采购谈判与议价技巧有哪些

　　一般来说，供应商是一家公司的原材料或产品的供应商。优秀的供应商在服务和及时交货方面都很到位，可以保证一个公司的正常生产。采购谈判与议价技巧有哪些？总结如下。希望在工作中灵活运用。
　　1。买方必须首先确定供应商是制造商还是贸易商。这是一个关键问题。制造商或贸易商与原材料的稳定供应有很大关系。厂家普遍稳定，交易时会有不确定因素，采购人员对此要清楚。
　　2。一定要说说供应商公司的基本情况。主要涉及供应商的主要产品是什么，企业性质，注册资本，员工大概数量，行业状况，年供货能力是否可靠。这些内容都要讨论记录。
　　3。我们可以谈谈供应商供货的及时性。供应商主要是提供原材料采购的公司，供应的及时性决定了公司的生产是否稳定。另外，还要了解供应商组织物流的能力，是自己找物流承运商，还是供应商自己发货。这些问题需要弄清楚。
　　4。公司和供应商之间的付款方式必须详细讨论。付款方式是现金还是承兑结算，预付还是后付，结算方式是原始付款结算还是实收付款结算，这些问题在供应商谈判中都是必须的，付款方式的好坏直接影响到公司的成本价。
　　5。谈谈供应商每年大修的日期和时间。因为供应商在大修期间无法供货，所以我们需要提前知道这个时间点，做好找下一个供应商供货的准备。我相信经过这五点谈判，主要问题已经涵盖，其他问题可以随便处理。
　　采购谈判与议价技巧有哪些，总结了十条宝贵的经验：
　　1。在开始任何谈判之前，我们必须明确项目的需求，深入挖掘项目的本质，尽可能仔细地解构项目，给对方留下我很专业的印象。
　　2。接到对方报价后，认真核实对方的计算逻辑，摸清乙方的套路，必要时指导供应商按照自己的逻辑报价，掌握主动权。
　　3。无论你遇到什么供应商，你都要有自己的替代品，让对方知道，没有你，我依然可以过得很好。
　　4。当你孤立无助的时候，一定要向上级请求资源支持，你会收到意想不到的惊喜。
　　5、即使在谈判中，占据优势，希望对方感受到，不是欺负他，而是帮助他。
　　6。千万不要因为自己的甲方身份而向对方屈服，你要尊重对方的要求，把对方当成自己供应链生态的一员。
　　7。当你在谈判中处于弱势时，别人也知道你的底牌，所以你一定要懂得合理让步。即使亏钱，也要知道亏损在哪里。
　　8。面对新事物时，不要简单的和过去比较，把事情的来龙去脉搞清楚，这样才有解决问题的新钥匙。
　　9。很多时候，不要接受对方的第一次报价，即使谈判后成本降低很小，因为你需要有拒绝的态度。
　　10。举报之前一定要了解过去历史的背景，不然会被骂的很惨。