了三十来岁，可能是因为自己能力有限，已经无法再提高自己的职位来得到更高薪水，犹豫了，不知道怎么走，上班继续挣钱想提升难，想自己做生意，目前有家庭，家里不富裕赔不起，还资金不是充足，该何去何从思考有一段时间了，压力很大，有好办法吗？销售这条路就是看自己怎么看了是不是不归路。
　　销售是一个锻炼人自身的一个职业。我是2014年开始做金融中介的。其实也是销售只是人家是卖产品的。而我们是帮人家借钱拿提成的。也一样。我记得刚开始的时候每天都要打无数个电话去派传单。受尽了所有难听的话。每天都会接触不同的人。当然有的客户你跟他聊得好好的。然后第二天就会说你们的利息怎样怎样就没有下文了。或者跟你说自己需要多少资金什么时候需要叫你快点帮他搞掂。然后以各种理由说这个说那个。比比皆是。等你在金融行业做了一年你就会发觉自己是一个什么都要懂得去做的人。当然了做一个成功的销售是很难的事情。我衷心建议想去做或者正在做的朋友说一句。考虑清楚在去做。网上的哪些成功销售人士是不可复制的。因为他们是成功了再告诉你。而你不是他。所以自己考虑清楚在去做！
　　告诉你销售前景一片大好的，多半是忽悠你的。
　　销售很锻炼人，这话不假。
　　但是，想着你去公司做销售，然后就发大财，甚至当时老板和高管，那十有八九是忽悠你的。
　　随便举个例子。超市的推销，也算是销售吧。
　　这种别说发财，连养家糊口都困难。
　　我在成都，帮亲戚找工作的时候问过，一个月两三千块，没有五险一金。
　　你觉得销售凭能力说话，但是别太乐观。
　　一家超市的人流量是既定的，很多时候不是你能决定的。再说一个，保险经纪人
　　本质上也是销售。
　　很多人告诉你，干保险锻炼人吧。
　　然后做得好的，年薪几十万上百万，各种旅游、奖金和福利。
　　还动不动百万圆桌会议对吧。
　　根据北京大学汇丰商学院与保险研究中心RMIRC和保险资讯研究发展中心IRDC，基于线下大样本数据调查的《2018年中国保险中介市场生态白皮书暨保险营销员调查报告》分析来看，月收入6000以下的，占比达到了48。2
　　其中月收入不足3000者，更是有着惊人12。7。
　　月收入2万以上的，仅有9。2。
　　大部分业务员仅是在温饱线徘徊，吃了这顿没下顿。
　　数据来源于知乎网友（险身说法）其他的比如房地产销售
　　不错，行情好的时候确实很可能赚不少，行情不好的时候，哭吧你。
　　没啥底薪，全靠提成，跑断腿也没成交。
　　但是，我们都知道，销售是一个公司的核心流程，毕竟利润都是来源于产品和服务的销售嘛。
　　那么，按道理，销售就是一个非常有前途的职业了。
　　可是，只能说你tooyoung，太年轻了。
　　看一个销售好不好，你要从几个角度来评估：
　　行业：是依赖于廉价劳动力资本，还是高知识员工；
　　企业：是处于行业领先地位，还是破烂low逼；
　　产品：品牌、质量和信誉到底如何；
　　总而言之，你要评估一下：
　　你所应聘的销售这个岗位，到底对于这家公司来说，重要性如何；
　　这个岗位对人的要求又是怎样，选拔标准如何；
　　薪酬绩效如何，别光听忽悠，愿意花钱的才是重要的。
　　把握这三点，你就不会被人忽悠了。
　　销售做得好的确挣钱快，我认识的好些有钱人就是销售出身的，其中一些确实如楼主所说后来做了老板。其实这个不难理解，销售做得好，意味着你掌握了大量的客户资源，你与客户保持了密切而良好的关系，客户也愿意与你保持生意往来。当你羽翼丰满，自然不再甘心为老板打工，而是会选择自己创业。有了之前的基础，成功的概率也会大很多。
　　到了30岁，销售还做得普普通通这也属于常见现象。如果只是因为到了瓶颈期就选择转行，那我武断地猜测你以后到哪也一样。每个人都会经历职业发展的瓶颈期，而且不止一次。30岁，其实还年轻，有很多机会。我觉得你应该做的是如何突破这个瓶颈期，而不是轻易选择转行。
　　任何一个行业都是需要不断学习，不断成长的，销售也不例外。你可以先观察观察身边那些优秀的同事，多向他们取经（偷师）。
　　找对决策者
　　我们都知道销售就是要搞定人。研究表明，在成功的销售中专业知识所起的作用仅占8，销售过程所起的作用约占37，而人在其中所起的作用超过55。因此，一个好销售的第一要务就是找对决策者，很多销售在无关紧要的人身上浪费了大把时间而不自知。
　　关于沟通的补充
　　我之前回答过销售高手都是如何与客户聊天的？这个问题，阅读量达到了35万，有兴趣的可以点下这个链接：https：www。wukong。comquestion6442877323619336461
　　在此，对于沟通问题我做一下补充。导致沟通失败的最主要一个原因就是不了解认知偏差。对于同一个信息，不同的人有不同的解读。你以为人人皆知的东西，对方未必看得到。因此要想说服与你持有不同观点的客户，必须先从信息和观念入手。要做到这个最好的办法就是学会提问。
　　首先你要（适度）分享你所拥有的信息，然后以提问的形式来了解对方对此的观点。在销售过程中，提问要远比陈述更有力量。好的销售会尽量以提问的方式进行对话，并用心聆听，然后换一种方式表达出来。记住，多问，多听，少说！
　　循序渐进
　　这是一个原则性的步骤。心急吃不了热豆腐，越是重要的生意越要采取循序渐进的策略。把每个销售过程当成项目来做，将其拆分成一个个小步骤进行，并在执行过程中不断确认。
　　不等价交换
　　这是一个小技巧。听樊登说过一个央视的例子。某节目想与最大的鸡场合作，让他们在所有的鸡蛋上印上节目的口号，可是他们的费用又极其有限，鸡场老板当然不干。可最终他们还是实现了自己的目标，而且没花一分钱。当然，这是有交换条件的，那就是该节目在结束的字幕中需添加感谢鸡场的文字。双方各取所取，且都不掏一分钱。这就是不等价交换。
　　相信只要我们坚持学习，不断成长，终会有所斩获！
　　明白你选择做销售是以为能赚到大钱。但做了销售，到现在还未赚到钱。快30岁了还是普普通通的销售，往管理层方向走又不想，不知道是否要转行，对么？这里跟你分享以下几点：
　　1，其实只有部分人适合做销售。曾经跟一位留学澳洲回来的人聊天，他正在准备应聘一家公司的销售工作。问他为什么选择做销售？他说在国内读书时，就开始做销售的工作，非常喜欢，而且能做出一定的成绩；本科毕业后一直是做销售的工作，挣够留学的钱才出去读研究生。留学期间勤工俭学，从零开始做陌生电话销售，不怕被人拒绝。他能一直自我鼓励，坚持做到有业绩。现在留学回来，一个目标就是应聘销售的工作。看到这种从一开始就热爱销售工作的人非常佩服，相信他能做到topsales的可能性很大。即使他不能持续做销售冠军，他也能有足够强大的内心来战胜工作上困难。我觉得这样的人，才适合做销售。看到你提出的问题，感觉你现在还未能确定，自己是否合适做销售，对么？
　　2，你既然都已经入行了，那就再坚持1到2年。给自己多一点时间，来确定自己是否合适做销售。等32或33岁时，再决定是否转行。现在你还没有找到更合适的行业之前，可以继续努力一把，看看能否有突破？说不定你之前的积累未够，只要再坚持一下，就能做出成绩。再深挖一下若能找到水源，比起你现在马上转行，可能会好些。到32岁或33岁时，实在觉得不想继续了，再转行也未算太迟。经过思考和尝试，想清楚自己可以做什么？自己能做什么？争取在35岁前转行还是来得及的。给出这个建议是因为，有些企业会以35岁来划线，只招35岁以下的人。
　　3，做销售的你可以花点时间了解和研究自己做老板的可能。你有听别人说过70以上的老板是销售出身，不知你是否有听说过，有不少企业家是在40岁以后才创业的？你有没有想过在40岁时创业？你现在才30岁，在做销售的期间，有机会接触不同的项目和不同的客户，你可以花足够长的时间观察，分析游戏规则、了解别人的玩法，去找找属于自己的机会。不过在那些属于自己的机会里，别着急出手，要等待更大的概率，这是我今天在看古典写的跃迁时看到的。你能抽空时，值得看看这本书。
　　首先赞同销售的确能赚一些钱，但能赚到大钱的人可不是普通的销售者。销售分为四个阶段：1卖产品，2卖人性，3卖人品，4卖未来。能赚到大钱的人都是卖未来的人，咱们普通销售者如能做到卖人品已经很不错的了。
　　作为销售者不停的学习新的销售知识是很重要的，如果只停留在卖产品的阶段，那肯定是很苦逼的了，整天叫卖产品，多累啊！如果走到卖人性这个阶段，赚钱和轻松都会有的，但却很失人心，卖人性就是玩套路营销。
　　无论是继续做销售还是晋升做管理，都需要继续学习努力往上爬才有机会，靠老资格吃饭的时代过去了，现在社会发展变化这么快，不努力学习新事物的人会有被时代淘汰的危险。
　　祝我们做销售的人都好运！都努力学习新事物吧！我是黄克良，佛山黄克良每天都会分享实体创业和网络营销的经验，希望对做实体的朋友有一点点帮助和思考。
　　对销售工作有理性的看待，并且思考、筹划个人职业规划，是对自己的未来负责任的销售人员必须正视、思考的！干销售却对本职工作没有理性客观的认知，也没有认真思考自己的未来并为未来提前准备、储备，是非常遗憾的事情哦！
　　老鬼是从一线销售工作开始步入职场的，将近二十年的经历与感悟，或许能给朋友们提供一点参考价值。一、高回报与高风险并存，这是销售工作牢不可破的铁律！不能平和的接纳这一点，你想不迷茫？见鬼了！
　　企业中所有的工作岗位中，销售工作是其中最有机会、潜力获得高收入的职位。既然是最有机会获得高收入的职位，自然意味着要承受高风险！这一定是密不可分的一对矛盾！
　　如果追求稳定，那就别考虑销售！也就意味着别想太高的收入。当然，很多岗位如果干的不错收入还是可以的！特别是在其他岗位能够升职，收入也不错。
　　如果想获得高收入，那就别指望稳定与高收入二者兼得！世界上没这么美的事儿！
　　基本上稳定性收入相对不高、高收入高风险，都是相互伴随着存在的。
　　因此，做销售工作的人中，多数人挣不到钱，而少数销售精英能够获得普通销售几倍甚至更高的收入，这很正常！如果自己走上了销售这条路，就别抱怨！这是自己的选择！要么你就别干！你想追求做销售、拿大钱，就必须承受可能的挣不到钱、不稳定性、不确定性等风险！别去讲道理！一毛钱用处没有！！！
　　如果做销售可以稳稳当当的挣大钱，大家早就都干销售去了！
　　很多做销售且没挣到钱的人，他们心里抱怨的、嘴里讲的理由，根本不值得去辩驳！想博大钱，却怪各种原因让自己没挣到。。。。。。选择销售了，就意味着选择了风险！选择了比其他岗位更大的不确定性！
　　二、不归路？有道理！但这是现实啊！
　　很多创业的老板确实是销售出身，这个没错！创业就意味着巨大的风险！中国创业公司存活的比例低的惊人，这就是现实。想创业当老板挣大钱，就意味着必须承受这种巨大的风险。
　　所以，创业本身就是一条不归路啊！因此不归路三个字，没那么沉重吧？。。。。。。这是个人的一种选择而已嘛。
　　开个玩笑，人生都是一个单向发展的历程，我们每个人都只有一张单程票，都是不归路啊。哈哈哈
　　自己消耗掉的时间，是永远回不来的，所以说大家都是在走不归路滴！
　　三、干销售，没挣到钱，原因就那么几个，看看你属于哪种？
　　1、有些人确实不适合做销售，却盲目的认为销售可以让自己挣大钱，迷迷瞪瞪的就杀进了销售领域。
　　必须承认并非所有的人只要肯干、只要下功夫就一定能干好销售！这是不可能的事情！
　　有很多人天生骨子里的性格、价值观念、思维方式、沟通力等等，很难改变。即使付出了后天巨大的努力，也不见得能够适应销售岗位的要求。
　　所以不挣钱很正常。因此，别抱怨，认清自己，实在不行赶紧撤退。人贵有自知之明的。
　　2、没有部分人天生的悟性，却死抱着自己的销售理念、思想、观点不放的人
　　确实有一部分销售人员，天生在销售、做生意方面悟性非常强。这种人靠自己在市场上来回扑腾就能渐入佳境，成绩不俗、业绩突出。这种一定有，但这只是少数！
　　还有一部分人，都做销售有一段时间了，甚至几年了，业绩不怎么样，却死抱着自己的那套对销售工作的逻辑不放。一直按照自己的那套逻辑、思想来做销售。
　　这是非常可怕的也非常遗憾的一种现象。明明自己的实际业绩证明了自己需要改变，甚至需要在很多方面进行自我否定，但就是不变！
　　这种销售人员老鬼见过太多太多了！明明自己的业绩就摆在那里，这是最好的证明，却骨子里拒绝改变，坚持自己的那套逻辑。
　　3、懒惰的人，做不好销售
　　或许有些人不愿意承认，懒惰这一点害了太多销售人员。明明知道什么时间该做什么、该说什么、该学习什么、该倾注精力关注什么，却懒细胞泛滥。
　　浪费了大量的时间、错过了太多的契机、与太多稍纵即逝的机会擦肩而过。。。。。。
　　很多人总是鬼使神差的动小聪明或者被自己的舒适区麻醉，造成了自己懒的有理、懒的自己都没觉察到、想靠其他小聪明来抵消自己的懒惰。
　　想挣钱，却不想辛苦？这个逻辑，不会成立。
　　4、研究、学习销售过程中太多的错误思想很难改变，自己都感觉不到自己是错误的，而且被浮躁控制而不自知。
　　很多销售人员，确实是想做好销售，也想研究销售。但是太多这方面的错误造成了自己很难步入正确的学习、研究、提升轨道。
　　一方面：自己不知道怎么研究销售、不知道如何找到学习的突破口、不清楚怎么样才能让自己真正进入销售的核心。
　　另一方面：别人的意见、建议、指导，自己不认可甚至还抵触！认为别人的不对，可自己又没有方法。
　　这就是很多业务员的现状。
　　老鬼举个例子：
　　很多人在思考、追问、探寻：如何才能快速获得客户的信任呢？
　　这个问题，其实就是一种错误的思维方式、思考方式。
　　您是否知道：如何获得客户信任，是一个天大的问题？是一个用一本书都写不完的问题？！你一下子思考这么大的问题，怎么可能得到答案？
　　很多销售人员根本没意识到自己问的问题太大了！还可能认为老鬼这是在小题大做。认为这个问题很正常、很理性、很有研究价值。
　　有研究价值不假，但是要获得客户的信任，必须要从第一次与客户接触开始，每个细节的雕琢开始做起！任何一个细节、问题处理的失误，都可能造成客户信任感的轰然倒塌！难道你以为只要与客户互动过程中做好了某件事、注意了某几个重点、说好了某几句关键的话，客户的信任感就来了？
　　又或者说：只要掌握了几个大的理念，就能让你在与客户互动过程中做到天衣无缝、获得客户的信任？
　　初次与客户通话时，开场白说不好，对方都懒得搭理你！
　　开场白之后，任何一个可能的互动问题回答不好，客户都可能拒绝与你继续联络、沟通！
　　你初次见客户，还没张口说话，你的仪表形象都可能让客户给你打了很低的分数，心里早已经给你定性，不愿意和你打交道了！后面和你的寒暄，很可能只是给你个面子而已！
　　你的自我介绍不到位，对方可能都会从心里不愿意正眼看你！
　　客户下马威一样的一个突然的价格压榨，都可能让你语无伦次，造成失去与客户平等沟通的机会！
　　。。。。。。。。。
　　老鬼只是列举了几个最简单的细节而已！每一个处理不好，都可能让自己遭殃的。
　　还研究什么如何快速获得客户的信任？这个问题有价值吗？老鬼不相信谁能告诉你一个什么原则、理念，能够让你很好的处理上面那些问题！
　　有太多太多错误的思考问题的案例了。很多销售人员，就是因为自己不知道自己浮躁，自己不知道自己思考销售问题的逻辑、角度都是错误的，造成自己长期的不得其法！
　　自己不得其法，却很难去接纳别人的意见、建议。不愿意去研究别人学习、提升的心路历程。这太遗憾喽。
　　4、自己倒霉，进入了一家产品或服务很差劲的企业做销售
　　老鬼经常说：选择大于努力。如果你所在的企业，其产品、服务等等不行，经常因为产品或者服务品质出问题，那你干不好销售的，也挣不到钱的。
　　天天因为内部其他部门配合不到位、产品总出问题、服务总是不到位而天天到客户那里应付对方的不满，天天干擦屁股的事情。就别想着做什么销售精英了。
　　四、别说销售是不归路，那是自己不长心、不走心！
　　我们身边有太多的案例用来证明销售人员未来有无数条出路！同时必须说明：任何的出路都是人家别人努力走出来的！不是等着别人给铺出来的。
　　有的销售人员职位不断升迁，做了销售经历、销售总监、副总。
　　有的销售人员，逐渐的自己创业当了老板。
　　有的销售人员，向营销领域发展，在营销版块有所作为。
　　有的销售人员，发展成为优秀的销售类、销售管理类培训师、培训机构负责人、老板。
　　有的销售人员，成为一些企业的合伙人、CEO。
　　有的销售人员，有了很多副业，例如通过自媒体平台来获得更多的机会、收入，甚至发展出新的职业领域。
　　。。。。。。。
　　这些案例唾手可得。但人家都是自己努力的结果。而且还有一个残酷的现实：这些人毕竟是少数！
　　因为你选择了销售，就是选择了高收入、大发展与高风险并存的人生！
　　而那些只是想着挣钱而其他方面根本没有意识到的人，迷茫、抱怨、委屈情绪的出现，别怪别人，那是他们自己的事情。。。。。
　　自己怎么办？那是自己的事情！无论向哪个方向发展，都需要下功夫去研究、学习，去积累能量、资源、人脉。都需要自己的拼命付出。
　　别说自己学不会、别说自己没机会、别说自己找不到方法，自我设限的话，那就是自己的事情喽。
　　就谈这么多吧，希望能够给更多从事销售的朋友们一些启示。别再迷茫、郁闷、纠结了，要么认命、要么拼命，这就是人生！这就是选择销售工作的人，应该保持的职业生涯态度。
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　　七成的老板都是做销售出来的，说这句话的人一半是忽悠人一半是自我安慰，同样说法的有，把梳子卖给秃头的人就是成功的销售，认同这套理论的人肯定被传销洗脑，心理状态基本上从，被骗到骗人再到自欺欺人，智商这程度怎可能是大老板！作为一个大企业大财团的负责人，只有保持头脑清醒，在你虞我诈的商战中才能屹立不倒，做老闆给平台启动资金设局，你们才有销售做，工资就是你的提成，再剥削多你一遍，你忽悠人产生的纠纷，老闆和你撇清关係，他全程没有参与任何运作，就是它的棋子，你怎可能成为老闆！清醒点啦，手头上有几个客户，就有资本跟人叫板，嘴上说着今天睡地板明天做老板，继续发梦去吧！都好去学一学MBA，在后资本主义时代，企业是怎么运作的。
　　70的老板是销售出身，这是有条件的。首先，在现实生活中，有相当一部分老板是特定历史条件下通过跑销售诞生的。要知道，上世纪八、九十年代，整个市场是卖方市场。也就是说，在市场供不应求的情况下，企业生产的产品，不愁卖，只愁产，只要能够生产出来，哪怕质量稍差，也能够卖得出去。最差的，也能够通过降价销售出去。自然，跑销售的就自然而然地容易赚钱，容易积累资本。一旦资本积累到一定程度，就可以自己当老板生产产品，并利用已经掌握的渠道，向用户供应产品。因此，销售出身的老板就会很多了。
　　第二，随着市场供需矛盾逐步由卖方市场转向买方市场，出现了供大于求现象，销售出身的老板开始减少，但是，由于多数技术出身的人，不太懂市场，也不了解怎么适应市场。所以，在本应技术为王的情况下，从事销售的人员，或者以销售为主的人员，就仍然具有比较强的市场影响力，能够掌握的信息更多。因此，自己当老板经营企业，销售的渠道可以帮助他们获得更多的市场，得到更多的认同。在这样的情况下，从事技术的人员就只能处于相对附属的地位。更重要的，从事销售的人员比从事技术的人员在管理上更有能力和水平，更能够把企业经营好。因此，从总体上讲，销售出身的老板仍然要多于技术出身的老板。
　　第三，销售是一条不归路，这话一点不假。过去的销售，是靠耐心、毅力和决心，今天的销售，靠的可能就不是这些，而是聪明、灵活和对市场的适应性强、掌握新知识的能力强。尤其在互联网快速发展的今天，表现得就更为明显。因为，很多业务，已经不需要像过去那样上门推销，而是可以通过网络营销方式，吸引用户注意。如果从事销售工作的人员，继续按照传统营销方式，肯定会碰得灰头土脸。所以，这也是对市场适应能力不强、对新生事物不能快速掌握的结果。
　　我自己，一个房产业务员，从事到第三年就非常有目的性的培养自己的管理和相处能力，第六年老板倒闭跑路，不到一个月我就自己开公司把人员全部转移过去自己当老板，如果没倒闭，我是4家门店的总经理，收入也很不错，老板是因为赌博跑路的还是自己朋友，我想说的是，销售是一种技能而已，要走向更高的台阶还需要管理，需要自身的增值，销售说难听点就是你嘴巴厉害，然后就没了，但是这个嘴巴厉害包括人文地理，社会行情，各种不着边际的东西你都要懂