这个社会，好像大多数人都被两件事多困扰是挣钱和社交。 挣钱，无头绪；社交，乱思绪。 想挣钱，不知道怎么和别人合作，没有资源就没有市场；想社交，但是不知道怎么才能不尬聊，能成为知心好友。 其实这两个看似很难的问题都能，都能在一个效应中找到方法。 但是在开始之前，为了方便大家理解这个效应，我先给大家讲个故事。 电影《美丽心灵》中有这样一个情节：在一个炎热的下午，约翰纳什教授给二十几个学生上课，而这时教室窗外的楼下恰有几个工人正施工，嘈杂的机器响声盖过了他讲课的声音，于是纳什走到窗前狠狠地把窗户关上了。 同学们看到了教授的做法后，便提出了意见：教授，请别关窗子，实在太热了！而纳什教授一脸严肃地回答说：课堂的安静比你舒不舒服重要得多！然后转过身一边嘴里叨叨着给你们来上课，在我看来不但耽误了你们的时间，也耽误了我的宝贵时间，一边在黑板上写着数学公式。 这时一位女同学阿丽莎走到窗边打开了窗子，纳什注意到她的行为后，显然有些不悦，一边用惊诧的眼神望着她，一边用责备的语气说：小姐 没等他说完，阿丽莎对窗外的工人说道：打扰一下，嗨！我们有点小小的问题，关上窗户，这里会很热；开着，却又太吵。我想能不能请你们先修别的地方，大约45分钟就好了。 正在干活的工人听到楼上传来的声音后，竟然愉快地回答道：没问题！又回头对自己的伙伴们说：伙计们，让我们先休息一下吧！ 阿丽莎转过身坐下，纳什教授继续讲课，教室里安静得只剩下讲课声和凉爽的风声。 一个看似难解的问题，一个必定有一方利益受到损害的问题就这样迎刃而解了，学们既不必忍受室内的高温，教授也可以在安静的环境中讲课，而工人们也可以暂时休息一下了，没有任何的争吵，任何的矛盾，在愉快的氛围中调节的结果得到了双方的认可。 这个现象恰恰就是心理学中的非零和效应。 非零和效应是零和效应演进而来。因此在弄懂非零和效应之前，我们要先明白零和效应的意思。 零和效应含义为实力相当的双方在谈判时作出大体相等的让步，方可取得结果，亦即每一方所得与所失代数和大致为零，谈判便可成功。 比如，我们在日常的生活中经常会出现一些你死我活不留一点余地的僵局，两者相比，非得有个高低贵贱之分，胜利者的光荣后面往往隐藏着失败者的辛酸和苦涩。 我记得曾经有过这样的一个项目拓展游戏红黑游戏。 这个游戏要求所有的学员分成A、B组两组，每组各分发6张红色和6张黑色，比赛分5回合，每回合由组内投票决定选红选黑。双红各扣3分，双黑各加3分，一红一黑则红者得5分，黑者扣5分。累积最大的正分一方赢得本次游戏。 当然我们玩游戏的目的是为了赢，所以大家都能看得出一直出红牌是不会输的，顶多就是两个团队一起拿负分。 所以一般玩这个游戏的时候，双方都会直接出红牌。就这样过许久，都互相出着红牌，都互相伤害着对方，宁肯我输也不能让你赢，要输大家一起输，要死大家一起死。 但谁也没想，如果从一开始双方都出黑牌，就能实现双方的利益最大化，最后能实现共赢。 这个游戏前一种做法就是零和效应，而后面实现双赢局面的做法就是非零和效应。 非零和效应是一种合作下的博弈，博弈中各方的收益或损失的总和不是零值，它区别于零和博弈。简单地说，就是博弈参与者之间不存在你之得即我之失这样一种简单的关系。在这种状况下，两方的参与者存在共同的利益，他们只有相互合作才能赢得各自的收益或者避免各自的损失。 最具代表性的非零和效应案例是囚徒困境：两个共谋犯罪的人被关入监狱，不能互相沟通情况。如果两个人都不揭发对方，则由于证据不确定，每个人都坐牢一年；若一人揭发，而另一人沉默，则揭发者因为立功而立即获释，沉默者因不合作而入狱十年；若互相揭发，则因证据确实，二者都判刑八年。由于囚徒无法信任对方，因此倾向于互相揭发，而不是同守沉默。 在非零和效应能否实现的时候有个决定性那就是双方是否真诚合作。有些人在合作时，说好各让一些利益，实现共赢，但是在真正合作的过程中开始耍小聪明，违背游戏规则，最后落得个两两败俱伤的局面。 当然，不是任何的事情都能找到一个可以实现共赢的点，所以在这个过程中我们还需要根据自己的实际情况而来，预先取之必先予之，没有什么是应该，也没有什么是不可能的，我们希望对方能够满足自己的需求时，就应该先找到对方的需求，必要的情况下在保证自己利益下甚至可以让利三分。 总之，人生会面临各种问题，我们要学会采取折中的办法，共赢的思路，利益是短期的，而合作是长期的，朋友更是无期的。 公众号：心理三冬暖
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