联想东京攻略

　　面对日本这个被称为全球最封闭的市场，无数中国企业不得其门而入。然而，联想借道NEC，目前已经成为日本PC市场的领头羊，今年底，第一台在日本生产的联想ThinkPad笔记本也将问世。
　　8月28日，记者在东京的联想NEC公司采访期间，联想方面表示，联想将在三年内拿下日本PC市场30份额，而日本市场已经成为联想全球的第二大市场。
　　无论是与NEC并购合资一年中的日本经验，还是位于横滨的大和实验室ThinkPad的诞生之地，联想实现日本制造的背后有着诸多故事。
　　联想CEO杨元庆
　　借道并购迅速打开日本市场
　　NEC为什么选择联想？第一，NEC看中了联想在全球160多家业务，购买量巨大，有规模效应。第二，NEC也非常看重联想的研发能力，尤其是在创新方面。回忆起一年前联想与NEC合资一事，联想集团副总裁RoderickLappin如此说道。
　　2011年1月，联想宣布支付1。75亿美元与NEC成立合资公司，其中联想占51，NEC占49。合资公司全资控股NEC的PC业务分公司和联想日本分公司。
　　日本市场的封闭、难攻，历来如此，当联想准备进军日本之际，希望能与日本本土厂商合作迅速扩张市场。联想选择NEC并不奇怪，据联想NEC控股公司行政总裁、前NECPC部门负责人SakaeTakatsuka透露，NEC在过去30年一直牢牢占据日本商用PC市场第一的位置。
　　NECPC尽管在日本市场处于第一的位置，但只在日本销售。若按全球销量，当时NEC的销量只有富士通的13，只是东芝的16。日本PC市场的竞争非常激烈，NEC需要更强有力的规模支持，SakaeTakatsuka认为，目前在PC这个行业，规模是革命性的，跟上游采购商的成本受规模影响很大。
　　不难看出，联想与NEC合资是一拍即合，也是一次基于日本市场的强强联手，因为合资一年的成果已经呈现出来：联想在日本PC市场的份额已经达到25。4，同比增长了1。8，联想由此一跃成为日本市场的领头羊。
　　1。8个百分点，虽然绝对数值并不大，但是，当下日本的PC市场几乎停滞不前，非常沉闷，1。8的增长已经可以称得上蒸蒸日上，RoderickLappin同时表示，日本市场已经成为联想全球的第二大市场，联想的目标是未来三年内拿下日本市场30的市场份额。
　　据SakaeTakatsuka透露，目前联想NEC合资公司在制造领域刚启动了一个新的试验在NEC电脑旗下的米泽工厂制造部分ThinkPad，预计第一台日本制造的联想ThinkPad将于今年年底前下线。
　　联想ThinkPad电脑在日本制造之后，预计将交货时间从原先的10天时间缩短到5天左右，将大大促进联想电脑在日本市场的快速反应能力。另据了解，NEC米泽工厂目前年产能约210万台。
　　联想通过与日本本土商用第一名的NEC合作，迅速进入日本市场，但在非常封闭的、对本土品牌认知度非常高的日本消费市场，联想这个外来者能得到消费者的认同吗？
　　淬取并复制日本经验
　　日本是一个非常独特的市场，外国品牌和日本本土品牌产品都有忠实的消费者，完全不同。基于对日本消费者的了解，在RoderickLappin看来，元庆讲过联想的策略是进攻和防守，而联想NEC公司有我们自己版本的进攻和防守的策略。我们在日本，用NEC这个品牌是跟日本本土品牌去竞争，去争取市场份额；对国外品牌，用联想的品牌和其他的国外品牌做竞争。
　　事实上，合资一年后，联想与NEC的品牌在市场上仍是截然分开的，从而不影响消费者对NEC品牌的忠诚度。与此同时，联想与NEC的整合一直在进行中，但真正融合的并不是品牌，而是供应链、客服、研发部门这样的后端部门。如RoderickLappin介绍，双方共享工程师，客服团队相互结合，还推出了4年免费的电话咨询服务，并在生产制造上实现了联想的日本制造，加快对市场的反应速度。
　　RoderickLappin在总结联想在日本合作经验时表示，我们有一套非常完整的对待合作的管理流程。如联想通过控股合资公司对联想日本分公司和NECPC分公司实现实际控制，而核心的管理团队由三人组成，一切争议由三人协商解决。正是因为这套机制，让两家公司的融合极为顺畅。
　　前端品牌独立发展徐徐图之，后端从供应链、人员到决策实现整合，这套合资控股迅速扩张市场的模式已经在联想内部被总结为日本经验。
　　联想集团CMO魏江雷表示，日本经验已经被联想更多地应用起来，之后联想收购德国Medion电脑公司、今年宣布的与EMC成立合资公司运营网络存储产品的销售，均是以联想控股合资公司的方式进行。
　　NEC合并以后，在日本市场，这个牌子不但没有减弱，而且更强了。SakaeTakatsuka强调，NEC做了大量消费者市场调研，才有了这个结论。
　　在整个PC行业大家看到很多的例子，一家公司买一家公司，11不是等于2，是等于1。5。但联想与NEC的合作就是112，这其实在整个PC行业中还是比较少见的。RoderickLappin对联想目前在日本市场的发展颇为自信，也得到了杨元庆的认可，除研发和客户服务方面的达成，在各个方面，联想NEC合资公司都超越了元庆的期望值。
　　联想集团董事长兼CEO杨元庆也对RoderickLappin的工作给予了肯定，他强调，在并购NEC的时候，能一帆风顺是因为原来在日本工作的联想团队，跟NEC早就有了人和人之间的互相接触。领导日本团队的是一个澳大利亚人，常年住在日本，日语也很好。他在联想里面是一个优秀的员工，像NEC的探索都是他自己在里面亲自摸索的。所以把这个部分接过来以后，用合作的方式，配合上非常好，第一个季度就已经赚钱，几乎是没有什么缝隙就对接好了。
　　小黑圣地
　　当年，让IBM享誉IT界的ThinkPad笔记本，其创造者就在日本。
　　当联想收购了IBMPC业务之后，位于横滨的大和实验室ThinkPad的诞生之地也开始为联想贡献着其独有的日本经验。
　　56岁的内藤在正被称作ThinkPad之父。20年前，他带领大和实验室的年轻人设计出了全球第一台笔记本电脑ThinkPad700C。其黑色日本便当盒外形设计、独特的小红点鼠标和人体工程学的键盘自1992年诞生以来，至今依然是ThinkPad笔记本最经典的元素。
　　今年正好是ThinkPad诞生20周年，联想8月初在北京全球首发ThinkPadX1Carbon，内藤在正表示，第五代产品从ThinkPadX1Carbon开始。何谓第五代产品？面对当下平板电脑对笔记本的冲击，ThinkPad是否会失去市场？
　　8月28日在东京，内藤在正接受采访时称自己是小黑的铁杆粉丝，并表示，面对iPad冲击波，小黑的模样不会变。
　　内藤在正称，他们曾做过一项实验，让实验者只使用iPad生活、工作，看他们是否能坚持两个星期不用笔记本，实验结果显示，大多数实验者没有完成这项考验。对于未来PC是什么样子，内藤在正没有做出他的预测，他只是表示，他告诫其员工，ThinkPad设计的任务是设计一个生活，而非设计一个产品。内藤在正也透露，他领导下的实验室，也在从事诸如手势识别等前沿技术的研发。
　　位于日本横滨的大和实验室是联想ThinkPad面向全球市场最核心的研发基地之一。从IBM时代，日本的大和实验室就是许多小黑粉丝向往的地方。2005年联想收购了大和实验室的全部所有权，保留了全部的技术研发团队和硬件设施。现在IBM时期的ThinkPad大和实验室已原样搬迁至横滨市的未来港中央大楼，名字仍为大和实验室。目前联想拥有三家研发机构，分别位于北京、日本和美国北卡罗来纳州。但所有ThinkPad笔记本电脑机型的设计仍然全部由大和实验室负责。
　　联想新推出的ThinkPadX1Carbon被内藤称为第五代产品。内藤在正认为，未来的产品需要有一个完全能够替代PC的能力，但现在Pad做不到，也许是其他形态的一个产品，是一个崭新的设备，探索和研究这种新形态的设备，正是联想和他个人的目标。
　　移动互联时代已经到来，这也是联想称为PC的时代。当下，无论是进军日本市场的日本经验还是ThinkPad的大和创新，都是联想壮大和全球化必不可少的重要武器。而这背后，则是联想走出去的勇气和阶段性发展的张驰之道。