营销案例实体店个免费模式营销案例

　　案例一：改变一点点，面馆人流倍增
　　背景：小面馆，10元一碗面，成本价4元，活动打折9折，反响不大
　　1、1碗面价格还是10元；
　　2、增加卤蛋，一个卤蛋0。1元，一碗面限购2个；
　　面打九折，对客人的吸引力也不大，客人感觉到的是，九块钱买了十块钱的面，换个方法，面还是10块1碗，但是鸡蛋是一毛一个，每位客人限量两个，两个的鸡蛋，成本也在一块钱，但是给客人感觉这是十块钱，买了价值12块钱的面，这个可以从心理上给客人造成了占很大便宜的感受，其实你的成本是没有变，每个企业都要考虑你的打折方式，是不是需要改变一下，往往一个小小的改变，会带来意想不到的效果。
　　案例二：一招锁定客户10次消费
　　一家好吃不贵的烤鱼店，但是地理位置偏僻，于是老板做了一个充500送500再返500的活动引爆客流锁定会员，客户充值500元成为本店会员即可享受以下三项权益：
　　1、获得一张500元无门槛现金充值卡
　　2、再送价值500元的啤酒100瓶，100瓶只可进店消费不可带走
　　3、500元按月返还，客户每月15号进店，拼身份证领取50元现金分10次退还
　　客户充值的500元作为回笼的现金流，你可以拿去做其他的投资，赠送的啤酒是回流的赠品不计入本次活动的成本，而退还的现金可以从客户再次进店的消费中赚回来，同时还锁定的客户10次消费，你学会了吗？
　　案例三：饺子免费吃，年赚100万
　　1、凡是5岁以下的孩子，家人陪同下免费吃饺子；
　　2、凡是80岁以上老人，有家人陪同免费吃饺子；
　　活动一推出引爆全城，吸引了当地的媒体曝光，很多家长带着孩子和老人过来免费吃饺子，小孩和老人的饺子是免费的，但是大人的饺子是收费的，孩子吃饺子一顿就三块钱，父母吃一顿饺子就需要30块钱，他们除了吃饺子，还会点其他的各种菜品，真是既赚钱又献爱心的饭店，一年生意火爆，年赚100万。
　　案例四：一家刚开业的早餐店通过发传单月入60万
　　一家刚开业的早餐店通过发传单月入60万，他是怎么做到的呢，正式开业之前先让员工在周边写字楼、小区把传单发个遍
　　只要拿着传单来消费的顾客就可以免费领取两瓶饮料，其次等顾客买单时告诉顾客充值66元送66瓶饮料
　　每次来消费，送你瓶饮料：豆浆、可乐、绿豆汤随便你挑，同时66元仍然可以使用，另外再赠送价值128元的茶杯4件套一份，最后如果你愿意拍照发朋友圈，在赠送你彩票一张，这就是典型的海陆空三维一体屯客策略：引流、锁客加裂变，各位老板，你看懂了吗？
　　案例五：服装店快速引流，锁住客户36次消费
　　服装店如何快速引流，一家服装店做了一个抽奖活动，抽出自己的吉祥卡，吉祥卡有特权日和幸运日，特权日的福利是每月的六号都可以凭此卡免费领取三双袜子，幸运日的福利是每月的8号、18号、28号，当天的消费打7。7折，你会把这张卡扔掉吗？一双袜子的成本也就1元左右，一个月3双，一年也就36双，相当于你花36块钱，就可以让你的顾客每年回头消费36次，总结一下：免费送也要有仪式感和参与感，顾客一年回头36次，如果你还不能追销，那就是你的问题了，你学会了吗？
　　案例六：串串店一年赚280万
　　串串店一年赚280万，一毛一串，每人限8串，线上线下大肆的宣传，这叫引流
　　客户到店了，我们推出女生都无法抗拒的充值主张，充值38元，本次的八串的钱直接免掉，并且送你价值198块钱的各大影视平台的VIP影视卡一张，这叫以利锁客
　　还没完，再送你50瓶饮料，激活你50次消费，每一次来都让你白整一瓶，我就问你爽不爽，这叫回头赠品锁客，你充还是不充，还是不充啊，也没事，我再送你三张五折的优惠券，你不充，我都送给你，你不用可以送个别人用啊，这叫客户裂变，学会了吗？
　　案例七：38元做一次美甲，98元免费做一年，5天收款15万
　　背景：一家小型美甲店，38元做美甲一次，日营业在3000左右
　　1、98元免费做美甲一年；
　　2、赠送12张美甲卡；
　　3、免费美甲项目为单色美甲，其他增加项目按价格收费；
　　活动开始后，很多女孩争着交款，五天收款15万，女生过来做指甲，往往会要求加一个钻，做个多色，甚至会买一些化妆品。98元绑定了顾客一年的消费，后端利润丰厚。
　　案例八：一元换购营销思路
　　你卖一个一千元的锅，决定送一个50元的勺子，但是却没啥效果，怎么办？提高赠品价值吗？那不赔本赚吆喝了，你只需要把促销方案变成，卖999元的锅加1元就可获得50元的勺子，效果一定会好，为什么？虽然成本一样，但是你卖一千元送50元，消费者会觉得，你只让利了5，但是如果你加一元，获得50元的勺子，消费者就会觉得赚翻了，这就是比例偏见，人们对比例的感知，对比数值的感知来得更加敏感，所以作为商家促销时多用换购的方式，消费者会把注意力，放在价钱变化很大的小产品上，产生很划算的感觉，你学会了吗？
　　案例九：奶茶免费喝一年，三天赚回10万投资款
　　背景：大学生学校创业，10万元开一家奶茶店
　　1、凡是带男女朋友合影，并充值200元的，可以每天喝一杯奶茶，免费喝一年；
　　2、奶茶限1种口味，选择其他口味仍旧付费；
　　活动启动，短短三天，参加活动500余人，收到充卡10万余元，三天收回投资款。那200元的卡，喝一年的奶茶，还能赚钱吗？可以的，有第三方付费，具体方法联系小编，私下传授。
　　案例十：水果店裂变模式
　　第一步：引流，首先拿出店铺任意一款水果做引流，例如苹果别人卖5元一斤，我卖两元一斤，低价引流
　　第二步：成交，设置会员卡，39元办理本店会员即可享受：1）进店消费可享受特权苹果2元1斤，2）送价值30元花样水果切工具一套
　　第三步：锁销，办理会员后送价值40元无门槛消费卡一张
　　第四不：裂变，推荐两个朋友办理会员再送价值20元无门槛消费卡一张，如果一个客户转介绍客户能感受到面子、荣誉或者好处，那他带朋友来消费，肯定会选择咱们家对吧，所以这里就要去设计一个不可抗拒的成交，锁销主张和裂变运用到自己店铺中。
　　案例十一：饭店精品果盘免费送，家人团聚我打折，年入百万
　　1、带着父母来的菜品打九折，多陪陪父母；
　　2、带着孩子来的菜品，打九折，多陪陪孩子；
　　3、以上两者都带来的打八折，多陪陪家人；
　　4、加菜单上店长的微信，送精美的果盘一个。
　　活动后，饭店上门吃饭的顾客数量翻一倍，媒体采访免费曝光，顾客爆满，传播满满正能量。而且加店长微信又可以进一步的推广，饭店当年营销赚百万。
　　案例十二：每晚198元酒店房间免费住，瞬间收回80万
　　背景：酒店房间长期闲置率在40，个别淡季甚至到60闲置。
　　1、对酒店周边的服装等商户给出政策，交1万元，给3万元房卡，1年后1万元全额退还；
　　2、每张房卡300元，首晚免费住，第二晚只需要补交96元；
　　活动推出后，得到周边商户热烈欢迎，2天内募集到资金80万。单单这笔资金，年化收益率可达到10，8万元纯利润到手，闲置房间资源成功置换成资金沉淀。同时，无意中获取了周边其他行业商户的客户资源，客源源源不断。因房卡面额为300元，住宿一晚后，剩余102元，经过后期数据统计，有73的使用者选择了补交96元再住一晚，酒店成功拉住73的回头客源。
　　周边商户免费得到3万元房卡，可以自己消费，可以送给他的客户，业绩当月即可提升数倍，更加积极推荐客户入住酒店。
　　对于消费者，购买服装等产品，可以获得免费住宿的房卡，收获满满，购物满意度提升。
　　案例十三：超市的社群营销
　　我家附近原本有6家超市，但是都被一家新开的超市打败了，第一次去这家超市买东西的，结账时店主告诉我，新顾客加她为好友可以便宜5块钱，我当即就加了她为好友，晚上7点多的时候，店主发来消息说今天有芒果和菠萝，可以送货上门，之所以这么便宜，是因为第二天就不新鲜了，因为爱吃芒果，就订购了2斤，晚上10点又收到一条消息说有一批土鸡蛋要到货了，可以提前预定，没有摆面不住又定了5斤鸡蛋。
　　再后来呢，我被店主拉进了好友社群，每天晚上8点都会收到店主发来的随机红包，抢到金额最大的三个人进店购买任何东西都可以打8折，慢慢的我就成了这家超市的铁杆粉丝，你学到了吗？
　　案例十四：免费打印资料，年入90多万
　　1、关注打印店APP，打印机免费使用；
　　2、纸张限定只能使用打印店提供的免费纸张，纸张背面有企业广告。
　　这样大家就知道了，每一个打印纸背后都是印有企业广告了，所以打印是免费的，但是利润是从企业这边收取广告费，所以这个就是羊毛出在狗身上猪来买单，方案学会了吗？
　　案例十五：面馆从每天1000块做到5000块
　　面馆如何从每天1000块做到5000块，给面馆设计了一个营销策略，68元办卡成为会员就可以获得一张68块的无门槛消费充值卡，更重要的是还赠送你68瓶饮料，赠送的方式是你每次来吃一碗面我们就可以免费送你一瓶，同时现在办卡还送你一个128元的餐具四件套，这个餐具四件套是花10元采购的，通过这个策略，这家面馆从每天1000元的营业额提升到了每天5000元，这个策略一共运用了充值卡附加回头赠品超级实物赠品的会员锁客模式，你看明白了吗？
　　我是放羊哥，希望我的分享能为你带来启发！