熟客卖的是热情
　　你还记得，一个衣着朴实的老大爷要买十几辆卡车搞物流的故事吗？那就是个典型的例子！
　　急客卖的是效率
　　帮急客节约时间，就是在为自己创造收益；帮别人，也就成就了自己。
　　慢客卖的是耐心
　　因为重视，所以慢选，拿出你100的耐心，让你无所不能。
　　有钱卖的是尊贵
　　有钱人买东西，要的是唯一的感觉，身份的象征。也就是能象征个人身份的标识，抓住这点，也就离成功不远了。
　　没钱卖的是实惠
　　一般是让顾客感觉买到了便宜，占到了便宜。你多少给顾客点好处，特别是容易打动顾客的好处，他也就高兴买了！
　　豪客卖的是仗义
　　这类客户，需要记住，爽快，再爽快，你就成交了！
　　时髦卖的是时尚
　　你需要告诉他，最近流行什么。。。。。。包括颜色、款式、搭配等。
　　小气卖的是利益
　　利益是他唯一想要争取的要求，如果条件可以，满足他一切要求！
　　享受型卖的是服务
　　服务，是他评价你们的唯一标准，当然还包括环境与设施等外在的因素。
　　挑剔型卖的是细节
　　多讲你的亮点，不足之处就少提，或者化到最小！
　　犹豫型卖的是保障
　　犹豫，一定是因为拿不准，你需要帮助他下决定，有一个保障机制是最好的！
　　随和型卖的是认同感
　　一个不被认同的东西，怎么能销售出去呢？所以，那么让客户认同是成交的先决条件。

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