马桶飘香赢得千万环保财富

　　在洁具行业，以大王名头出现的不多，泉州林氏算龙头大王，卫生陶瓷领域的河北唐山王氏、广东谢氏算做马桶大王。但或许在不久的未来，南京将出现洁具行业的另外一位马桶大王，他施伟东。
　　提起施伟东或许洁具行业的人了解得不多，但他旗下公司的产品却成为神舟七号太空舱、奥运会场馆等多个标志性工程的选用产品，更是以其创新型飘香马桶引发了一场厕所革命！
　　移动厕所解燃眉之急
　　示范效应引得客户盈门
　　1989年，施伟东毕业于上海工业大学冶金系，一出校门就迷上了刚刚起步的股票，而且屡战屡胜，朋友戏称他为股市大亨。但股市风云变幻，1993年行情大跌，施伟东措手不及，彻底被套牢。
　　股市失意，施伟东回到了南京。一天，他骑车经过汉中路，早上豆浆喝多了，急需要找一个方便的地方。可汉中路两旁根本没厕所，附近又没有什么大商场。转了一大圈之后，才找到了可以方便的地儿。那天，施伟东望着马桶不禁自言自语：人生吃、喝、拉、撒、睡五个字，马桶占了两个。不能小看啊！
　　在南京期间，他走遍了南京的风景旅游区，虽然每每被美丽的风景所迷恋，却经常遭遇如厕难的尴尬。那时候内地城市公共厕所普遍脏、乱，少得可怜，甚至在很多人流密集的地方连厕所都找不到。无论你是怎样的绅士，一旦遇到类似的情况也只能狼狈不堪。施伟东想，为什么不在大街上多建一些厕所呢？在经济发展，人们对高品质生活要求越来越高的时代，连想有尊严地方便都不能实现吗？他意识到，在未来经济和城市发展的过程中，厕所一定蕴涵着巨大的商机。从德国回来的朋友告诉他，德国的城市大街小巷都有移动厕所，放置机动，数量也很多，能满足城市人群多的地方的需求。
　　施伟东灵机一动，移动厕所不正好能解决国内市场的需要吗？于是他买来一套，作为参照，进行了详细的研究，并于2001年在南京成立了主打移动厕所的协力公司，在上海交通大学有关方面的帮助下，仅用2个月时间就研制出了国内第一批8个移动厕所。
　　产品生产出来后，如何尽快投放市场就成了当务之急。当时，人们对移动厕所的认识还不够，更说不上认同，施伟东兴冲冲找上门推销，总是被拒之门外。面对如此局面，施伟东只能决定市场先由自己来投放经营。他把8个移动厕所分别摆放在雨花台、中山陵等旅游景点，设置专门的管理间，派自己的员工来经营管理，结果一个月下来，每个厕所的盈利竟然有2000余元。这下不用施伟东出门找客户，来自海口、成都、青岛、马鞍山等10多个城市的近百名投资商慕名找上门来。一年不到，施伟东售出了1000余座环保公厕。如今，他的马桶和公厕已打入了全国30座大城市，还把业务延伸到中东和东南亚地区。
　　厕所飘香不用水
　　老总当场喝尿
　　水资源越来越紧缺，每年用水量有三分之一是由马桶排出去的！继移动厕所之后，施伟东连续推出无水生态厕所和循环水生态厕所。无水生态厕所不需要上水管道、不需要下水管道，而是完全利用生物原理把人体排泄物、有机物进行分解，让有机物把它吃掉，然后排出一些气体，仅留下一些残渣；循环水生态厕所就是在水箱内一次性注水，冲厕后进行生物深度处理，然后回冲厕具，形成循环。
　　无论是无水生态厕所，还是循环水生态厕所，都不能解决在移动厕所内的洗手问题。如何才能更节水、更环保？经过反复试验，施伟东带领科技开发人员又研制出领先世界的产品原生态厕所。这种厕所的马桶采用现代生物技术，先用分离器把粪便与尿液分开，尿液进入集尿处理系统后，经过三道污泥、碎石过滤层后，由特殊筛选的厌氧菌对其进行分解处理，最后经一道生物膜过滤，排出的液体就可以冲厕与洗手。通俗地说，就是无需上下水管道，小便冲大便，大便变气体，小便可洗手。而可以洗手的小便，再经过特殊处理，完全达到饮用水的质量标准。
　　小便可以饮用？简直是天方夜谭！有人听后吃惊地把眼睛挣得牛眼似的。施伟东当即与其打赌，愿意当众喝尿来推介他的节水马桶。2006年8月，中国青年创业周活动在扬州市举行。会上，施伟东以身试尿，当众喝下高科技处理后的尿！
　　喝尿新闻一经传播，施伟东的节水马桶与协力原生态厕所一夜传遍了大江南北。2007年，北京奥运会公厕招标，协力原生态厕所以节能、环保、卫生等诸多不可取代的高科技优势取胜。
　　2010年春，百年不遇的西南大旱爆发，一时间，节水意识被强烈唤起。各大卫浴品牌也瞄准时机竞相推出各种类型的节水环保产品。在众多产品中，南京协力环保科技有限公司推出的智能泡沫节水马桶，引发了中国厕所的节水革命。
　　2006年，国家规定水箱超过9升的马桶禁止销售，不超过6升的倡导使用。据了解，在南京新建房屋中，6升以内的节水器具已经普及，但在老住宅中，9升以上大水箱的马桶还比较多，有的马桶甚至达到了13升。保守估计，南京目前还有20万只6升以上的马桶，这些马桶一天至少浪费8000吨水，一年差不多要浪费掉近300万吨水，相当于2个玄武湖的水量！
　　施卫东的理想目标是将马桶用水减少至10，甚至零用水，也就是少用水、甚至不用水就能达到洁厕目的。最近，施卫东新推出的一款智能泡沫节水马桶，节水效能达到了70。由于泡沫润滑力强，这种马桶污物不溅不沾，可直接滑落下去，大便3次以上才有必要冲水一次，而小便不用水冲，非常节水。此外，由于泡沫能较好地锁住异味，人们在如厕时几乎闻不到臭味，还有飘香的是感觉，因此被称为飘香马桶。鉴于节水马桶在厕所节水领域开启的重大意义，科技部拟授予其产品科技进步二等奖。
　　马桶造反是产品上市后遇到的幽默难题。客户买了个飘香马桶，装在刚买的新房。没想到有一天，他突然接到邻居电话，说是有泡沫从窗口溢出，像是灭火器出了问题。他立即赶回家。推开门，屋子成了泡沫的世界。原是洁具内的控制软件失灵，导致泡沫无限生成。施伟东连夜组织科研人员攻关。没几天飘香马桶全换上了新型控制软件。瓷封是洁具内的核心部件，其与泡沫配合，能瞬间隔除臭味。但使用寿命短，第一代产品最多开启6000次，且极易沾粘粪便。经多次科研攻关，现其闭合处因使用特殊金属，开启可达2万次。此外因添加了纳米材料，粪便沾粘问题也迎刃而解。2010年中国中小企业协会、中国企业创新成果案例审定委员会授予协力企业中国中小企业创新成长之星和中国中小企业创新100强两项荣誉称号。日本NHK电视台获知飘香马桶研制成功的消息，曾特派摄制组专程来宁采访。飘香厕所可广泛用于固定厕所、楼宇厕所、家庭厕所的改造。此外其泡沫色彩和香型可根据各人的爱好，自由调配。香型有槐花、梅花、茉莉花等十多种。飘香厕所曾中标北京奥运会，步入神舟太空舱，进入上海世博会。目前其系列产品已在南京金鹰国际、上海火车站、郑州市儿童医院等数百家单位推广使用。
　　你上厕所我给钱
　　体验营销换市场销量
　　飘香马桶系闻所未闻的崭新产品。怎样使其快速进入千家万户？常言道：不怕不识货，就怕货比货。施伟东玩了个怪招，决定如厕一次，奖励一元。此举顿时招徕了众多市民。他们不仅被其独特的功能所折服，更被其别出心裁的广告所吸引。几位老太太为多得到奖励，每隔10分钟就排一次队，自称是稀饭喝多了。施伟东披露说，那天准备有1800多元硬币，没想到两小时不到就用去一半。众多平时请不动的记者扛着摄像机、照相机，像消防队员救火般奔来，生怕抢不到镜头。当晚各家电视台竞相播出，翌日所有报纸同时刊登，南京晨报还配上漫画和打油诗。在施伟东的精心策划下，飘香马桶名声大噪。
　　自此，这一招便成了开拓市场的撒手锏，屡试不爽。上海是飘香马桶占领全国市场的桥头堡。施伟东举办的沪上首届飘香马桶体验大赛让其产品出尽风头。当地百姓为领到10元钱的奖励，数百人一大早就排起长队。上海日报是外文版，有位女记者为使文章更加出彩，竟将洋人请来排队。此次施伟东手笔玩大了。口碑载道加之媒体呼声，飘香马桶一夜间就使上海人个个知晓。地处洪武北路的飘香厕所专卖店是展示企业产品和实力的舞台。为使之更好产生眼球效应和示范作用，施伟东邀请全国百名作家到此体验生活。要求每人使用飘香马桶后，写一篇不少于3000字的体验心得。此举获得一石三鸟的效果，不仅吸引了众多媒体和市民，还为产品走文化营销之路埋下伏笔。
　　施伟东牵手南京广播电视报，又将体验营销推向新高潮。此次活动与以往不同，注入了工业旅游新元素。他试图借此达到百闻不如一见的效果，破解存有的各种疑虑，进一步提高企业诚信度和增强市民消费信心。飘香马桶生产基地位于风景秀丽的汤山。那儿有驰名中外的温泉，春天有漫山遍野的菜花。一日游参观活动，既能饱眼福，又可饱口福，更能目睹飘香马桶生产的全过程，此举自然吸引了无数市民。人们过去以为飘香马桶是小作坊生产的，参观厂房和生产线后都大受震撼。
　　体验营销在城市展开的同时，施伟东始终没有忘记农村。江宁区三八村30多农户都免费体验飘香马桶，施卫东除义务为其安装外，还为每户配有粪便熟化罐，由此构成的生态处理系统，可使粪便利用便捷化、污水处理科学化，有效解决农村无下水管道，粪便四溢，旱厕无法治理的难题。
　　如此造势，施伟东的飘香马桶赚足眼球。全国有数千家媒体，至少有85宣传过南京协力，仅中央电视台一年便有8次之多。媒体宣传的线索，大多则来自民间自发的环保公益活动。
　　市场捷报频传，半年时间就做销售额近千万，施伟东的事业大门又被打开了。