双购物大战背后的心理游戏

　　自2009年开始，天猫率先推出网购5折的利好之后，在随后几年，以网购狂欢为主题的电商活动，成为中国国民的一场购物盛宴。许多人通宵达旦坐在电脑前抢购自己心仪的商品，不少人有信用卡刷爆的疯狂体验，许多关于双11的段子也应运而生，例如防火防盗防败家娘们。而最笑逐颜开的莫过于电商大佬们，既2012年天猫爆出100亿的成交额之后，2013年的成交额更达到350亿元，有网友统计，2013年双11淘宝销售出的尿不湿可以吸干7个西湖。
　　世上本没有路，走的人多了，就成了路，世上本没有双11，买的人多了，就成了双11。究竟是那位天才一拍脑袋创造出了这个节日？又是什么原因让双11被大众迅速接受和追捧呢？让我们一起来看看这背后的心理故事。
　　其实所有的节日的来源都是无心插柳之举，比如说我们中国人的年，不过是起源于冬天要吓跑一种叫年的怪物而应运而生的，而西方人的万圣节，最早起源于爱尔兰的基督徒们挨家挨户乞讨糕点的一种仪式。
　　但是在这些群体活动中，人们感受到了一种众人聚集的狂欢和激情，平静的生活奔流出的欢乐和期待，在人们的这种心理背景下，节日就应运而生了。可想而知，双11本只是在2002年，中国高校的几个大学生创出的光棍节，后来无意中被商家拿来做了噱头，吸引单身人士购物疗伤，结果在媒体的推波助澜之下，竞意外的成就了一场电商销售的饕餮盛宴。在这场全民狂欢中，我们每一个人也意外的成为其中的基础因子，成为了羊群中的那一个。
　　其实人们大都希望保有自己的独特性，不愿承认自己会那么容易受人影响，但是在这场购物狂欢中，我们都未能幸免。首先大剂量的广告充斥于地铁、公交站等人流量大的地方，在频繁的心理暗示下，一些信息进入了我们的潜意识和意识，于是直到11月11日来临那天，人们就仿佛被催眠了一般，打开了电脑，拍下商品，按下了支付健。其次，由于这场购物活动已经变成了一场全民节日，随着人们社会化归属和交往的需要，身边人的言行也能极大的感染和带动我们你都买什么了？你买了吗？办公室、朋友圈里的头条热门话题催生了我们的从众心理。其三，商家有意推出仅仅维持一天的超低价，这场价格战不仅成功吸引我们的眼球，更增加我们心理上的压力和紧迫感，并最终转化成实际购买行为。在商品最终确认属于自己的那一刻，一种彻底释放的快感让我们欲罢不能。不过最后要说的是，在双11这天大多数人都是有节制的狂欢，这点小小的放纵给平淡的生活增添一剂强心剂，让大家对未来有更美好的憧憬和期待。
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