5年前知道电商有红利，五年后你要自己找流量红利了

　　社会低头族问：
　　流量没有红利了，花不起买流量的钱，
　　但又不甘心认倒闭，求指出一条生路。
　　《西游日记》：没有西天、极乐，只有永远无尽的长路，走着一代代不肯绝望的人。
　　同理没有新渠道，那是不肯绝望的人，夹缝求生走出的特通。
　　而正像那句：新零售成功核心是：人、货、场的重构。张勇
　　找流量红利也是同理，如果传统那些流量，不是贵就让你累，让你赚钱困难；
　　不妨找点赚钱的缝隙：所谓特殊通路，就是对手不懂的，你专属的流量，才算是红利：
　　从场找特通；
　　从货找特通；
　　从人找特通
　　一、从场找特通话说在昆明有个金牌主，当时想做花卉生意：原想低价走量；但对手太多，客户太精；就算开发了线上：
　　零售如电商、微商，
　　批发如B2B、SEM，
　　也看上去很美，做起来很坑：对手也多，受众也精所以当时给他的金牌建议，是不开发线下线上，只开发特殊通路，从场来找从5118的关联脑图找方向，搜买花得到这样一张图：然后一行一行筛选，找特殊通路的灵感：
　　节日是特通（如情人节、清明节、母亲节、七夕）；
　　送礼是特通（如送女朋友、送妈妈、送明星）；
　　地点是特通（如在上海买花、歙县买花）
　　寓意是特通（如风水花、星座花）；
　　场景是特通（如家用、公司用）；
　　人群是特通（如孕妇、老人）；
　　赚钱是特通（如卖花）。
　　然后一个一个斟酌，让特殊通路能落地：1、节日的特通，
　　淘数据搜大节，
　　比如搜七夕的：
　　然后一个一个关键词，和排名靠前大店谈，给他们节日供货，给他们当赠品。
　　2、送礼是特通诉求送女朋友、送母亲、送老公就OUT；但凡卖花的，不都这么诉求？
　　送礼就送给明星参考一个金牌主，卖少女风手机壳，
　　当时建议他混鹿晗粉丝QQ群，
　　再PS鹿晗的品牌祝福语与签名，连淘宝店地址一起晒到粉丝QQ群；
　　然后无数迷妹下单，当年销售额过千万
　　卖蝴蝶兰也是改良玩法，
　　混男明星贴吧与QQ群，每天在明星贴吧与QQ群里活跃，顶明星、骂黑子，提升吧友群友好感度，
　　然后也炮制类似的新闻，说明星为我们花店签名，
　　图片也带微信或淘宝店，然后再用几个小号附和带动抢购因为明星粉丝数量多且黏性好，
　　操作得好群卖几百个是不成问题。
　　群里有明星应援活动，都私聊群主买我们的永生花，给采购金额N提成。
　　3、地点是特通
　　爱情不分时间，但有些人总在情人节想起送花；
　　爱情不分地域，但有些地域还没有送花上门的。
　　所以逢情人节、七夕、520等表白大节节，
　　投低线城市名花的搜索引擎广告，号称三小时内送上门，然后标个高价；
　　只要接到了单就转包给当地的花店，和花店建立起关系就推批发业务。
　　4、寓意是特通A、精准KOL
　　你可以说射手座，要靠粉色蝴蝶兰旺桃花；
　　也可以说林中火命，要靠白色的镇堂旺命
　　但你说顾客信不信是另一回事除非是KOL说顾客才信那就买KOL来推：
　　星座类KOL
　　情感类KOL
　　前期就给广告费，用星座与风水名义卖花；
　　然后次次感谢对方让你赚大钱，让对方不从向你要广告费转向代理你。
　　B、广泛KOL除了星座与风水类KOL，其他类KOL或多或少，对粉丝也有说服力谈排名上升最快，没多少人看中，但有流量的，ROI最高（出金牌时曾经还有过这个服务呢，但目前微xiao宝已下线这服务，所以憧憬一下也就好了）说我们为KOL粉丝免费提供鲜花，每月付邮领一盒。但因为鲜花这玩意要特殊包装、特殊快递，所以邮费XX元其中30给KOL。5、场景是特通总有家庭或公司，有定期换花需求，把花当成装饰品，仿佛不摆花会死。
　　6、人群是特通总有孕妇或老人，或其他弱势群体，把花当成安慰剂，仿佛不摆花会死。
　　7、赚钱是特通A、不赚零售钱但面向家庭或公司，以及各种弱势群体，卖花都不是啥好活
　　摆花家庭或公司没有聚集地，
　　孕妇或老人信任成本高，
　　费老鼻子劲搞流量与转化率，就为了卖出几十块的花，是在为人民服务吗？
　　B、而赚代理钱想赚每顾客几百，那就得做会员商城：会员年费168、268元：
　　168会员可低价买所有永生花与鲜花；
　　268会员每月还可付邮领取一束鲜花；
　　邀请好友每位返68元与购物金额10。
　　然后就发展代理，有资源或想赚钱的，都是上好的发展对象：
　　有资源的：上文说过，淘宝大店、低线花店、粉丝团长、意见领袖，
　　想赚钱的：用割甜菜致富技术发展代理，（后台回甜菜看）
　　8、复盘至于金牌主赚了多少钱我没问，反正我大理几个庭院的花，他一高兴说送我一批，还保证名贵品种。够赔死他了。N、总之从场看
　　特通的起因，线上下的旧渠道，对手多、顾客精，不得不特殊通路；
　　特通的方向，从5118的关联脑图找
　　特通的落地，一个一个斟酌方向，让特殊通路能落地。
　　毕竟没有新渠道，所以不肯绝望的人，就夹缝求生走出通路。
　　二、从货找特通
　　一本好历史没有好人和坏人，有的只是成事的人和不成事的人，有的只是出发点的不同和利益的平衡。冯唐
　　产品也是同理，也不存在什么好产品坏产品，只有好卖的与不好卖的产品。
　　1、顾客视角所以产品文案简单粗暴有效，同样也是三个字值得买也就是让价值价格，受众觉得你价值，大于你的价格，才冲动购买，成为顾客。
　　2、你的视角
　　如果你还没没产品，那肯定是优先找，高利润的产品：
　　毕竟销售额流量转化率客单价，初期搞不太定流量和转化率，搞定客单价就能活下去。
　　如果你已有产品，那肯定把现有产品，往高利润的方向升级。
　　毕竟销售额流量转化率客单价，初期搞不太定流量和转化率，搞定客单价就能活下去。
　　3、平衡视角受众要省钱，而你要继续赚钱那就看你同行、受众；这也就是所谓的，从货挖特通
　　一看你同行；同行付得起高佣金来推，产品就有高利润空间，且多半也是推得动
　　所以，好单库
　　蝉妈妈选品库
　　易撰商品文榜单
　　易撰热销产品榜单
　　壁虎看看热销商品榜
　　先找高佣金比例的产品，然后再上1688。com搜货源，文案直接用你同行的也就八九不离十。
　　2020有金牌主就是这么选品的，然后：从卖自己的货起盘，到要发展更多上下游，来帮他一起卖货了我在白狼市集帮推过。
　　二看你受众；但凡是小众亚文化的产品，一罗密欧与朱丽叶效应，为标榜个性而高价买；二是对手也相对少：看不上也看不懂也有利润空间。
　　A、所以就结合你自己的兴趣与经历开始吧毕竟：想赚一个群体的钱，你心智必须高于这个群体，你经历过他们的阶段，了解他们的需求，才能一针见血满足需求获得回报。我所以没人能代替你了解行业，只有兴趣和经历比数据分析，更能让你找市场与受众BUG，像这位金牌主：
　　B、选好再继续：当你选中了想玩的品类，
　　a、就既得理性研究亚文化：用：5118需求图谱树状规划图来深挖亚文化分支，有不懂的词就百度搜，让自己速成亚文化专家；
　　b、就还得感性研究亚文化：百度观星盘人群洞察新建选中亚文化，的关键词人群：
　　比如你选中的是，防妊娠纹亚文化，看观星盘来分析，那你的产品方向，
　　1为男士做送老婆的礼盒；
　　2为有车一族做边开车边防护产品；
　　3放大未婚妈妈妊娠纹被未来老公看出焦虑；
　　4分年龄定制产品；
　　5分久站与久坐人群定制；
　　6分南方北方定制；
　　7总之分人群定制，来凸显产品专业。（本来该有案例说明，但金牌主不授权放出，所以上文只好你自己，边做边摸索类目选择）
　　三、从人找特通既然来了，就要把他做好，如果不上不下，就没什么意义。肖战而从人找特通，
　　也是要不上：上到KOL，来带货；
　　也是要不下：下到S2b，来代理。
　　都算非常时期，的新红利了
　　一、上到KOL带货：让KOL觉得你的产品好走，（进而和你谈谈CPS），你的产品更可能卖爆
　　当KOL是渠道，为他们定制产品，KOL一高兴免费推。不高兴那你就付费推1、付费付高ROI的KOL广告费：
　　这找：
　　淘数据带货分析
　　壁虎看看直播带货榜
　　西瓜数据广告达人排行
　　这找：然后再参考向对手要流量，看其他卖家投KOL的数据，
　　如果数据上回得来本，那么你也可以投。
　　定制：然后既然付了KOL广告费，就让他自己出设计稿，最差印个相片并，带上个签名，得显得是KOL定制款；好点就由KOL自由发挥了，反正他比你懂他粉丝。然后最好是趁对方生日发，或是作为节假日礼物发，图文与视频的转化率，都比平时发略高些。然后一定要把吸来的新客，沉淀到自己公众号与社群，让他们复购和裂变提ROI。当时给这位金牌主的建议，就是用他会做社群的优势，来大量谈粉丝定制款卖爆
　　帮卖：然后混KOL的粉丝群，挨个加上对方的粉丝推，你不小心买多了，的KOL定制版产品毕竟不退对方粉丝群，那都算是铁粉多半会买。这样几重保障，至少回得来本。
　　2、免费
　　先用小号蹭蹭看，这些上升期的KOL看遍对方的留言区，
　　找与对方互动频繁的读者，复制对方的ID与头像显得是熟人，后台留言自己刚跳槽某上海公关公司，第一时间把对方介绍给了老板，求给个友情价；
　　友情价再求打八折说是老板要内部价；再谈佣金合作说甲方难搞
　　再用品牌公关经理的身份，留言送产品给KOL体验；
　　这么送了两三次产品，再谈联合出定制版，对方有概率答应，出于互惠法则
　　如果对方不答应，那么用下台阶效应，求对方给你晒单就好，典型案例是崂山白花蛇草水，劈开了难喝体验脑海让人想喝
　　对方真没少买KOL来诱惑受众体验，连马伯庸这么小众都传播过：
　　有几款网红定制版产品，那就找联合推广，
　　我们赞助网红定制版产品换对方线下活动与线上宣传中露出，这样和其他大牌合作过谈网红也会easy些。
　　然后就算是谈分佣合作，也要把KOL吃干抹净，把你的产品卖爆啊，也还是用上文的：
　　D、帮卖，搞定。
　　2、下到S2b代理：因为人性贪，谁不喜欢赚钱，所以如果你产品，显得能为他赚钱呢，那也有大概率被卖爆
　　这就是所谓S2B，或消费商模式，一种新式传销，让代理掏代理费，买为你拉人的资格销量流量转化率，1、流量而经典的代理流量，
　　1、战略招顾客、粉丝、受众三类商；
　　2、战术招羊毛客、初购客、老顾客、大客户、员工粉、老板粉、品牌粉、你员工、临时工、他顾客、孕宝妈、创业者、中介者、小电商、小店商、小微商、中网红17种商。2、转化率固然可以用：
　　有赞销售员
　　或是51分销等现成平台；
　　但你要招代理，总要有一个由头，让他掏199399元，来申请成为你代理吧
　　这个价卖资格肯定不行，毕竟卖啥不是发群发圈啊，凭啥卖你的货还得掏钱？
　　而可行的是卖VIP礼包也就是说199399元，既可以拿超值产品，又可以赚推广费：
　　拉人消费返佣。
　　这个超值产品就有讲究了：
　　最好是成本20不到，而价值感爆棚的那么就有两种找法了：
　　1、高佣金的同行付得起高佣金来推，产品就有高利润空间，且多半也是推得动所以找：
　　好单库
　　蝉妈妈选品库
　　易撰商品文榜单
　　易撰热销产品榜单
　　壁虎看看热销商品榜
　　先找高佣金比例的产品，然后再上1688。com搜货源，（也可以用挖）
　　2、KOL推的而同行请得起KOL来推，产品就有高利润空间，且多半也是推得动
　　所以找：
　　西瓜数据热门广告分类
　　西瓜数据广告文案找号
　　西瓜数据商品投放分析
　　西瓜数据电商产品搜索
　　千瓜数据小红书带货商品搜索
　　千瓜数据小红书带货品牌搜索也是1688。com搜货源。
　　然后你既从代理费赚了钱，又从代理拉人赚了人，再推其他产品就，如鱼入水了
　　四、从你自己找特通而正像那句：新零售成功核心是：人、货、场的重构。张勇找特通也是同理：
　　从场找特通；
　　从货找特通；
　　从人找特通；
　　上文够你走出三条特通，反正拿到金牌主授权的，金牌案例我毫无保留放，够你在想通基础上做到。2023重心是做自己项目孵化器，所以也不确定啥时我更膨胀转个型，只继续做这六年接的十二道金牌，而不继续接新的十二道金牌了毕竟我自己那一堆新项目，够吸收营养也够忙了，刀还快、但我老了，也快法定退休了）所以要买就抓紧，你想赚第一桶金，或想赚第N桶金，反正我啥都会玩，啥生意也都能赚