销售冠军是如何邀约的八个步骤每个步骤都直击销售要

　　冠军aclasstaghrefwiki10070I4WcFqa8。html销售a在工作中永远把销售提成、升职放在第二位，而将顾客的信任放在首位，销售最大的敌人是：抱怨和借口！销售冠军是如何邀约的？八个步骤，每个步骤都直击销售要害，句句够狠！
　　01hr做好售前准备
　　1）。自身的准备穿着打扮，身体健康，活力充沛；
　　2）。精神的准备愉快的情绪，充分的自信，卖出产品的决心；
　　3）。专业知识的准备；
　　4）。店面形象的准备整洁，规范，氛围，工具的摆放。
　　02hr建立信赖感，理解客户的需求
　　1）。顾客是想了解家具并购买家具，还是好奇闲逛？假如是后者，你向他做详细的介绍就没有太大的必要；
　　2）。顾客是第一次还是第几来看产品？如时是来过几次的顾客，你需要多花些时间和精力，他们往往都是准顾客；
　　3）。顾客想要什么样的产品？知道了这一点，可以进一步向他有针对性地介绍产品；是什么原因促使顾客想要这种产品？了解顾客选择这种产品的深层原因，便可以有力的进行导购；
　　4）。顾客最看重产品的哪几方面？把自己产品的优势与顾客的关注点结合起来。
　　03hr解除顾客心中顾虑
　　当顾客对产品提出某种反对意见的时候，你应该可以偷笑了，因为这正代表顾客确实想要你的产品。没有任何反对意见的顾客，一般是不会购买的。你还需要知道的是，一个顾客提出的反对意见一般不会超过6个。
　　04hr顾客联系方式，资料
　　1）。获得顾客联系方式；正确地记录顾客资料
　　2）。每天翻看顾客资料记录本
　　05hr及时跟踪意向顾客
　　1）。了解顾客的想法打削皮顾客疑虑；
　　2）。与顾客约定再次面谈；
　　3）。完成通话记录；
　　4）。切轻易许诺；避免与顾客在电话中讨价还价。
　　06hr成交
　　成交的关键是敢于成交；
　　成交通常在5次拒绝之后；
　　只有成交才能真正帮到顾客；
　　不成交是顾客的极大损失；
　　价格分解成交法；
　　霸王成交法；大胆成交法；
　　07hr成交顾客，后期优质服务
　　售后服务人员为顾客送货安装的时候，就是表现你对顾客的关心，让顾客感动的最好机会，因为你完全可以在这个环节让顾客感受到你的细心周全和热情洋溢。
　　可以在顾客还没有离开顾客家之前，再次与顾客沟通，以便了解顾客是否满意。你可以对顾客说您好，家具已经安装好了，不知是否有什么地方我们做的不够？
　　如果客户说有的话，导购回答现在我们的售后服务人员还在，马上请他们帮您处理！如果顾客说很满意，你就对顾客说：很感谢您对我们的认可！同时，我也会不定期的给您打电话，了解您的产品使用情况。
　　08hr对顾客谈及工作以外
　　分内的工作只会让顾客感觉这是你应该做的；工作之外的关心，才会融化顾客的心灵，让他为你而感动。
　　送货安装一星期之后，你一定要给顾客打电话回访：首先了解顾客在使用产品的过程是否遇到了什么问题，让顾客享受一下上帝的感觉；你可以同顾客以聊家常的形式谈一谈摆场的效果，并给出你的专业意见；
　　谈一些家具如何保养以及使用过程中的注意事项，也会让顾客体会到你的热心；最后，别忘了对顾客说一句：如果遇到什么问题就告诉我，我会帮您处理的。