卖家都不知道的淘宝套路

　　很多卖家都以为淘宝的运营方法就是刷单、报活动、开直通车三板斧，但很少有人知道三板斧背后的套路。今天这篇帖子，我们来着重分析一下【7：2：1】生存法则。
　　谈到生存法则的层面已经不是小白卖家可以简单上手的了，如果不巧你正好是小白卖家，建议你开篇先学习基础知识，很多人都觉得基础知识太简单，不用学习，但是基础操作搞的好，保你日营业额过万应该不是太大问题。我有一篇帖子，建议小白卖家先学习一下：【90卖家都忽略的店铺基础优化技巧和步骤】http：www。maijia。comnewsarticle156097
　　还是回到【7：2：1】生存法则，即70活动流量、20付费流量、10免费流量，看到这里可能会有很多人会喷，说这样的店铺不赚钱，遇到这样的问题我也懒得解释，这个问题就当是个作业留给读者自己思考吧！之前我写过一篇文章叫淘宝都是抢女人的游戏里面详细分析了淘宝的用户群体，不夸张的讲淘宝50以上都是价格敏感型的用户，这部分用户群体大部分都集中在各种活动频道上，所以。。。。。
　　当进入无线时代，跟PC最大的不同就是，PC是上活动流量暴增，活动结束陡坡式下降，当然不包括做整店运营，只是把活动当做引爆点的店铺。我们就讲靠这种生存方式存活的店铺，到无线的时候变化很大，陡坡变缓了很多，为什么呢？因为活动上很多收藏、加购的用户再次访问淘宝会被推荐产品，包括在同类标签的流量池中也会被推荐，所以。。。。。。。。。
　　说到这里，很多人可能对标签流量池这个概念不理解，这是我们独创的词语，再这里稍微解释一下：淘宝进入无线之后，页面变小，流量高度集中，为了分流，他采取了多套页面的做法（即标签流量池），就是相对一致的标签用户，看到的页面是一样的，不一样标签的用户看到的页面是不一样的，俗称千人千面。
　　千人千面并非真的1000个人就给你1000个不一样的页面，有可能是10套不一样的，有可能是20套不一样的，根据淘宝相关数据指标来定。下面我们有个小测试，一个是PC端搜索实木家具关键词，展示了20套左右不同的页面；另一个是无线端搜索高跟单鞋，展示了超过25套不同的页面（因为测试无线的时候人太少，不准，这是预估值）。
　　so。。。PC时代是覆盖看的见的流量入口，无线时代是覆盖看不见的流量入口（即：标签流量池）。轮起竞争来讲其实也简单，就是找你要的词，销量排序里面卡价格，卡到与你定价相近的相似宝贝，直接复制他全标题即可。你要的就是他的流量，先不管他获得了多少标签流量池，你要一把都把他抢过来，产品属性、价格、类目、上下架、、、、尽量都去靠近，最好是一模一样，卡销量吃他的流量池。如果说你想做的宝贝没有相近或者相似的，你要考虑好了，是否这个市场真的存在。。。。。
　　我们接着聊【7：2：1】生存法则的难点，即：活动审核通过、操作出量。
　　1。关于活动审核通过：很多人一谈到这个问题，马上就会想到各种规则和技巧，在二师兄这里完全不用那套，为什么？你专业玩活动的，活动平台小二都在你旺旺、QQ里面，还用想那些规则问题么？都是基本常识问题，还找人代报，什么不通过不要钱。。。。。。。想想都好笑，所有规则后台都有，认真看几遍都懂了。难点不是规则，而是你要让小二或者系统认为你是优质的宝贝，可以给他们平台带来业绩，这才是核心。小二头上扛着的是业绩指标，机审也是根据他认为可能会创造好业绩的数据指标来的，即便你是他亲爹也没用。所以干货来了。。。。。。
　　A。盯着活动平台，每天截图保存，23个月下来，什么款会爆，能爆多少你都会知道。截图保存，这个工作干到23周后，就在干一件非常重要的事情猜销量。很多人不理解，这是锻炼你的感觉，活动专员牛逼之处就是可以凭感觉猜销量，预估备货，小二的牛逼之处也是在这。这里有个好玩的事情，我们一个朋友，之前是在QT做主持，现在不好干了，跑回来开店，就从阿里上选货，搞了56个店了，每个店都活的好好的，不花任何推广费，都是天然爆款，为什么，因为刷活动单刷多了，刷出感觉来了。其实有很多款式，都是长青款，万变不离其中，只要味道对了，基本都能爆。
　　B。如果是服装类目，盯着韩国官网，其它类目可以盯着活动平台的新品，发现有好的，立马仿。去年我们仿了款韩国官网的毛衣，直接官网图上架，几笔基础销量，就审核通过，上去就是1000多件的量。。。。这里面又会遇到几个问题和几个小干货，官网图或者同行图会被投诉，如果你PS处理个九宫格，一般情况下系统识别不出来，再你前期抢时间上面来讲非常重要，出量了赶紧重拍；第二个问题，你还没货就上架，卖掉了发布出去怎么办，如果说你发单量比较大，快递公司的扫码枪可以拿回公司的，先扫了再说，显示都是已发货，就是收不到：》责任赖在快递公司头上，快递公司赖给谁就是他们的售后问题了，这个也是给你争取时间的小办法。别的就不多讲了。。。。。。。
　　C。人审和机审最大的不同就是，人是凭感觉的，机器是凭数据的。所以要想通过机审，指标和卡点是重中之重。
　　2。关于出量的问题：相信大家都逛过商场或者集市，你一定遇到过商场打折促销活动，这个活动最有意思的一点是，开始很一段时间，主持人在那里叫卖，都没人理他，一旦有一个人过去站在台下听，就会稀稀拉拉的为过去几个，有几个就会一窝人围过去，甚至不知道干什么的路人也会围过去凑热闹。这是人性，所以商场搞活动都会安排暗桩（即拖）。讲到这里，你再跑过来傻乎乎的问要不要刷，就该拖出去抽50大板。所以干货又来了。。。。。。。
　　任何活动，都是三三制原则，几三分之一明确要买的买了，就会引来三分之一犹豫要买的下单，同时还有三分之一迷迷糊糊就下单的。所以你的计划应该知道怎么做了。。。。。。再问就拖出去斩首示众。
　　好了，今天就嘚瑟这么多吧！有时间再嘚瑟后面的，把好戏留到最后。我叫二师兄，欢迎长期关注。
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