一年营收超亿阅读转化率翻倍小程序电商能否为公众号

　　临近春节，和一些公众号主交流中了解到，除了担心放假会涨粉和阅读量会下降，年后公众号的规划他们也做足了打算。其中，不少公众号主把内容电商放在了规划清单内。
　　01：hr月入千百万，
　　公众号如何AllIN小程序电商？
　　2016年去说内容电商或许还太早，那一年只有为数不多的公众号尝到了甜头，远远没有形成星火燎原之势。那时候仍以广告为主要营收的公众号也看不上内容电商，他们潜意识里觉得内容电商是个非常复杂的东西，还没有接一条广告来钱快。
　　在内容电商领域，一条跑得比较超前
　　2016年5月，创办于2014年的原创视频公众号一条在用户数突破1000万后开始试水内容电商。经过一年多的摸索，据最新的数据显示，目前一条全网有3500万用户，2017年电商营收超10亿，单月的营收破亿，单日营收破千万。
　　在广告营收破千万的同时，一条在内容电商这条路越走越远。在2017年9月获得C轮融资后，时隔短短三个月于1月22日又完成了C轮融资，估值5亿美金。
　　除了一条，母婴公众号小小包麻麻也是第一批吃螃蟹的公众号。
　　据悉，小小包麻麻在2014年底就上线了闪购功能，开始了内容电商的探索。最近的一次数据显示，小小包麻麻已经有400多万的粉丝，他成立的百宝新媒体矩阵总粉丝超千万，电商月收入达到7000万元。
　　如今，小小包麻麻已经成为母婴育儿领域的头部大号，内容电商也是其商业变现的重中之重。
　　然而，虽然有一条、小小包麻麻、玩车教授、小羽私厨等先例，内容电商仍旧发展缓慢。直到2017年1月9日凌晨，微信小程序正式上线，内容电商借助小程序这阵风有了起飞之势
　　最先收割小程序电商红利的是时尚大号于小戈。
　　在公司频临崩溃的时候，于小戈选择了拥抱小程序。2017年8月份，他们上线了第一个电商小程序大眼睛买买买，在只有一个单品的情况下销售额突破了200万。接着，他们又在同年11月份上线了第二个电商小程序大眼睛买买买全球店，目前已获10万用户。
　　据于小戈在2017年成都微信公开课上公布的数据，目前两款电商小程序单日GMV突破100万，日订单量达到2800单以上，阅读转化率提升500。
　　小程序电商的蛋糕，也吸引了买买买教主黎贝卡。在12月19日晚推出的同名品牌中，黎贝卡选择了在小程序黎贝卡Official上开卖。当晚，同名品牌的9个单品两分钟内卖出了1000件；7分钟，交易额突破100万。1月16日，黎贝卡同名品牌第二次上新，59秒销售额超100万。
　　由此，越来越多的公众号出现了关联电商小程序的消息通知。
　　02：hr拥抱小程序，
　　公众号内容电商纷纷起飞
　　随着洗牌加剧，阅读量、涨粉到达瓶颈，公众号接广告也会遭遇天花板。即使是头条广告报价75万的咪蒙，也想入局内容电商。
　　值得注意的是，小程序带给内容电商的惊喜也是可见的。
　　小小包麻麻在小程序上线的第一时间也推出了自己的电商小程序，目前其百宝新媒体矩阵的7000万电商月流水中，有90来自电商小程序。
　　在2017年双十一期间，一条在小程序端的销售额将近1500万元，占总销售额的30；情感号入江之鲸旗下公众号鲸鱼颜习会的小程序鲸鱼好物总销售额也达到300多万元。
　　比阅读原文更顺畅的小程序购买体验，使得公众号的内容流量通过小程序转化成了销售量，复购率也大大地提高了。
　　此外，小程序在微信内的使用场景更广泛、自由，可以直接在文章插入购买卡片，还可以分享给好友、微信群，让更多用户得以触达小程序。
　　只有16万粉丝的味姨就利用了微信群为自己的电商小程序带来了更多转化率。她的电商月流水达100万，其中4个微信群（近2000粉丝）贡献了超40的营业额。于小戈在大促期间也曾拉了700个群，近5万用户，促成了不少成交量。
　　因为入局较早，科技每日推送、健康圈、K董、篮球实用技巧论坛等公众号也分到了小程序电商的蛋糕。
　　03：hr内容电商，不再是襁褓中的婴儿
　　老黄在《再见，公众号青春》一文中提到过：
　　2018年的发展机遇在以下三方面：公众号小程序电商、小程序线下实体连接和短视频制作。
　　然而，尽管内容电商已经在不少公众号2018年的发展清单上，关于电商还是心存千万种担心，比如：
　　卖货会不会掉粉，转化率会有多少？
　　要自己做还是找平台合作，怎样靠谱？
　　电商文案要怎么写才能促成用户购买？
　　选品、供应链、客服都不会怎么办？
　　做电商是不是需要很大的团队？
　　就像接广告一样，很多公众号会很克制，接多了怕掉粉，对待电商更是小心翼翼，不敢轻举妄动。事实上，不管是接广告还是做电商，甚至是内容付费，公众号都会有掉粉风险。
　　不同的是，公众号做电商的优势是，将合适的产品推荐给精准的人群。就像小小包麻麻创始人贾万兴说的，我想在微信里做一个发现的平台，真正把好产品的特性、功能写出来，推荐给大家。
　　所以，选品显得更尤为重要。只有产品选好了，用户对你产生了信任度，就有可能产生更多的购买。
　　有人说做内容电商是大号的事情，没中小号什么事，在团队、资金以及渠道上中小号可能会比较吃力，但不代表没有入场券。不过，内容电商的试错成本比内容高得多。