韩先生是美菱电器在四川成都的代理商，在家电下乡的大背景下，韩先生也选择了开辟农村这块市场。在进入农村市场之前，韩先生进行了一番市场调查。通过调查，韩先生了解到，在农村受欢迎的家电主要以2000元左右的冰箱、洗衣机最好卖。其次，农村由于生活环境有其特殊性，因此家电要进行因地制宜的改良。
　　根据市场反馈的信息，韩先生在销往农村的家电上进行了选择。首先，选择价格在15002000元之间的冰箱、彩电和洗衣机。其次，针对农村消费者的需求，为每样家电进行美容。比如，农村环境相对潮湿，在销售电器时，韩先生会为顾客免费赠送一个防潮垫。农村老鼠较多，为了防止鼠害，韩先生为每台冰箱附赠一个防鼠盖板。这些附赠品价格并不高，一般在十几元钱左右，这然而韩先生却达到了月纯赚3万元的目标。

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