真正的大智慧是把自身缺点变成制胜的武器

　　Managershare：我们或多或少地都有缺点，而为了维护自己在他人面前的形象，我们或遮或掩，不敢直面他们。其实，缺点并非一无是处。合理运用你的缺点，它们会变成助你征战职场的一把利剑。
　　看过一个调查说，演讲是很多人最怕的事，甚至比翘辫子还惊悚。不管你信不信，反正我信了，因为我曾经就是这样，天生一副怕演讲的体质，就算面对个位数的听众，也会紧张得两腿发抖手心冒汗。阴差阳错，后来负责一个教育项目，偏偏需要经常演讲，有时一天要赶两三个场。
　　每次面对台下乌压压的脑袋，我都说话不利索。为了不被当作结巴患者，后来我找到个办法：一张口就坦白交待我现在很紧张！每当我磕磕巴巴地说完这句话，台上往往会传来善意的笑声。如果再加个理由，比如因为今天台下坐的都是专家因为这是一所我仰慕已久的名校，台下其乐融融，我就更放松了。
　　为什么自曝缺点这样的糗事，却有神奇的效果？我反思了一下，总结了三点：
　　一是把缺点变成亮点。
　　一般人对自己的缺点，总是千方百计遮掩，所以如果你敢坦白自己的缺点，就能给人诚实的印象，更容易被接纳、被信任。
　　看过一位王牌推销员的书，他的招数之一就是在夸了自家产品一通后，再挑不要紧的毛病说，比如外观设计上有些保守色彩不够明亮，让顾客觉得他之前那些老王卖瓜的夸饰，同样客观可信。
　　不仅如此，有些顾客还会帮他圆场：我是个保守的人，不喜欢太新潮的设计。房间的主色调就是偏暗的，所以这种颜色刚好。
　　因为人都有互相客气的心理，比如你签字的时候客气一声我字写得不好，对方就算看着想吐，嘴上也会客气一句哪里，你的字挺漂亮的，而肯定不会落井下石地说是啊，你写的这是什么狗屎。
　　二是把缺点变成萌点。
　　读台湾《商业周刊》对何景扬（苏打绿吉他手）的访谈，他说他们在舞台上不刻意让歌迷看到最好的一面，歌迷会看到吴青峰的紧张，会看到他们情绪的低潮，因为九后会抛弃完美的偶像，却很难挥别跟自己有情感连结，一起成长、一起脆弱的‘同类’。
　　同理，当我承认自己是和台下大部分人一样，是对演讲怕得要死的同类，就和他们有了情感连结，这样的现场气氛缓解了我的紧张。
　　要知道，这是个反权威反偶像的时代，你越装逼，别人越喷你；越是能适当暴露自己的小缺点，别人越觉得你萌萌哒，越容易喜欢你。
　　日本著名演说家多湖辉说，他在演讲开始前，会有意制造一些诸如把讲稿拿倒之类的小事故，目的就是让听众觉得他可爱，拉近彼此的距离。而有次几个同事邀一海归新人玩拖拉机，他微微一笑说我只会打桥牌从此他就被大家在心理学层面上拉黑了。其实他只要说我不会玩啊，各位大神教教我，就能获得融入圈子的机会。
　　三是把缺点变成盲点。
　　不知你有没发现？你越是想掩盖自己的缺点，别人的目光就越集中在你的缺点上，就像谢顶的人越是把头发整得地方支持中央，越突出了地中海的本色。倒不如自己说破，别人反而不再介意，就像志怪小说里的那些妖怪，你说破它的真身，它就现了原形不再作怪。
　　王思聪曾因车上查出箭具又不配合警方而被带走，瞬间获封绿箭侠。因为他的身份，槽点可想而知。所以读他事后的声明，觉得写得真的很妙，既不失网红本色，还说清了事情，还扭转了舆论，关键之处就在于他毫不避讳地说自己从小被惯坏太幼稚太矫情太傻逼对的我就是绿箭侠，自己把自己的槽点都给总结了，别人再吐槽还有什么意思？于是焦点就转向对事件本身的理性评判。
　　以前在传媒公司，我比稿的胜率超过90。文案的质量固然是一方面，而我陈述的方法也发挥了作用：我不仅说自己文案的优点，也不避谈其中的缺点。因为很少有文案是完美的，总有这样那样的问题，逃不过行家的眼睛。等别人指出了再去解释，总有种强词夺理的意味；而在别人开口前主动提起，却是自知之明思维缜密的表现，对手攻击的火力点往往就此哑火。
　　更重要的是，我要让评审知道为什么有这些缺点，我依然觉得自己的文案是最好的。当他们感受到，我有慎重考量他们的担忧，就会比较容易被说服。如果我避而不谈，一旦被指出，焦点就会集中在我错的部分，而不是对的部分。
　　软肋也可以变成铠甲。记住，在你发表自己的意见时，夹杂一两个反对自己的论点，会比通篇全力支持自己，更有说服力。
　　你的缺点，也可以是你的武器，可以是盾，也可以是矛。
　　要用好自己的缺点，需要注意两点：
　　首先自曝的必须是小缺点，不可牵涉核心品质和核心能力。比如一个会计妹子可以自曝写文很烂或是可爱的吃货一枚，切不可说自己是数盲或是经常忘东忘西。
　　其次，自曝之后怎样营造欲扬先抑的效果是重点。比如面试中，怎样答好说说你最大的缺点，让很多人抓狂。我最大的缺点是过于追求完美之类的回答，常会让面试官做出自作聪明、故意装逼的差评。比较合理的回答，应该是一个缺点如何克服现在我已经棒棒哒的模式。比如我就会说，我的缺点是有点内向、口才不是很好，但后来我想办法突破自我，一年内完成了近百场的演讲。
　　你或许会问：光让我讲缺点了，可我也好想让自己的优点传遍全公司哦！其实呢，你的优点吧，有，不必说；没有，才会去强调。
　　我认识的一个老板，很喜欢在员工面前样样充大师，既是管理学大师，又是教育学大师，还是设计学大师，每个员工在他面前都是低能。你说，你会景仰这样的老板吗？参照马斯洛的需求理论，当一个人老是将我很厉害之类的台词挂在嘴边，其实意味着，这些正是他最想要却未达到的东西。
　　所以一个常说自己很有人缘的人，他的人际关系常常不够圆融；一个特别喜欢对人说教的人，恰恰说明他的大道理没人想要听。而那些真正的大师，总是表现得很谦虚，因为所有的溢美之词都有别人替他说。
　　从这个角度来看，敢于说出自己的缺点，是一种自信的表现。
　　当你月薪三千的时候，在前辈和上司眼里，肯定浑身上下都是槽点。与其笨拙地掩盖，不如勇敢地正视。心理学家说，如何对待自己的缺点，实际上反映了一个人内心深处的动机：不敢正视自己的缺点、想方设法藏短的人，背后的深层动机是自我美化；而敢于承认并改进自己缺点的人，背后的深层动机则是自我提升。所以承认自己的不足，也是一种积极上进的表现。
　　记住，只有办了会员卡的人，才没人叫他办会员卡；只有坦承自己缺点的人，才没人对他的缺点指指点点。