报价怎么算（产品报价管理费用按什么算）

　　一、切片报价法
　　生活中，如一袋米50kg就是300元，客户的算法是这样的：工资减去房贷、减去车贷、减去化妆品、减去其他消费，那300元太贵了。但小包装5kg40元，超市零售2。5元市斤，大部分客户并不会很在意价格。
　　黄金、西洋参按克重卖，海参鲍鱼按只卖，整体报价客户就感觉贵了，但通过分装或者克重报价客户多半没有在意价格就已经消费了。我以前卖过组装机电脑，主要部件如主板、cpu、几乎都是平价报价，客户比较主要部件价格，会让客户感觉报价实在。如内存硬盘甚至比进价还低10报价，通过客户整体需要提升性能的需求，最后的组装方案会有所调整也会增加预算。而相对剩余部件如机箱、电源、显卡、显示器、甚至音响和键盘都有可观利润。
　　二、突然降价法
　　在客户购买和消费过程中，感觉占便宜了是一个非常重要的成交因素；大部分时间我们在做的就是平衡产品服务的总体成本和最终利润之间的关系；
　　那么有没有办法既保证合理利润又争取客户选择呢？
　　我这边有一个报价方法是把产品服务区分等级：标准治理、母婴级别、豪华尊享，根据不同的产品和服务分别定价，大部分时候客户都是以标准治理的价格享受母婴级别的套餐，这样确实满足客户占到便宜的心理满足感。
　　另外所谓突然降价法一种是提前计划之内的周年店庆员工内部折扣这样的降价促销，当然本身报价要有下降空间。另外一种是明显要丢失客户、竞争对手紧追不舍的情况下，做出一副死拼到底的气势，为了交个朋友只要不赔钱我就可以做。其目的一是在可能失去的订单中争取机会，二是让客户有占了大便宜的心理感受。
　　后期再想办法增加转介绍率或者其他周边利润的可能。
　　三、不平衡报价法
　　一个产品或服务一定是多种形式和状态的，其中有主流市场产品服务，应当了解市场价格、竞争对手报价，在合理报价给客户。通过合理的报价争取到客户的认可和信任，而在可提供差异化功能和服务的情况下适当增加销售价格。
　　比如超市里的矿泉水都是13元零售价格，这个根据品牌大小有所区别，其利润点也非常透明。而结账区常常会摆设部分小众产品，市场的价格对比也较为模糊，仍然可以增加可观利润。尤其系列的产品线，大众消费品往往都是主要利润来源，但很难做到利润极高，而低价一端可以使用成本更低的产品增加利润，高价一端的则可以提供更好的性能服务保证利润。
　　四、可选方案报价法
　　在实际的工作中，根据客户的需求或潜在需求，为客户提供合理的备选或多套备选方案是可行的，通过客户的需求让客户选择适用于自身的产品服务，而不会因为客户本身的情况损失客户。比如客户需要更高性能更好服务的需求，比如客户需要降低成本的需求，比如客户需要降低时间成本的需求等等。
　　如果客户感觉商家只有一套方案，那么较大概率会去寻找其他商家进行对比。如果商家可以为客户提供多种解决方式，那么客户即使在多家对比之后，依然有更大可能选择能提供更多方式的商家。
　　五、比较报价法
　　讲自己的产品与竞争对手价格高的产品进行比较，比如国产产品比进口产品性价比高。另外将自己的产品与一线品牌、进口品牌放在一起比较，并不存在必然的质量不如大品牌的现象。
　　有句话是这样说的：跟着第一名跑总是能在队伍前列，不会掉到后面去。
　　六、保本价争客户法
　　进入一个新的市场、区域销售、或者进入一个新的行业，这时企业往往最紧要的任务是迅速占有一部分市场，此时价格战成为必然，在依赖原有商品服务的支持下下，甚至新增加的业务可以是免费赠送的促销行为。
　　有时我们也需要榜样客户，以榜样的力量争取更多客户、为将来占有更多市场做准备。
　　七、赠送礼品报价法
　　在相同的报价（总价不变）的情况下，给与客户可见的、更多的礼品；需要注意的是：成本不能过高，过高将牺牲现有利润；赠送礼品应有心意，让客户感到愉悦；赠送礼品不应存在售后问题，即使送一次性的鞋套也不赠送可能需要维修的产品。