浅谈推广的策略与误区篇

　　作为一名在APP推广方面入行多年的老兵，见过很多成功推广的案例，也积累了不少失败的经验。今天，我想以iOS为例来跟大家做个分享。随着苹果公司审查的日益严格以及算法的不断变更，刷榜、冲榜等效果其实已经大不如前了，传统越狱市场也在不断萎缩，现在基本可以忽略。
　　另一种方式则是借助广点通以及今日头条等之类的媒体广告类平台进行推广，但是这种硬广式的推广的成本及效果如何，相信大家也都心知肚明。
　　为了帮助广大的从业人员走出一些误区，今天我以自己推广钱庄理财APP的真实案例入手，分析一下钱庄理财在APP（iOS端）推广的战术策略，希望借此能够给大家提供一些有益的思考。
　　一、从零起步，精准为王
　　在我刚到钱庄理财的时候，APP这块基本处于0起步，不仅下载数量极其有限，同时每天新增激活用户几乎可以忽略不计。
　　为了在短期内，迅速的提升人气，我做的第一件事情就是结合行业趋势、用户习惯以及产品定位，从中找到合适的标题和关键词，来改善搜索关键词数量及权重。经过一段时间的努力，在新版本更新之后，无论是活跃用户数量还是新增投资用户都实现了大幅度的增长。
　　二、雾里看花ASO的罪与罚
　　在实现自然量基本稳定后，为了进一步精准定位客户。我开始为钱庄网进行关键词的精准优化，一开始我选择了理财这个最佳的关键词，使用微信积分墙做了ASO优化，实现了立竿见影的效果。
　　钱庄理财马上从理财关键词排第50左右上升到第6。但是量级来的太快，预设的一千个量基本在半小时以内就没了。由于当时采取激活结算的形式，后来才发现实际的注册率非常低，投资用户也相当有限。这样也侧面说明了ASO的数据效果要远远大于应用效果。
　　结果也证明了这一点，做了三天的ASO之后，排名过了两天马上就掉回原位了。这时我意识到了，该继续做一些调整了。
　　三、双力合璧寻找行业规律
　　我重新找了一个渠道，是独立应用内的积分墙，称为A，以注册结算，主做理财这个关键词的优化，另外找了一个微信积分墙，称为B，也是以注册结算，主做投资这个关键词的优化。
　　先来说A，做了一段时间后，我发现新增投资用户的成本还是很高，而且几天以后我发现关键词排名基本没变化，于是我开始寻找问题，结果发现，一个是放量基本集中在几十分钟内，而且搜索是复制关键词后跳转到AppStore是自动搜索关键词，我意识到了收到搜索被苹果降权了，于是我跟渠道联系，让其改为手动搜索，并在10点至下午3点间匀速放量。
　　再说B，做了一段时间后，虽然新增投资用户成本还是非常高，但投资关键词的排名很快就上去了，从50左右到了第8，但同时我也发现了一个问题，B渠道虽然放量比较迅速，但是它从凌晨就开始，对于理财产品来说，凌晨，特别是1点之后，是一个购买低峰期，大家都睡了，所以我让其改成从下午两三点左右开始放量，正好与A形成接力。
　　经过半个月的持续导量，钱庄理财在投资关键词的排名实现了跨越式增长。曾经冲刺最高到了第2，理财关键词的排名最高也到了第2，虽然时常有些变动，但也一直都在前10，而且财务分类榜的排名从1000以外，逐步到500，300，100，70左右，目前基本稳定在100以内。
　　而且，我每天导入的激活量只有两三千，来自于两个渠道的不到两千，其余都是来源于自然量，实现了数据与应用的良性循环。来自于渠道本身的量产生了较多的新增投资用户，成本下降了非常多，达到了行业较高水平。
　　特别是因榜单及关键词排名的提升而带来的自然量，不仅新增投资的用户也比较多，而且经常会有比较大额的投资用户。这也是因为关键词的高匹配度和比较靠前的排名所带来的结果。
　　四、App推广（iOS）的几点心得
　　通过这次经历，我也得出了在APP推广（iOS）方面的几点心得，在这里与大家分享：
　　首先，要充分了解自己的产品及行业。
　　俗话说知己知彼，百战不殆。作为推广人员，必须要把你要推广的产品搞清楚。功能是什么，能满足用户的什么需求，用户人群定位是什么，用户的整个使用流程是怎样的，目前有哪些不足，用户的使用高峰期是什么时段，平日周末有何不同，地域上呈现什么样的分布等只有你非常了解自己的产品、行业以及潜在用户之后，你才能更好的做推广方案，并把它推向用户。
　　其次，刷榜需谨慎。
　　很多人经常会有疑问，到底是否需要去刷榜单、关键词、热搜、评论等，这确实是一个捷径，但同时也是一条不归路。你的一举一动，其实水果公司都很清楚，就看谁运气更差了。此外，刷榜的价格也不便宜，从性价比来说不是非常合适。如果你一定要刷，一定要找靠谱的源头，而且尽量不要刷评论，关键词排名可以适度刷下，其余的就需要综合考量了。
　　第三，切忌盲目导量。
　　有些人质疑，为什么导了很多积分墙的量，但榜单和关键词的排名一直不靠前，或者很难维持住，甚至掉得很快，这其实是一个权重问题。产品本身吸量能力必须与排名不能相差太过悬殊。步步为营的效果最好，每天量级不需要太多。当然这些量必须是相对优质的。个人经验而言，可以采购微信积分墙的量或者独立应用的积分墙，再次就是网赚类产品内的积分墙了。积分墙都有假量，假量越少，效果越好。
　　而对于积分墙导量，尽量使用微信积分墙或者一些其他较好的应用内积分墙，少用网赚类的，以提高有效量级的比例，而且尽量不要直接跳转到详情页，最好通过搜索关键词找到应用进行下载的方式进行，这也就是通常说的ASO，可以说是一举三得，一是来自渠道本事的量，二是提高了关键词排名，获取优质自然量，三是提高排行榜排名，达到150以内，也可以获取优质自然量。
　　第四，时间点的把握。
　　之前也看到过不少文章讲冲榜的时间段，某某时间段比较好等等。其实这存在很大的误区。不同产品的合适时间段都是不一样的，比如理财类的产品，白天10点到下午4点是购买高峰，那么这一时间段内可以多一些量，比如陌生人社交的产品，晚上9点以后才是高峰，那么这一时间可以多一些量。当然，也需要结合榜单变化的时间做一些微调，用最少的量达到最大的效果。尽量使用多个渠道分时段分方式放量，但不要太多，三四个足以。同时，尽量选择单个渠道匀速放量，大起必然引起大落，匀速则相对更加合理利用量级。
　　最后就是在关键词的选择上，一定要选择热度高，匹配度高的词条。排位靠前且具有模糊性的词条最具成长性。热度匹配度很好理解，模糊性主要是为了不让量级集中于某一款应用，排名不能太靠后，最好目前是50以内的，如果是百名开外的，优化难度比较大，也很难做到精准定位用户。比如美颜这个词，美颜相机的热度高于美颜，大部分用户搜美颜的基本都是下美颜相机的，所以即便美颜排的靠前，自然量也很小。当然，也可以反其道而行之，选一个热度较低，自己排第一的词，一般来说就是自己的产品名称，当然知名产品除外，这样很有可能能上热搜榜，带来可观的自然量。
　　以上是我一些个人的见解，也希望可以大家一起学习探讨。