一场席卷全国的新冠疫情却戳中了整个新疆

　　随着全国上下逐步复产复工，和田玉行业既即将迎来恢复生机的开市阶段，在春花开放之时，今年的生意终于要拉开帷幕了，这段时间的疫情给我们的玉商都留下了什么宝贵的经验和教训呢？今天的文章就权当开工前的小盘点和计划吧！
　　一、时刻保持健康现金流
　　和田玉算是重资本的行业，依赖持续的进料，做活保持市场活力，所以许多玉商往往选择比较高的资金杠杆来维持生意，有些是借着银行的贷款，有些是民间拆借的资金，总体而言都是一年到头结款项，结果被今年突如其来的疫情打乱了如意算盘，本次事件波及太广性质比较特殊，刚好卡在春节结款的时间周期，很不幸的是不能按时开工让许多重资产的玉商资金承压（春节时原本也有一波年终奖的小阳春销售潮），大叔从一位常年合作的渠道那里了解到，假如疫情再持续2～3个月话，恐怕至少有13的同行会扛不下去，教训很明确：做任何生意，现金流管理都是非常重要的，给大家敲响了警钟，上了一课。
　　二、小而美看似好，也是一种隐患
　　最近几年和田玉行业竞争十分激烈，有不少玉商转而向小而美发展，所谓的小而美就是利用独特的设计技巧，请专人设计出在大众审美中比较独特的创意，比较典型的案例就是一些金镶玉的高端首饰化玉件，虽然这段时间网购的渠道并没有太大的阻碍，看似还逆势增长，不过新增量的玉友大部分对市场并不是那么了解，更喜欢去购买一些平安扣，手链等看得懂的通货类玉石，小而美的产品受制价格反而不易销售，毕竟在追求个性的商业道路上总是会埋伏一些风险，该如何取舍就是玉商们下一步要探讨的话题。
　　三、是转型还是全面转型？
　　总体而言，和田玉行业这么些年来一直都是自营代理的模式，遇到直播业发展的冲击，有相当一部分的代理实际上转为了主播，市场总的格局还是偏向自营做活发货网络渠道销售，谁也预料到本次疫情突然就掐断了线下的体验式终端零售，眼瞅着完全恢复周期也较长，可以说线下的销售极有可能在半年内都不会有什么起色，更加凸显了线上渠道提前布局的弥足珍贵。2020年肯定有些玉商要考虑全面转型为轻资产网商，是直接放弃实体，还是继续夯实自营渠道，经营思路的差异将在一两年内分出胜负。
　　四、产业链协作的重要性
　　最近复产复工消息频出，大家一定从新闻中了解到部分依赖产业链的工厂，受到上下游开工进度不一的影响，导致被动性停产的情况，和田玉产业还是比较依赖上游玉雕师的，假如在疫情前仅依靠单一的师傅做活，那么很有可能最近会出现明显的断货、断供，这就提醒了许多同行那个亘古不变的道理鸡蛋不能放在同一个篮子里，一定要多几手准备，保证特殊情况降临的时候不会手忙脚乱，断供一次教训就受够了。
　　做生意一定要时时自省，疫情就像一次大考，大家都是学生，唯有考试的时候才能显出实力真章。凡事都有两面性，疫情也让同行们更加团结，大叔相信在春暖花开之时，也会迎来行业复苏之际。