国外彩妆品牌备受青睐，国产彩妆花西子，如何杀出重重包围？

　　中国化妆品博大精深，源远流长，无论是对镜贴花黄典故还是张敞为妻画眉故事，都有着深远影响。当今时代，化妆品占据着每个人的生活，日常的护肤保养、化妆补妆，不仅是为了修饰和防护，更是为了取悦自己。
　　在物质条件更加优越的当下，化妆品行业发展迅猛，国产化妆品发展得越来越好。在国潮、复古趋势下，随着国内企业技术研发水平不断提高，国产化妆品正在迎来新的面貌、新的发展，一批新国货彩妆品牌在新的时代背景下崭露头角，大放异彩。
　　我国是世界上第二大化妆品消费市场，化妆品市场需求量巨大，新国货运动的开展，我国更加鼓励创新发展，企业品牌意识也日益增加。突发的新冠肺炎疫情，企业停工或停产，厂区限制用电，原材料物价上涨，化妆品材料运输受阻等，化妆品企业迎来了前所未有的挑战。
　　国产化妆品品牌花西子是近几年发展起来的新国货彩妆品牌，综合运用品牌传播策略，其采取的营销模式取得了巨大成功。然而在其迅猛发展的前提下，也面临着其他品牌的激烈竞争，品牌影响力亟需提高。
　　一、花西子品牌优势分析
　　1。产品理念极具东方特色
　　东方彩妆，以花养妆，融入东方特色，所有的营销理念均以品牌理念为中心进行宣传推广。花西子化妆品产品目前共有唇妆、定妆、卸妆、眼妆、眉妆、底妆、颊妆、美妆工具8个系列，并且有一系列的套装、礼盒，均融入东方特色，讲述东方故事，引发消费者共鸣。
　　如东方礼、同心礼、锁爱礼、天作之盒、东方同心礼、雅瓷知音礼盒等，在七夕等特定节日，推出不同意义的礼盒。如雕花口红，在口红膏体上刻有鹊桥相会张敞为妻画眉伯牙钟子期高山流水等雕花，将古代浪漫爱情故事、知音相遇故事等东方意蕴故事融入其中，如花露玲珑陶瓷系列口红以古代白瓷为灵感，口红色号以陶瓷釉质颜色命名。
　　2。产品质量好且性价比高
　　花西子所有产品均经过长时间周期研发，爆款产品如蜜粉、雕花口红、眉笔，消费者耳熟能详。2018年11月，花西子继复刻微雕工艺之后，正式发起东方陶瓷系列产品项目，2020年11月28日，历经两年终于面世，花西子坚持创新研发。
　　2019年2月，花西子发现消费者在使用定妆喷雾有困扰后，通过近半年的时间对定妆喷雾市场进行全方位调研，2021年8月，花西子抗氧锁妆喷雾上市。对比现在的快时尚，花西子的慢让消费者感受到安心。花西子主要合作工厂为科丝美诗和创元，均有非常丰富的生产经验，花西子产品定价100200元，性价比极高。
　　3。精美的产品包装
　　花西子品牌主色为黛色和粉色，产品包装匠心独运，如东方佳人妆奁、并蒂同心妆匣、龙凤牛知音礼盒、花想容彩妆套装，极大复原古代妆奁、妆匣，让消费者感受到中国古代化妆品的美丽。又如同心锁雕花口红，复刻古锁，将古代工艺与现代时尚融合，独特精致的包装吸引了广大用户。
　　4。联合匠人、体验官共同打造
　　坚持公益行动，携手微雕大师周春毅，携手少年陶瓷匠人王小丹等，在创新中传承东方文化。花西子坚持用户共创，20多万名体验官参与产品共创，每一个产品均倾听花伴的声音，倾听使用感受，并不断改进，每一款产品上线前都要经历成千上万名产品体验官的多次测评，在用户配方盲测中获得综合评分第一才可上线。二、花西子品牌不足之处
　　1。全部线上销售，无线下专柜，体验感稍差
　　花西子作为线上互联网销售企业，无线下专柜，粉底液等化妆品如不经过试用，直接购买，可能会买到不适合自己的色号，在用户体验感方面有所欠缺。
　　2。小型线下活动较少
　　虽然花西子参加西塘汉服文化周、花博会、世博会等活动，但参与人数有限，部分忠实粉丝也想就近参加一些体验活动。
　　3。高端产品较少
　　虽然花西子产品比完美日记、珂拉琪等产品定价高，但缺少高端产品，难与国外大品牌抗衡。
　　4。彩妆系列较多，护肤品极少
　　花西子共有8个系列产品，以彩妆产品偏多，虽彩妆部分系列讲究以花养妆，融入养肤原料，但单纯养肤护肤品极少，难以覆盖消费者所有需求。
　　三、花西子发展的困境
　　1。竞争对手
　　近几年，随着化妆品行业的发展，花西子品牌一直在和其他品牌竞争，比如完美日记是花西子最大的竞争对手。2020年618期间，花西子超过完美日记，以总成交额2。35亿元登顶。完美日记定价较花西子偏低，近几年运用全方位品牌营销模式，联合打造多款爆品。
　　拍摄的多部视频、广告引发消费者情感共鸣，并邀请周迅、刘昊然助阵，销售额持续上升。还有珂拉琪等与花西子差不多同时期成立的品牌，再如PMPM、摇滚动物园、逐本、且初、完子心选等化妆品品牌，极具特色，个性十足，实力不容忽视。
　　2。潜在的新进入者
　　化妆品市场巨大，优时颜、独特艾琳、赫丽尔斯、三谷、七色蝌蚪、凌博士等新锐品牌都在积极谋划长远发展，开设不同化妆品赛道，找到差异，从而在细分市场获得胜利。化妆品规模经济逐渐增大，各大企业争相创建品牌力，积极寻找投资，潜在的新进入者随时有可能进入化妆品市场，这对花西子来说是不得不注意的地方。
　　3。供应商的议价能力
　　全球化妆品原料价格上涨，包材涨价，因新冠肺炎疫情等原因，国外原料运输到国内周期长且经常缺货。供应商迎合企业合作共赢，花西子公司不要过度依赖供应商，应寻求更多可能性。
　　4。购买者的议价能力
　　目前，我国化妆品市场，主要通过线上或者线下进行销售。随着线上直播、团购的兴起，纷纷打起价格战。加之国产化妆品在大众认知中均为价格低，靠价格战取胜，可以看到花西子品牌化妆品在部分直播中进行了大幅度让价。
　　5。替代者的威胁
　　化妆品市场巨大，而且化妆品品牌繁多，花西子的系列产品，别的品牌也有同类替代产品，消费者选择多元化，如果花西子的产品不好用或者无法得到消费者的认同，完全可以购买选择其他品牌，这一点花西子面临着很多威胁，如何留住老用户并不断拓展新用户也是花西子需要考虑的问题。
　　化妆品种类、品牌繁多，新国货产品层出不穷，老牌品牌发展时间久，深入人心。花西子品牌在国内的威胁有两方面，一方面是老牌化妆品的威胁，另一方面是新锐品牌的冲击。如谢馥春、百雀羚等老牌化妆品品牌。近几年通过创新营销，引发消费者共鸣，吸引大量消费者。
　　如完美日记、珂拉琪等与花西子差不多同时期成立的品牌，销售额不容忽视，再如PMPM、摇滚动物园、逐本、且初、完子心选、优时颜等新锐品牌独具特色。
　　同时，各大国外品牌相继推出适合亚洲人的产品并重新定价。随着降税政策，大量国外化妆品品牌涌入国内，收购国产品牌，入驻免税店，增加市场份额，国外大品牌、小众品牌对花西子的冲击不容小觑，国外拥有百年历史的品牌很多，且一直在持续投入研发创新，小众品牌坚持初心，只做小众，受到很多消费者的追捧。
　　四、但在重重威胁的同时，也给花西子的发现带来了机遇
　　第一，消费升级带动市场需求，中国化妆品市场发展潜力巨大。中国是当今世界上第二大化妆品消费市场，Z世代、千禧一代的逐步到来，人们对于美的追求越来越多。
　　第二，日益规范的政策制度。化妆品监管越来越严，让化妆品市场越来越规范有序，对于花西子这样的实干企业是一个利好的消息。
　　第三，国潮复兴，国产品牌受到追捧。随着第三次国货运动即新国货运动的兴起，崇尚国潮氛围更加浓厚，支持国货的趋势也更为明显，据统计，关注国潮的人群中90后和00后占据了75的比例，这与花西子品牌定位不谋而合。
　　第四，互联网、电商高速发展，直播带货发达，网络的高速发展助力于花西子的线上运营。
　　结语
　　中国化妆品市场拥有巨大潜力，国外化妆品品牌不断涌入，一方面会对国产化妆品造成冲击，另一方面也会使国产化妆品越来越好，面对国外品牌的进入，国产化妆品在提高产品质量、研发技术等方面以外，也要提升品牌营销。
　　提升品牌营销离不开借助媒介，运用这些媒介进行品牌传播即品牌传播策略，每一个品牌都要注意品牌传播与品牌传播策略。
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