提问是最彰显我们销售功力的环节，70的销售精力应该花在这个环节。
　　行动销售课程认为：说得好，不如问得好！
　　提问，起码可以在以下3个层次展开：
　　1）在与客户交流之初，可以运用提问来建立初步的信任关系并引起对方的兴趣，此时的提问可以落到客户个人身上，也可以落到客户组织身上。比如：张总，您是哪里人啊？这几年贵公司发展得很快，您觉得公司最大的优势有哪些啊？。
　　2）在通过提问深入了解客户需求、预算、时间表、竞争信息、决策相关人及决策流程时，需要综合运用各种开放性问题来深入交流，行动销售课程推荐的问题漏斗及利益探究法有助于我们挖掘到客户3个以上的差异化需求。销售技巧
　　3）在要求承诺时，如果遭遇客户的异议，我们不用慌张，可以通过提问来把客户的异议弄清楚，然后再决定怎么消除客户的异议。
　　销售技巧

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