虽然google对中国人来说已经渐行渐远，最近在正常情况下基本上都打不开google，但是它对外贸人来说依然是不可或缺的工具。所以，很多人都会不依不饶地使用各种VPN软件，出去上google，并利用这个工具去寻找客户。以下就是阿里外贸圈里一位网名为LED照明专家分享的如何利用google开发国外客户的各种技巧和工具。 1、产品名（Productsname）公共邮箱名后缀 1）产品通用邮箱后缀 如：ballvalvehotmail。com， ballvalvegmail。com， ballvalveaol。com， ballvalveyahoo。com 2）产品Yahoo各国邮箱后缀： yahoo。co。jp，yahoo。com。cn，如在email 3）Google各国的版本搜索，譬如Google。cn输入球阀Email 4）产品名称importersemail 产品名称distributorsemail 产品名称wholesaleremail 产品名称buyeremail 产品名称supplieremail email还可用代替 5）产品地区公共邮箱后缀或产品buy地区邮箱 美国： netzero。net，twcny。rr。com，comcast。net，warwick。net，comcast。net，cs。com，verizon。 德国tonline。de，multiindustrie。 法国：wannado。fr，mindspring。com，excite。com，clubinternet。 日本yahoo。co。jp，candel。co。 英国cwgsy。net，btinternet。com，sltnet。 印度 wilnetonline。netcal3。vsnl。net。inrediffmail。comsancharnet。invsnl。comdel3。vsnl。net。in 新西兰xtra。co。nz 俄罗斯yandex。rumail。ru 德国tonline。demultiindustrie。de 香港hongkong。comctimail。comhknet。combiznetvigator。comnetvigator。commail。hk。comswe。com。hkitccolp。com。hk 台湾省seed。net。twtopmarkeplg。com。twpchome。com。tw 新加坡pacific。net。sg 以色列：netvision。net。candel。co。xx。org。ilzahav。net。ilfastmail。fm 赞比亚：zamnet。zm 阿根廷：amet。com。infovia。com。ar 马其顿：mt。net。mk 几内亚：sotelgui。net。gn 墨西哥：prodigy。net。mx 法国：wannado。frmindspring。comexcite。comclubinternet。fr 津巴布韦：africaonline。co。samara。co。zol。co。mweb。co。zw 科特迪瓦：aviso。africaonline。co。afnet。net 纳米比亚：mti。gov。namibnet。iway。belocal。com 尼泊尔：infoclub。com。mos。com。ntc。net。np 蒙古：mongol。magicnet。commail。mn 汤加：kalianet。阿塞拜疆：mail。ru 日本yahoo。co。jpcandel。co。jp阿曼omantel。net。om 南非webmail。co。zavodamail。co。zaiafrica。com 爱尔兰indigo。ieeircom。net特阿拉伯nesma。net。sa 瑞典caron。se希腊spark。net。grotenet。gr 泰国jinet。comadsl。loxinfo。com 澳大利亚bigpond。comwestnet。com。allcairns。net。augionline。com。aueunet。at 卡塔尔qatar。net。qa英国cwgsy。netbtinternet。comsltnet。lk 加拿大mondis。comsourcesexpert。com 马来西亚tm。net。my 韩国的hanmail。comnetnaver。comdaum。net（hanmail。net）kornet。netkorea。comnaver。comhanafos。comyahoo。co。kr 巴基斯坦： cyber。net。pkwilnetonline。netcal3。vsnl。net。inrediffmail。comsancharnet。inndf。vsnl。net。indel3。vsnl。net。in 阿拉伯联合酋长国emirates。net。ae科威特：qualitynet。net 越南：hn。vnn。vnhcm。fpt。vnhcm。vnn。vn 孟加拉：citechco。net意大利：xxx。meh。esterra。eslibero。it 科特迪瓦：aviso。ciafricaonline。co。ciafnet。net 纳米比亚：mti。gov。nanamibnet。comiway。nabelocal。com 阿塞拜疆：mail。ru印尼：dnet。net。id 巴西：sinos。net联合国：sglobal。netntlworld。com 日耳曼：tiscali。co。uk奥地利：eunet。at 波兰：swiszcz。compoczta。onet。pl 挪威：walla。com埃及：rawagegypt。com 其他国家的公共EMAIL后缀可以通过自己的客户EMAIL后缀或者在Google搜索国家名称email。 2、B2B采购信息email到Google搜索 一般B2B都有公布采购信息的部分信息，如公司名称，地址等，要想获得此公司的EMAIL可采取在Google搜索此买家的电话EMAIL，公司名称Email等等 3、公司名称后缀产品名称EMAIL 中国的是Co。，LTD，美国是INC；LLC等，意大利是S。R。L；西班牙是S。P。A。等等 4、展会搜索展商EMAIL 先通过Google搜索展览会，找出展商列表，再到Google搜索展商名称EMAIL 5、行业品牌的distributor或dealer的EMAIL搜索 6、用alexa找出跟行业品牌链接的网站 在Alexa的Traficranking里输入skf。com可以找出skf。com的relatedlink网站，这些公司的EMAIL找出来，是否有商机呢？ 7、世界各地的协会工会网站找出协会会员，再到Google搜索EMAIL。 8、除了Google。com，还可以用以上的方法到Google世界各地的版本去搜索。 9、各地的搜索引擎、B2B、黄页、目录指南、用以上的方法搜索EMAIL。 最后如果你已经知道某个企业却不知道他的EMAIL，很简单电话email，人名email，公司名称email等等 以上的方法都可以混合试用，最大程度挖掘出买家的EMAIL地址来，哈哈一扫而光。 筛选EMAIL就需要你的专业知识了。 简单说一下EMAIL营销方式。 第一步，将客户的EMAIL分成三、六、九等，哪些该发什么，都分类分好，并随时做好记录。 第二步，准备好能瞬间吸引客户注意的email，否则客户会视为垃圾邮件，你要事先考虑好哪些客户需要什么，喜欢什么？ 第三步，按计划准时发送EMAIL； 第四步，控制好发送EMAIL的内容和顺序； 第五步，管理好Email反馈； 第六步，坚持 Email营销是看似简单、实则相当复杂的网络营销手段。在操作过程中涉及大量步骤、环节和细节性问题， 甚至邮件服务商之间的关系等各种可控的和不可控因素，共同影响Email营销开展的最终效果。 开发客户的其他网络渠道 google只是搜索引擎的一个，很多国家都有不一样的搜索引擎，如yahoo，AOL，等。我们在找的时候，利用好本土的网站。GOOGLE注重搜索的广度，yahoo比较注重的社会化搜索。两个引擎的结合使用，会有不一样的效果。 1、免费B2B 注册免费B2B是大家常用的一个方法，但其中的学问可大着呢！你必须不断的更新产品，才有可能排到前面，潜在客户才有可能找到你。我的建议如下：注册一个B2B记录下来，比如你注册了30个，你把这30个B2B的域名、用户名、密码等打到一张纸上，贴到墙上，每天浏览一遍，看有没有询盘，或者有用的买家信息。另外，每星期更新一下图片或者tradeleads！ 下面是充分利用免费B2B的几个小技巧： A、逆向思维：大部分网站的客户联系方式对免费会员是不开放的，但其中也有漏洞。我曾经注册买家进去，发现也能查看买家信息。当然，大部分网站是不行的，有一部分可以，大家可以去尝试一下。 B、GOOGLE搜索买家联系方式：其实大部分B2B是会提供一部分买家信息的，比如公司名称、电话、地址等。你可以通过GOOGLE搜索找到客户的网站和邮箱，我想这个对大家来说应该很容易做到，我也就不多说了。 C、借力发力：教大家一个绝招，就是跟着高手走。你也是高手，找你们行业外销做得比较好的几个公司，拿公司名字搜索一下，哪个在GOOGLE上搜索记录最多的，应该就是做得最好的。大多数搜索记录都是他注册的B2B，那挨个注册就行了，当然里面可能有很多意外惊喜的，慢慢体会吧！ 我之所以把免费B2B放在最前面是因为，B2B客户是直接的潜在客户，毕竟有询盘意向。当然，开发成功的可能性也最大。我想大家现有的客户中通过B2B成交的应该占5成以上吧，当然多注册B2B也能提高你公司的知名度。 2、GOOGLE搜索 A、GOOGLE图片：就是利用GOOGLE上面的IMAGIN，输入你的产品名称，就会出来很多图片，至少你找到的客户绝对跟你的产品对路。但是大部分情况下，你找到的是一些网上商店，毕竟定单小、风险小、利润高，找到网站之后的工作就是发开信了。 B、GOOGLE地图：这个方法就是利用GOOGLE上的MAP输入你的产品找到你想开发的国家，城市就能找到一些商店或者公司。 C、常规方法：就是在GOOGLE上输入你的产品搜索，比如如果你做椅子就输入：buychair，wearelookingforchair，chairimporter，chairdistributer等等，就可能搜到不少客户，自己根据自己的产品体会吧！ D、我认为最有效的方法：输入你的产品，后面加邮箱后缀，这样你找到的客户都会有邮箱。比如：CHAIRaol。com，yahoo。com，gamil。com等等。 下面是一些主要国家的公用邮箱后缀： 巴基斯坦：cyber。net。pk 阿曼：omantel。net。om 意大利：libero。it 南非：webmail。co。za 新西兰：xtra。co。nz 新加坡：pacific。net。sg FASTMAIL。FM 阿联酋：emirates。net。ae eim。ae 叙利亚：net。sy scsnet。org mail。sy 土耳其：ttnet。net。tr superonline。com 也门：yemen。net。ye y。net。ye 塞浦路斯：cytanet。com。cy 美国：aol。com netzero。net twcny。rr。com comcast。net warwick。net comcast。net cs。com verizon。net 澳大利亚：bigpond。com 希腊：otenet。gr 巴基斯坦：cyber。net。pk 印度：vsnl。com wilnetonline。net cal3。vsnl。net。in rediffmail。com sancharnet。in NDF。VSNL。NET。IN DEL3。VSNL。NET。IN 新西兰：xtra。co。nz 俄罗斯：yandex。ru 德国：tonline。de 以色列：NETVISION。NET。IL 澳大利亚：BIGPOND。NET。AU 俄罗斯：MAIL。RU 泰国：ADSL。LOXINFO。COM 叙利亚：SCSNET。ORG 阿拉伯联合酋长国EMIRATES。NET。AE 科威特：QUALITYNET。NET 以色列：ZAHAV。NET。IL netvision。net。il xx。org。il 越南：hn。vnn。vn hcm。fpt。vn hcm。vnn。vn 日本candel。co。jp 赞比亚：zamnet。zm 阿根廷：amet。com。ar infovia。com。ar 马其顿：mt。net。mk 几内亚：sotelgui。net。gn 墨西哥：prodigy。net。mx 孟加拉：citechco。net 意大利：xxx。meh。es terra。es 法国：wannado。fr mindspring。com excite。com 津巴布韦：africaonline。co。zw samara。co。zw zol。co。zw mweb。co。zw 科特迪瓦：aviso。ci africaonline。co。ci afnet。net 纳米比亚：mti。gov。na namibnet。com iway。na belocal。com 尼泊尔：infoclub。com。np mos。com。np ntc。net。np 汤加：kalianet。to 阿塞拜疆：mail。ru 印尼：dnet。net。id 巴西：sinos。net 澳大利亚：westnet。com。au gionline。com。au cairns。net。au 土耳其：mynet。com 马其顿：mt。net。mk 爱尔兰：indigo。ie eircom。net 联合国：sglobal。net ntlworld。com 沙特阿拉伯：nesma。net。sa 蒙古：mail。mn 日耳曼：tiscali。co。uk 瑞典：caron。se 南非：vodamail。co。za 奥地利：eunet。at 希腊：spark。net。gr 波兰：swiszcz。com 法国：clubinternet。fr 挪威：walla。com 埃及：rawagegypt。com 3、海关数据：这其实是最真实的客户信息，包括客户的进口量，客户联系方式甚至部门经理的邮箱都能找到，但世界上许多国家的海关数据是可以免费查到的。 文章来源：中国邮箱网
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