（01） 我有个盆友，办了张健身卡。 每天健身，享受一种优雅而健康的生活。 一个月下来，成功的胖了20斤。 为什么越运动，越肥胖涅？ 健身房隔壁，有家火锅店。 凭健身卡，打八五折。 所以每次运动之后，饥肠碌碌，不由自主的走了进去。 火锅店老板，是个聪明人。把店面开在健身房隔壁，利用健身者不想亏待自己的补偿心理，生意做到火爆。 朋友忍不住好奇，想瞧瞧这个老板长什么模样。 终于找个机会，见到了火锅店老板。 然后他吃一惊。 猜猜这位火锅店老板，是谁？ （02） 有位医生值夜班。 忽然间外边嘶喊连天，几个人抬进来一个血人。 原来是位兄台，跟朋友们喝酒时，说起伤心往事，情绪激动，大哭着一拳击碎了玻璃。导致肱动脉被割断，血如泉涌。所以被酒友们抬到了急诊室。 医生急忙救治，不曾想患者抵死不配合，拼命挣扎大哭大闹：不要管我，让我死吧，我就是个垃圾！ 垃圾也得回收啊，对吧？医生勉力用手按住患者动脉，但患者又哭又闹，根本无法救治。 恰巧这时，主任医师进来。就吩咐值班医生：松手，你松开手。 医生：松开手，血就止不住了。 主任：你甭管，听我的吩咐，松开手。 医生只好松手，看着患者的鲜血喷泉般的狂涌。 就见主任医师凑近患者的脸，口齿清晰的说：你还能再活15分钟，有什么遗言，抓紧时间说。 啥子？患者瞬间酒醒：隔壁老王要练腰，我前女友在磨刀。医生我不要死，救救我，求求你救救我！ 主任：老实躺好，不要乱动。 患者立即如躺尸般，一动也不动了。 顺利包扎，救治成功。 （03） 有位兄台，夜晚忽然接到多年失联的旧友电话。 旧友劈头说道：兄弟，我老婆怀孕了。 兄台：我去，真的不是我干的。 旧友：谁说是你干的啦？那是老子自己滴！ 兄台：不好意思我也没钱，这段日子全靠啃爹妈活着，真的帮不了你。 旧友：我还没说话，你咋就把门封死了涅？ 兄台：大家都是三条腿，坑爹全凭一张嘴。就算我不了解你，还不了解男人吗？多年没联系，半夜突然打电话说老婆怀孕的事儿，不是怀疑我，就是借钱呗。你说是不是咿，嘟嘟，你那边怎么挂了？ （04） 读了后两个故事，应该能猜到火锅店老板是谁了吧？ 没错，就是健身房老板！ 这几个故事，说的是如何看穿人心底层的欲望。 （05） 欲望，不过是人本质的内在诉求。 第一个故事，开健身房的老板，他在经营中发现了一个秘密： 健身并不是人的欲望。 人是为了满足欲望，才强制性的健身。 所以他利用人性的补偿原理，开个健身房，再搭火锅店。你看这两样东西不搭界，但却彻底的抓住了人性的本质。 第二个故事，患者喝嗨了，乱打乱闹妨碍救治，所以主任直接唤醒他的求生欲望，立时让他小绵羊般顺从。 第三个故事，接到电话的兄台，看得太穿太透，两句话就怼回去了，让对方没法儿继续提出诉求。虽然他一眼洞穿了对方，但如果语气再委婉些，就更好了。 总而言之吧，洞穿了人性欲望，你就掌握了主控权。 （06） 如何看穿人性的欲望呢？ 孔夫子曾经曰过：食色，性也。 意思是说，人性最本质的需求，就两个：一是吃，二是啪啪啪。 这两个，又称人的生物性。 生物性的意思是说，这两个本质需求，不仅人类，其它生物也一样的。 网上有个段子。有个年轻人，出国溜弯回来，过海关时，突见一条威猛的警犬，冲他的行李箱冲过来，连闻带嗅，嘴拱爪搔。当时年轻人的脸就吓白了，心说我也没带什么违法的物事呀？会不会有人暗害我，在行李箱里暗藏了危险品？ 几名荷枪实弹的警员，杀气腾腾的冲过来：箱子里边有什么？ 年轻人：就是几根呃，没吃完的火腿肠。 警员们长松一口气，收起枪械：火腿肠就对了。这条警犬超爱吃火腿肠，所以过海关的旅客，只要带了火腿肠，它一鼻子就闻出来。 年轻人：它不是受过严格训练的警犬吗？ 警员：训练再严格，这货仍然是条狗，对吧？ 也有道理。 这就叫欲望的生物性，无论多么严格的训练，但本性就是本性，无法改变。纵然是强行克制，发乎情，止乎礼，但本性不动如山。观察人性从这个角度出发，一般不会太离谱。 （07） 巴菲特先生传授他的发财秘诀，说： 当人们恐惧时，我贪婪。当人们贪婪时，我恐惧。 恐惧与贪婪，是人性欲望的第二个层次。 网上有个故事，说有位丈夫，婚后恋栈在外，夜晚迟迟不肯归家。 妻子威吓他：你再晚回来，我就不给你开门！ 不开门就不开门，男人才不管那么多，照样早出晚归，乐不思蜀。 妻子求教于高手，转而对丈夫说：你要是再晚回来，我就开门睡觉。 啥子？别别丈夫一下子急了，从此下班就早早回来，再也不敢在外边鬼混。 这就是恐惧的力量。 只有抓住客户心中最本质的需求，才能够让他如你所愿的行动。 还有个盆友吐槽。他有个哥哥，比他大1岁。小时候吃苹果，兄弟俩都想吃大的。所以每次分苹果时，哥哥总会抓走一个，撒腿狂奔，他大哭着在后面追赶，直到哥哥认输，把手里的苹果给他，回来吃他不要的那个。 好久他才发现，哥哥每次都是抓起只小苹果狂奔。 而他，每次都是狂追小苹果。 这就是贪婪。 一种让人迷失本性的魅惑力量。 无论是恐惧，还是贪婪，只要你触及对方的原始本性，远比苦口婆心的说教，更有效果。 （08） 恐惧与贪婪，是人的原始欲望。 而控制原始欲望的，是再上一层的理性与情绪。 情绪，是失控的欲望。 理性，则是控制得当的情绪。 当你陷入到情绪时，是无暇观察他人欲望的。所以过于情绪化的人，生活中总是处于被动。正如同那个追着小苹果哭奔的孩子，费尽心机，终归徒然。因为他不了解自己，也不了解别人。 反之，如果你能够疏理好情绪，就能够理性的观察与分析。正如同用小苹果引诱弟弟的坏哥哥，自如操控时局人心，让自己成为获利且享有声望的那一个。当然我们认知人性的目的并不在此，而是希望籍此了解，人类欲望的知性表现，无非不过是下述七种： 一是健康。有好的身体，才有一切，这是普遍的渴欲与需求。 二是知己。古人说：士为知己者死。人愿意为懂得自己的人，付出一切。 三是资本。就是钱，如果经济匮乏，就会陷入心理恐慌。 四是信息。对信息的质量越是敏感，人生越容易有所成就。 五是生存的资源与人脉。这其实是影响力，也是一个人赖以生存的无形资产。 六是教育，越优秀的人，越感觉自己智力不足。越努力的人，越希望孩子比自己更优秀。 最后是心灵的需求，当一个人衣足食饱，就开始思考生命的意义。 衡量一个人的智力，看就看他是不是知道，为人处世，万不可在上述几个方面给别人添堵。脑子灵活的人，愿意在这几方面满足别人，以换取自我生存空间。 （09） 人性如水，不是固化不变的。 想了解人，一定要从基本欲望入手，而且要知道人善于自我掩饰。 夏虫不可语冰，居下难以仰高。认知人性，不能不了解人的基本欲望，更不能停留在这个层次。尤其是面对事业有根基的人，务须要从大格局大视野的角度，来分析评判。简单说就是，了解一个人，不如尊重他，洞悉他的物欲，明了他的心。只有达到这一步，才会真正洞彻人性欲望。 （10） 老子说：知人者智，自知者明。 我们为什么要了解人性欲望？ 无非不过是认识我们自己。 洞悉了自己，认识了别人，我们就获得了高维度的思维认知。知道自己的脆弱，也了解他人的敏感。当我们行走于人世间，一如鱼儿游于水中，轻松自如。那些不愿意了解自我的人，犹如透明人一般，别人可以轻易的看透你，识破你，激怒或是诱惑你，而你时刻面临着巨大的压力，不明白自己的人生，为什么那么多的坎坷与艰辛。而当你认识了自己，才会知道人性的纠结与晦涩。才会知道人世间的路，无非不过是人性之路。人世间的苦，无非不过是欲望之苦。人世间的幸福与快乐，无非不过通达了人性而后、豁然开朗的闲庭信步。
