鬼谷子识人技巧特别篇

　　做了之前几篇鬼谷子文章的解读之后，有很多网友和小粽互动，不少朋友问小粽，要怎么样更好地认识人？其实鬼谷子的【捭阖术】和【反应术】讲到的方法不少，而且还是非常实用的，在后面的几篇还会讲到很多识人的技巧。但是鬼谷子仅仅告诉我们方法，没有很细致地讲解如何分析一个人的完整过程。
　　小粽呢，把自己多年自学、不断感悟并实践摸索出来的方法告诉大家，希望能帮到大家。
　　（一）阴阳辩证识人法
　　即使人的性格再错综复杂，只要学会运用阴阳辩证法找到蕴藏在自然规律背后的、推动自然规律发展变化的阴与阳，一切都会变得非常简单。以下是小粽找到的几组不同的人格特征。
　　释放与合作
　　释放属阳，喜欢自我判断，独立不惧，动作强劲敏捷，很少关注他人情感，呈释放能量状态。
　　吸收属阴，带有合作特征偏好，其特点是处理信息时征询意见，喜好合群，动作温和缓慢，随时都会关注他人态度，呈吸收能量状态。
　　自持与表白
　　自持型属阳，沉默寡言，喜好自我思考，呈释放信息状态。
　　表白型属阴，组织信息时说出感受，喜好情感交流，呈吸收信息状态。
　　通达与聪明
　　通达属阳，喜欢思考，悟性高，精力放在理解和处理信息上，观察粗略，不注重细节，喜好自我运筹，智力偏好呈释放信息状态，一心想要搞通事理。
　　聪明属阴，关注外部，精力放在分辨信息上，其特点是耐心倾听，细心观察，逻辑慎密，智力呈吸收信息状态，一心想要达成目标。
　　勇敢与谨慎
　　勇敢属阳，不甘寂寞，容易激动，情绪控制能力差，呈释能量放状态。
　　谨慎属阴，语言谨慎，行动慎密，情绪控制能力强，呈吸收能量状态。
　　主动和安静
　　主动属阳，喜好人际交往，主动沟通，善于协调各种人际关系，处理人际关系呈释放信息状态，渴望别人关爱自己。
　　安静属阴，慈悲为怀，注重信誉，其特点是诚实安静，善于洞察他人的情感需求，处理人机关系时呈吸收信息状态。
　　理想与现实
　　理想属阳，收集信息关注全局，注重远景目标。由于远景目标只是个轮廓，故理想主义者就得把自己的喜好投射到外部世界去比照搜索，其观念表达呈释放信息状态。
　　现实属阴，收集信息注重现实利弊，由于现实利弊须关注细节，故现实主义者必须一丝不苟地从外部世界寻找有用信息。
　　通过以上的方法了解对方，判断对方是阳还是阴的特质。用阳的策略与具有阳特质的人互动，有时会产生共鸣，但容易产生冲突；用阴的策略与具有阴特质的人互动，有时会产生共鸣，但容易无聊沉闷。有时，我们要采用相同的策略与对方产生共鸣；有时，我们要采用相反的策略与对方互动或弥补对方。
　　五行人格识人法
　　我们简单聊一下五行，五行是一套系统，和之前小粽说的天地人系统类似。这两个系统都具有大而无外，小而无内的特点。无论是时间、空间、人的性格、五脏六腑等等，万事万物都摆脱不了五行的相生相克。
　　人格维度
　　从人格维度入手，分别为木型、火型、土型、金型、水型。
　　木型人，主仁，有恻隐之心、奉献心、积极进取心，多为慈善家。
　　火型人，主礼，常给人阳光、正能量、待人友好的感觉。
　　土型人，主信，诚实守信、包容，属于智慧型人格，有时候有点循规蹈矩。
　　金型人，主义，讲义气、固执，目的性强，懂得感恩。
　　水型人，主智，聪明，思路开阔，思维敏捷，喜欢打破常规（注意啊，智慧和聪明是两个概念，聪明的人善于解决问题，智慧的人思考问题则更加宏观和长远）。
　　没有绝对属于某种人格类型的人，基本上都是以某种人格为主，夹杂一些其他的人格。而且随着时间的改变，人格类型也会改变。
　　从五行相生的角度去分析
　　木生火，有爱心的人通常比较照顾别人，常考虑他人的感受，所以容易发展成火型人格，变得阳光、友好。
　　火生土，由于火型人待人都非常友善，所以对身边的人自然也比较讲信用，容易发展成土型人格。
　　土生金，如果一个人讲信用达到极致，那么他会觉得仅仅讲信用无法报恩，会触发感恩心，容易发展成金型人格。
　　金生水，一个人为了实现报恩，必定会采取某种行动，或通过某种行为去报恩，就会采用一定的策略和手段，容易发展成水型人格。
　　金生水，当发现手段和策略无法达到预想效果，就会通过付出来换取回报，容易发展成木型人格。
　　从五行相克的角度去分析
　　水克火，我们看老祖先八卦图就明白了。坎卦象征水，水型人格的人中间是阳，外面是阴，可以看出水型人的内心是坚强的，只是表面装得很脆弱；离卦象征火，离卦的中间是阴，外面阳，可以看出火型人内心是虚弱的，只是外表装得开朗活泼；所以火型人格很容易受到伤害，有句话说得好明枪易躲暗箭难防。
　　火克金，金型人虽然固执，但是碰到火型人很容易被其感动。
　　金克木，金型人比较固执，太过固执而采用强硬的手段会使单纯又善良的木型人受到伤害。
　　木克土，木型人格探索欲望强烈，不喜欢循规蹈矩。
　　土可水，土型人属于大智慧型的人，从长期博弈来看，一定是水型人吃亏。
　　时间维度
　　春天属木，具有生发的特征，主1岁到20岁，求知期，向外探索型，对新鲜事物充满好奇感，目标感模糊，理想型，迷茫，创新能力强，没有明确价值观，满足他的爱好去谈判容易成功。
　　夏天属火，具有生长的特质，主21岁到40岁，生长期，稳定生长阶段，会顾及到别人的感受，目标感清晰，能有计划性地完成目标，逐渐形成价值观，围绕他的目标去谈判容易成功。
　　秋天属金，具有收敛的特征，主41岁到60岁，成熟期，采纳吸收的思维特点，希望得到别人的认可，成熟稳重，价值观已经定型，很难接受新鲜事物，偏好富贵和名誉，谈判时和他分析利弊容易成功。
　　冬天属水，具有收藏的特征，主61岁到80岁，修养期，思想保守，向往安逸的生活、家庭美满，注重健康养生，谈判时先搞定他的家人容易成功。
　　空间维度
　　空间维度其实也就是所谓的风水了，这块小粽了解的不多，就不讲了。
　　古人认为，时间和空间会影响一个人的性格和运势。流传下来的【八字算命】和【紫薇斗数】就是通过一个人的出生时间、地点来测算的。由于民间有很多人学了一点皮毛，甚至一点都不懂就出来坑蒙拐骗的，以至算命于一直被披上一层迷信的色彩。但小粽觉得算命还是蛮科学的，毕竟自己多少有了解一些。小粽也就用八字算算性格有一定准验度，其他方面断不太准。
　　（三）其他方法
　　其实能了解一个人的方式还有很多很多，比如说曾国藩的【冰鉴】，还有很多西方心理学相关的学问。不过，最重要的莫过于先了解自己了，鬼谷子说了，知之始己，自知而后知人也，其实我们看到的每个人，都是你自己内心的缩影。想要更立体地去了解一个人，必须先从了解自己开始，而了解自己最好的方式就是多经历一些事，并且能做到经常自我反省。我们之前反复讲到的曹操和曾国藩两个风云人物，他们之所以能知人善任，正是得益于他超强的自我反省能力啊！