如何聆听并分析初创项目

　　需求明确，业界蓝海，走这个方向一定没问题！
　　资金到位，政府支持，就只差一个写代码的了！
　　我想在想做一个XXX，我觉得它XXX场景下的应用太有意思了，一起来做吧！
　　作为茫茫互联网大海里的一只产品狗，我经常自己思考产品设计与需求，同时我也经常参加各种交流和活动，聆听别人的产品方案，甚至也有经常遇到拉我入伙的团队。
　　相信上面的三句话，绝大部分人都听过，或者也说起过。那么问题来了，我们应该如何聆听、判断、思索他人提出的产品方案呢？
　　我一般有这样一套逻辑判断路径，请跟着我走。
　　第一步，3W，三板斧：What，Who，How
　　What产品的核心是什么，它解决了一个什么需求？
　　根据精益原则，我个人比较建议项目筹备阶段一定要做足减法，拼了命地机械堆砌功能最终只会导致产品臃肿和项目失控。因此一个产品的核心如果不能用简单的几句话表述清楚，我一般会认为减法没有做够。一个产品的设计过程，应该是从一个核心慢慢扩展开的，今天听到一个不太恰当但很有意思的比喻说：做产品设计，就像造房子，如果建完后只需要购买家具、粉刷墙壁、装饰窗户（基础合理，仅需补充其他功能），那这个产品的前期设计是成功的；反过来说，等到房子建完了发现自己更喜欢三室一厅，或者厨房和客厅应该隔断，要拆了重造（核心不准确，产品后续修改成本高昂），那前期设计可能就是失败的。
　　因此不论是自己向他人阐述项目还是聆听别人的项目方案，都应当抓住重点，表达产品核心。
　　Who产品的目标用户是哪些，对应的用户画像是怎样的？
　　产品的目标人群非常重要。这里又要炒一个冷饭，产品经理入门最重要的一个思维就是不要把自己当做典型用户，所以不要立即否定别人的方案，也不要过份肯定自己的判断。一个产品很难覆盖多大的人群，往往你的方案只能针对某一部分用户，而他们具有一定的特点，因此，用户画像就显得尤为重要。在描绘用户画像的时候，需要充分考虑用户的身份、产品使用场景（时间、地点、环境）、以及用户自身的性格特点。
　　（一张用户画像，来自好友博客：http：infoier。com）
　　这个部分，如果时间充裕，应当是需要进行一定量的调研和访谈的，说开去的话，更应该对细分市场做一定的分析和描述。倘若一个方案摆到面前，它不能清晰地圈定目标用户人群，是可以对其需求打一个问号的。
　　Who产品如何解决目标用户的需求，内在的产品逻辑是怎样的？
　　产品的内在逻辑应当形成闭环，用户能否完成出现需求使用产品满足需求的大回路，而其中细节的实现又是否符合逻辑，都将是产品设计合理性的依据。一个方案的出现，必须解决了用户的某些问题，同时使用这个方案造成的成本很有限，总体是正向的，用户才会去使用你的产品。
　　第二步，项目的难点在哪里，重运营、重功能、还是重体验？
　　项目初期的重点往往是有侧重的，但是到中后期，运营、体验和功能又重叠交叉在一起。
　　重运营的项目一般有这样一些特点：需要用户互相联动（IM、社区论坛等）、需要平台与用户互相联动（O2O、资讯媒体）、有一定区域性（外卖、本地化社区）。我个人认为重运营的项目是比较难做的，因为它往往有较高的人力成本，而人又是项目中最难控制的一环。就拿社交平台来说，每一个高校除了微博人人以外，总还是有很多本地化的App或网站建立起来，区域化的特点使得巨头不可能覆盖所有的目标人群，而本地团队也总是能找到生存的缝隙。
　　重功能、重体验的项目与竞品之间的关系就会变得很微妙。当前互联网氛围中，想找到一个完全无人涉足的蓝海，已经不太现实了，于是越来越多的产品开始注重设计和用户体验，想在细节方面击败对手。这样的项目往往需要做充分的竞品分析，了解对手的各项细节之后，才有可能在某些环节凸现自己的优势。