引流品和引流方法你学会了吗

　　做公司需要盈利，怎么盈利？
　　我们有个建议：
　　把销售的产品分为三类，引流品、常规品、利润品
　　引流的产品是竞争对手也有，我们以成本价去卖不赚钱吸引客户；
　　常规产品是竞争对手也有，我们按市场价去销售赚得少；
　　还有一个厉害了，核心产品就是利润产品，竞争对手是没有的而我有，我可以卖高价赚取利润。
　　一、引流品和利润品的组合逻辑
　　引流品，就是用利润或者便利换流量的商品。
　　通过引流品吸引流量，再通过利润品来赚钱。
　　下面有些案例，是怎么运用引流品的逻辑：
　　1、农村超市引流
　　我有个朋友在农村开超市，同村的人也开了家超市，流量都被分流了，生意大不如前。
　　他很焦虑，如定价比另一家低，虽能吸引用户，但不挣钱了。
　　这个问题的本质是，随着竞争加剧，单人流量成本在上升。
　　他必须找到更有效的方法，获得便宜的流量。
　　那我这个朋友应该怎么办？
　　他可以在超市放一些引流品。
　　比如免费提供婚宴餐具。
　　农村大多在家办喜事，多数人家没有那么多餐具，直接买浪费，不买又确实要用。
　　他可以买个消毒柜和足够餐具，免费提供给办喜宴的人。
　　这样顾客在取餐具时，就买了婚宴所需的商品，超市利润就有了保障。
　　在商业世界中，还能解决哪些怎么办的问题？
　　2、景区引流
　　景区如何用利润换流量？
　　我们把景点门票免了吧。
　　英国大英博物馆不收门票，杭州的西湖景区不收门票。大量人流涌入，城市通过住宿、餐饮、演出、礼品赚钱。
　　大英博物馆和西湖，就是城市的引流品。
　　3、淘宝卖家引流
　　做几个单品爆款吧。让用户觉得，天啊，这也太便宜了吧，于是在你店里不停地淘宝。
　　单品爆款，就是网店的引流品。
　　4、酒吧引流
　　对女生免费，男生收费；花生米免费，啤酒收费。
　　女生和花生米，就是酒吧的引流品。
　　5、购物中心引流
　　进一个全亚洲最大的滑梯，从六楼花式滑到一楼，免费。
　　一定要全亚洲最大。
　　你会看到孩子们带着家长排起长长的队。
　　亚洲最大的滑梯，就是购物中心的引流品。
　　6、电影院引流
　　靠爆米花赚钱；
　　7、药店引流
　　门口放一个免费使用的体重计，靠卖减肥药赚钱；
　　8、超市
　　提供限量供应的便宜鸡蛋，吸引大妈们排队，靠卖菜赚钱。
　　这都是引流品和利润品的组合逻辑。
　　二、引流方法
　　电商流量池日益下降，人们的需求追求物美价廉的团购品；短视频、直播等都是先卖人设，告诉消费者，我是一个怎样的人，我买的东西都是自用分享。
　　这些说明了几个问题：
　　1、我只会买熟人的东西2、我只会买大家都愿意买的东西
　　从本质上讲，不论是团购、直播还是其他的电商行业，基本上可以总结为卖货为王。
　　1、我们会发现，那些一上来就卖货的人，总是很难成功。
　　你卖货是卖给陌生人，别人凭什么信赖你的产品呢？
　　金字塔论，熟人拉熟人成为代理，一起卖给不同圈子里的人。
　　这也是近几年开始，网红带货突然火爆。
　　2、假设你打算创业，要卖你的人设。
　　什么是人设。
　　人设就是你是谁，你的职业是什么，你打算做什么
　　比如宝妈创业，都需要你明确告诉网上的人，我是全职还是兼职宝妈。
　　由于疫情的关系，我们没有工作，所以来做短视频创业了
　　几句话，说出了多少人的心声与无奈？
　　3、为什么网红能带货好
　　她们玩的目的不是去卖货，而是分享生活，还记得那句人人都羡慕的网红生活吗？正是因为她们在各大平台去渲染自己的生活，才能吸引一大波的追风者。
　　就在前不久因出轨而萧条的小璐同学又在直播上火了一把，在她卖货前，已经在平台上多次分享了她和女儿的幸福生活。这些都告诉人们，我赚钱的目的就是给孩子创造条件。
　　4、最后，我来聊聊货源的问题，就我创业的这段时间，我发现很多人对便宜的东西不放心，担心质量问题。
　　有人喜欢品牌，品牌最终卖的不是衣服的质量，而是品牌的营销费啊。
　　做衣服的工厂都是一样的，难道品牌的t恤是纯棉的，杂货铺里就卖不起纯棉
　　显然是不可能的，所有的品牌也是需要工厂来制衣。
　　所以，你以为的团购品，10元引流商品，很多都是从网上找来，以薄利多销为优势的商品。