网络经济时代下的市场营销策略探析

　　摘要：现今信息技术的快速发展使网络经济不断深化，在此形势下市场营销需要针对网络经济时代的特征来进行调整，通过转变市场营销的思维、模式、方法等来提升营销效果，以此来使市场营销适应大众消费形式的转换，从而保证市场营销活动开展的有效性。
　　关键词：网络经济；市场营销；营销策略
　　伴随着经济和人们物质生活的不断提高，对于电力的需求也越来越大。为了不断满足人们日益增长的需求，电力企业要结合当前实际情况，不断转变服务观念及服务市场策略，使企业有一个与当前形势相契合的市场发展策略，同时能够很好地为广大用户服务的企业。本文分析了在网络经济时代下市场营销所面对的转变，在此基础上提出了如何通过合理的调整营销模式来保证市场营销的有效性。同时为了更好的适应网络经济时代的发展趋势，还需不断的对市场营销策略进行改进及创新，并针对实际情况组合多种营销模式，以此来提供更为优质的市场营销服务，为企业的良好发展提供一定的基础保障。
　　一、网络经济时代下的市场营销所面对的变化分析
　　（一）客户多元化的需求
　　目前在机械化、自动化水平不断的提升下，许多企业的产品逐渐趋于同质化，此种情况也使得企业产品的设计、技术之间的差异性不断缩小。并且根据市场环境的运行特征来看，某一产品的热销使得其仿制品数量快速增多，而目前大众在消费的过程中逐渐向着个性化消费的方向发展，差异性生产在一定程度上影响了企业的竞争力，这种情况也增加了市场营销的难度。
　　（二）消费形式的转变
　　在网络经济时代下其线上交易的形式减少了销售的流通环节，大众可以针对自身的需求通过网络来获取产品及服务，此种情况使得市场营销形式需要进行转变。在市场营销活动中营销策略应结合线上交易形式来进行调整，以顾客、成本、沟通、便捷这四项内容为基准来开展营销流程，这样可以充分的适应网络经济时代的特征，并且通过此种市场营销形式的转变能够减少产品供求双方之间的交易流程，企业实现与客户之间的直接联系，从而更好的掌握客户的需求，降低市场营销的成本。
　　（三）市场竞争形式的变化
　　受网络经济时代的影响目前市场竞争形式及竞争方向也产生了一定的变化，其在实际中主要体现在以下的两个方面。第一，市场竞争逐渐向无形化转变，这是现今在市场营销中所需面对的主要市场竞争变化之一，其主要是由于目前在信息时代下，科技水平不断提升、信息资源不断增长，使得企业竞争逐渐向信誉、服务以及形象等软实力方向发展，这些都是区别于工业经济时代竞争态势的有力证明；第二，市场竞争已经打破了地域方面的限制，并逐渐向国际化竞争方向发展。面对市场竞争的这些新特点，企业必须要相应的做出营销策略方面的调整。
　　二、网络经济时代下市場营销存在的问题
　　（一）难以满足市场的需求
　　经济发展水平的飞速提升，使得人们的生活水平也获得了大幅度的提升。人们不再满足于最基本的生活需求，而是开始追求高质量的生活，在选择商品时，也逐步呈现出了新的特征。在过去，商品质量的好坏以及商品的使用价值是人们购买商品时重要的参考依据，而现在，商品的独特性、商品的文化性，甚至是购买商品的过程中感受到的服务，都会影响人们的选择。这样的行为转变，必然会促进市场形态的转变。
　　（二）缺乏个性化的产品营销模式
　　计算机网络技术的飞速发展为消费者开拓商品购入的新渠道，同时也更便于我们去了解消费者们的消费行为。为满足大部分消费者的消费需求，产品的类型和特征也逐渐趋于大众化，大同小异的商品开始丧失了其本来应该有的特性。加之，相关体系和制度的缺失以及人们对于知识产权的保护意识的不足，使得许多产品在生产的过程当中随意被他人模仿、复制，双胞胎产品越来越多，留给人们的商品选择空间却越来越小。值得注意的是，网络销售渠道的打通也是一把双刃剑，许多企业所独有的商品一旦出现于网络平台之上，就有了被他人所复制的风险，同类型的产品大量出现，逐渐的，消费者开始难辨真假，不仅会导致产品的营销工作无法再有序推进，甚至会对于企业本身的信誉情况造成不良影响。
　　三、网络经济时代下市场营销的策略分析
　　（一）转变市场营销理念
　　在网络经济时代背景下，企业完全可以通过自己构建的市场营销信息系统，及时准确的把握市场动态，实现科学的需求预测和高效的营销决策，运用多样化的新产品，抢占市场先机。另外，未来市场经济的发展和竞争，在服务理念方面也将逐渐向主动化方向发展，只有能够主动为顾客提供准确、及时、高品质服务的企业，才能获得顾客的认可和忠诚，进而使企业立于竞争的有利地位。
　　（二）优化市场营销服务
　　在网络经济时代下电子商务的形式加强了供求双方之间的联系，此种情况也使得消费者对服务的要求不断提升，而在市场营销中为了进一步的提升自身的竞争力，则需要对现有的服务进行优化及完善。目前许多企业电子商务的快速发展有效的拓宽了其营销渠道，在网络营销平台中充分的体现出了其所具备的，互动性、一对一服务的特点。无论是信息查询，还是付款及售后服务等都可以在线上完成，极大的缩短了消费者与产品制造企业的时空距离，减少不必要的强迫营销所带来的压力。在此形势下更要注重对市场营销服务的优化，以此来提升消费者的满意度，其在实际中可以起到稳定消费群体、扩大消费群体的目的。
　　（三）建立网络营销平台
　　以现今市场环境的发展形势来看，网络营销的影响力不断增大，网络销售在市场中所占比例也在不断增加。针对此种情况，企业在发展的过程中需要结合自身需求来构建起相应的网络营销平台，这样能够有效的扩大企业所面对的消费群体，并且通过网络营销平台可以更好的对企业自身的产品及服务进行展示，为消费者与企业之间提供了直接联系的渠道，这样可以有效的掌握市场营销的主动权，并使营销方向能够根据客户需求来进行调整。网络营销平台的建立具备了低投入、高效率的营销效果，从而推动企业商品的快速销售及流通，为企业的经营发展提供了一定的推动作用。
　　（四）创新市场营销模式
　　在网络经济时代下，市场营销需要掌握竞争主动权才能在市场环境中获取一席之地，因此需要对现行市场营销模式进行创新，使其营销活动更具前瞻性，以此来使市场营销更好的适应现今市场的动态变化。企业必须努力将自身的资源、技术以及管理综合运用起来，进而形成一种独特的新型营销技术和经营模式，并针对企业产品所具备的优势来制定完善的市场营销方案，同时从长远角度考虑来与其他企业进行合作，从而更好的开发及创新技术及产品，这样能够扩大客户群体，使市场营销方向更具针对性，这样能够有效的加强企业的风险抵抗能力，同时也可以在市场营销中更好的实现战略目标。
　　结束语：
　　市场营销活动在开展的过程中需要针对市场环境来进行经营活动及销售行为，因此要保证市场营销可以适应现今经济形势的发展及变化。目前网络经济时代使电子商务快速的发展，其在实际中改变了人们的消费方式，人们在消费的过程中可以选择的渠道更为多样。针对此种情况，在市场营销中应根据网络经济时代的特征来改变其营销策略，以此来缩短营销周期、提升营销效率，从而在市场营销的支持下使企业可以在网络经济时代的背景下获取更高的经营效益。
　　参考文献：
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