从零开始创办属于你的时装品牌新零售男装品牌拇指衣

　　740）this。width740
　　欢迎来到BoF最新推出的系列报道创业学堂。从价值亿万美元的创业点子，到处理好零售商与制造商的关系，再到走向国际时坚守你的创业初心，我们将为你拆解创办个人时装公司的过程。接下来几周里，品牌的创始人、投资者与专家将为你分析，如何最好地战胜初创企业成功之路上的每一项挑战。
　　英国伦敦在过去，才华横溢的时装设计师，只要稍微有点商业头脑就能创办时装品牌了。尽管这样的状况如今也时有发生，但在人人都能轻松开网店的今天，仅仅有好眼光，难以再保证公司能从众多竞争者中脱颖而出。
　　时装企业的创始人、投资者认识到像OutdoorVoices、MonicaVinader、Glossier、Everlane、CommonProjects、Rapha这样孕育在互联网时代下的著名时装品牌，都有以下三大共同点。
　　独特而具体
　　击中痛点
　　主张清晰
　　找到你专属的小众市场
　　Allbirds从销售羊毛毡鞋起步，WarbyParker卖着眼镜，Everlane只做T恤诞生于互联网的时装企业都有这样的共性，那就是做好一种标志性单品，就能以一个清晰的形象，从纷杂的市场中胜出。
　　我们关注与始终坚信的，就是一定有更好的方式运用天然、可持续的材料，制作高品质的鞋履，Allbirds的创始人兼首席执行官TimBrown说：我们始终执着于产品本身，用我们特有的方式做事。
　　曾几何时我们会以为，只做一种产品的产业往往显得雄心不足，更容易被消费者厌倦，应当在同一品牌下推出多种产品。
　　但这些互联网原生企业以事实证明，以独特清晰的身份认同深耕小众市场的宝贵价值。消费者能马上理你在做什么；深耕单一品类，企业也有可能宣布自己研发出了最完美的产品。
　　有了明确的重点，你就能据此讲述严密而独特的故事，创意公司RedAntler的创始人JBOsborne说道，该创意机构曾与Allbirds、Birchbox、Casper等品牌合作，紧密围绕某种特质，建立了品牌认知度，你就有了通往其它领域的平台。
　　他以Everlane为例。该品牌创办之初的好几个月里，只卖T恤。直到建立起品牌形象，供应链与零售渠道铺展开，才进入牛仔裤、连帽衫等其它品类的销售。
　　户外服装奢侈品品牌Moncler在创始人JessicaLee与LizzieAgnew在旧金山创办了ModernCitizen。Lee解释道，她们在创业时紧紧围绕这样几条核心原则，那就是高得无敌的性价比、女性治理、造福女性与深切的道德关怀。
　　用她的话来说，这几条金科玉律，能保证企业从挑选供应商到招聘零售员工、启用广告模特等各项决策，都起到了关键作用。
　　大家都说，我们要围绕单一产品建立业务，开启征程。但我们的客户才是我们的起点，Lee说，我们想在这样的思维方式与信仰上构建业务，那就是当今女性拥有了前所未有的生活方式，价值观也不同于往日。我们的顾客对900美元的礼服兴趣不太，但这她们依旧期待买到美丽独特的产品。她们关心产品是从哪儿来的，她们也不会按职场装扮与晚装来规划自己的衣橱。
　　正在经历不断转变的运动休闲领域，也正体现着价值观的宝贵作用。这一产业在短短数年内，诞生了无数个面目模糊的品牌卖的都是各式各样的瑜伽服。
　　在运动休闲还是个相对新鲜的概念的创始人兼创意总监NimaTaherzadeh凭借丰富的成衣经验，创办了HeroineSport，推出了新系列。而近年更是出现了众多运动休闲品牌，也与Taherzadeh分享着相似的背后理念，与此同时主流时装品牌也加紧把握该潮流，然而真正能在嘈杂市场中脱颖而出的初创品牌并不多。
　　Taherzadeh说：要脱颖而出，你必须得有两下子。你要发出有力的声音，有清晰的观点。
　　无论是创业想法还是其背后的价值观，最终能否落地成功，通常只是时间问题，尤其是发生在新产业或文化或经济环境产生变化之时。Taherzadeh细细回想，认为自己推出HeroineSport的时间点可能早了一些。他后来自己的运动休闲系列比最初设想时，有了更多的竞争品牌。他对此的反应是转而关注剪裁，延伸扩大整个系列。
　　RedAntler的Osborne反复强调一点：好的产品就是今天的‘谈判筹码。
　　这也是创始人与投资者们的看法。今天消费者从未受到如此多元选择的轮番轰炸。以精准到锋利的重点、全新的方式方法以及吸引人的价值体系脱颖而出，将是成功企业创始人分享的核心理念之基础。
　　致力于为中国1亿中产阶级男性用户提供着装整体解决方案的新零售男装品牌拇指衣橱宣布完成PreA轮融资，获得产业资本中哲投资集团的1000万元人民币投资。
　　IP社交内容电商
　　拇指衣橱打造IP社交内容，利用泛流量低成本6元获客，通过一对一聊的模式获得精准用户需求，用户先下单，公司收款后再生产，完成C2B2M模式落地。
　　服装业第一次把用户数据化标签化
　　迄今为止服装企业没有一个品牌可以做到与客户实时在线交流，当客户离开店铺你甚至都不知道客户是谁？客户长啥样？做啥职业？拇指衣橱用户每天都日活，随时微信交流，就算把我脱掉，我还在你身边，用户有任何着装困扰一对一免费咨询解决，解决问题的同时我们及时发现用户需求并提供一整套基于场景的服装搭配方案给用户，让用户对我们形成高度依赖。这一过程我们让SCRM系统记录数据并把用户数据化、标签化。最终形成基于清晰用户画像全数据驱动的IP爆品深度复购的服装新零售模型。
　　740）this。width740
　　拇指衣橱创始人张勇表示：让中国男人轻松帅起来作为企业使命，团队通过打造IP内容与用户产生粉丝级强关系从而获得精准用户画像与需求，并通过C2B2M模式最短距离匹配高端供应链，为用户提供极致性价比的男装产品。公司以打造用户体验最佳的服装品牌为愿景，来实施公司的长远战略并展开阶段战术，拇指衣橱不仅仅是一家服装企业，还是一家经营用户数据的互联网公司。
　　芬德图瑞作为拇指衣橱旗下男装品牌，致力于为那些灵魂深处永不服输、不安于现状、不甘于平凡、更不向世俗低头，拥有独立思考能力的用户服务。