走过创业寒冷期

　　2004年9月，我考入郑州交通学院物流专业。刚入学，别的同学都还在享受着属于青春的自由，而个性要强的我却决定一边学习，一边找工作。
　　我找到的第一份工作，是大一时在北环的一家餐厅做服务员。大二时，我又在21世纪不动产做起了房产经纪人。后来的一天，一个朋友告诉我一家物流师培训公司正在招校园招生代理。我对此很感兴趣，就决定去试一试。谁知，我这一干就干到了毕业。当时，那家物流师培训公司在郑州共有22名招生代理，我是唯一的女生，而且是22人中做得最好的。
　　该毕业了，我也面临着找工作的难题。由于具有丰富的社会经验，我顺利进入一家电视台做起了助理工作。电视台的待遇丰厚，而且比较稳定，在别人看来是个不错的工作，但不安分的我还是觉得这个工作不适合自己。于是，我辞了职。
　　离开电视台后，我决定自己创业。经过考察和斟酌，最后我选择了ILT（ILT是英国皇家物流与运输学会的简称）培训这个项目。项目选定之后，就是和北京中交协谈判授权了。我要做河南的独家总代理，经过几轮谈判，我说服了对方。
　　接下来就是公司注册。在找办公地址的时候，我吃了大亏。我最初选在了管城区，结果相关证明开不出，一下拖了20多天。于是，我就去退房。可谁知，入住时交了4000元，最后物业只退给我900元。当时，我气得和他们大吵了一架。
　　2008年5月8日，我的公司终于注册成功了。接下来，就要布置办公室、做网站、招兵买马、寻找培训场所、招生、请名师由于我一个人实在忙不过来，我就找了一个合作伙伴。可让我没想到的是，没过几天，那个中年人竟然拿着学员的学费失踪了。我当时欲哭无泪，伤心了好几天。
　　后来，我也渐渐想开了。我不能做违背良心的事，为了让那些学生放心，我又找了新的合伙人继续干下去。
　　为了克服招生难、师资难、宣传难这些难题，我吃尽了苦头。我一边努力学习英国皇家物流职业认证的相关知识，一边在各个高校间奔波，宣传招生，请专家教授授课。功夫不负有心人。在我的不懈努力下，报名的学员越来越多。同时，通过举办讲座，我又认识了许多学生干部，从而开辟了学生代理渠道。现在，我在郑州10多所高校都设立了招生代理。
　　如今，我的公司已经走上了正常的发展轨道。不仅前一批学员拿到一二级证书后，找到了比较好的工作，而且还不到开课时间，前来报名的第二批学员就有五六十人了。
　　创业者感悟
　　每一件事情都意味着很多琐碎和辛苦。当你一个人实在忙不过来的时候，你就应该去寻找合适的合作伙伴，以求共赢。
　　专家评点
　　查立：创业三种方法，你选哪种？A、买船渡海除非自己有钱，不然要碰运气撞见个大佬出钱替你买船；B、借船渡海利用别人的技术、资金、成功经验，目的是赶紧到达对岸，做得好会后来者居上，做得不好是山寨；C、造船渡海需雄心、人才、技术、资金、毅力，任何一环出了问题，人财两空！
　　编辑提示
　　做企业如果没有特别的本事，你就做好三件事：一是努力站在客户的角度去做事；二是想尽办法去找客户；三是想办法别让自己死掉。只要这样做了，你总有一天会撑到天亮的。
　　若创业者本身并无任何专业知识，则建议他们投资加盟店，因为其固定的经营方式会令创业者较易上手。
　　创业者的路，很久很漫长；创业者的故事，很多很精彩；我们对创业者的关注，很专一很持久。希望准备创业、正在创业和创业导师们能参与到我们的专题中来，我们一起为创业者擂鼓呐喊，加油助力！