普通人一定要记住，靠干体力活和走技术路线是赚不到300万的

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　　01hr经常有人会问一个问题：一件事儿要是真的能赚钱，为啥要教别人？自己赚不完了？所以只要是教别人的，那肯定是骗人的。
　　这是对商业缺乏最基本的认知。
　　说个很简单的事儿。
　　小时候，家附近有个面馆的拉面很好吃，还有个包子铺的包子特别好吃，都是秒杀周围竞品的那种。
　　客人越来越多，口碑越来越好，两家店也都不约而同扩大了店面。
　　后来呢，拉面馆的师傅，开始带徒弟。徒弟出师了，有的在店里接着打工，有的想拥有自己的店。
　　徒弟都是90年代的小年轻，大多没有足够的资金。师父便会支持一部分资金，帮助徒弟开店，算是入股，年末拿分红。
　　他对自己手艺有信心。事实上，听说大多数店也都是赚钱的。所以师父越赚越多。
　　且他如果自己身体不适啦、家里有事啦，自己的老店就算不开张，也仍然是源源不断在赚钱的，徒弟们的店在营业么。
　　而那家包子店呢，老板就一直埋头自己干。干了近30年，也还是这一家店。
　　这些年，大拆大建的多，我家附近也没逃过，那一整条街都拆掉了。拉面店和包子店，都在拆迁范围内。
　　面店拆不拆的，老板也不要紧的。反正方圆10公里，他很多家徒弟的店的，总不可能一起拆吧，东边不亮西边亮的。
　　包子店呢？拆掉就没了收入，老板就失业了。所以老板很着急要开张的。
　　后来在大概1公里外，找了个小铺面，又开起来了。
　　但是这个选址200米内，还有一家本来就挺火的包子店。并且人家在主路上，这新店在相对不那么热闹的小路上。新店门面又小，黑黢黢的，所以生意一直没有起色。
　　我10来岁的时候，这家包子店起码有10位员工。如今我34岁了，这包子店只剩下黑黢黢的小铺面，以及老板夫妇俩在维持了。
　　我想那样黑黢黢的店面，也就老顾客知道口味的，能想起来偶尔光顾一下了。
　　我其实很多年都是不知道这家包子店的存在的。是我爸知道我爱吃这家包子，前年偶然告诉我的，然后我就按我爸说的寻了去。
　　果然，还是老味道。只是，辉煌不再。
　　02hr所以，我包子做得好、拉面拉得好就完了，我为啥要教你？
　　因为渡人也是渡己。
　　市场容量是非常大的，我们普通人，很难说你发现了个什么赚钱的生意，一个人就能把整个市场吃掉，不存在的。
　　就说这拉面，他拉得再好，如果离我家远，那位感叹下好也就完了。我会整天坐个车跑过去吃？不会的。
　　我会在家门口的拉面店凑合，然后心里面遗憾下：嗨，家附近这个味道差点儿意思的。然后明天，大概率还是来这个味道差点儿意思的。
　　无他，这种小店，辐射范围有限，距离最重要。
　　所以老板想要占领更多市场，带徒弟传授手艺开新店，是很正常的商业逻辑。
　　并且，做小生意肯定要面对市场的不确定性。
　　比如，房子被拆了。整条街都被拆了，你能有啥办法？任你口碑再好，拆迁面前，人人平等。这是不可控的风险。
　　只开一家店，是无力对抗这样的风险的。
　　但是拉面店老板，就用多店、群店模式，分散掉了这样的风险。
　　当然，不是所有行业都适合师徒制的。有的不适合长期入股，有的人家学的人也希望是一次性关系，我教学费学，学会了跟你没关系，不想你长期分一杯羹的。
　　也没关系嘛。就是个风险利益的权衡而已。
　　只要付出的时间与收到的学费回报是合适的，账算得过来，拉面师傅也可以教的嘛。
　　相当于拉面师傅卖面的同时，搞了个教学副业赚了个学费钱，然后学费也可以存起来钱生钱，它不香么？为什么要拒绝？
　　怎么看都是双赢的事情嘛。
　　03hr普通人一定要有这个觉悟，只靠出卖体力或者技术，只单纯把一份时间卖一次，你是赚不到大钱的。
　　你一定要考虑把自己的时间卖多份的途径。
　　这句话看着简单，但是很多人光转变这个思维，就卡几年甚至几十年变不过来。
　　为啥？因为他们爸妈也是辛辛苦苦上个稳定的班，一份时间卖一次，老板说了算。他们没见过其他模式，觉得只有这样付出血汗，赚到的才是踏实钱。
　　那爸妈的老板呢？他们不想当老板吗？
　　不想。他们觉得那是万恶的资本家在投机。
　　一方面，他们希望资本家雇佣自己的时候多给钱，管你盈利还是亏损，产业链是怎么样运作的，跟我都没关系的，多发点儿钱就对了。
　　另一方面，他们得到几乎无风险稳定工资的同时，还要茶余饭后骂骂资本家，以获得道德优越感。
　　别惊讶，有这样想法的人是非常非常多的。
　　我以前机缘巧合听过一位程序员的经历。他比我年长10岁左右，技术很好，是很早的一批站长，据说后来也是小有影响力的版主啥的。
　　那批混在这个圈子的站长、版主，又懂技术，又会SEO，又能接触一些最前沿的互联网商业模式，是非常有钱途的。
　　后来流量能无缝变现了，他们中很多都是最早一批赚到钱的。
　　但这位站长就有意思了。他一开始做这件事儿的时候，全凭对技术的兴趣，没想过这事儿能赚钱。后来慢慢发展，这事儿能赚钱了，他觉得有愧。
　　明明自己是用兴趣吸引志同道合之人，用技术造福他人的，怎么能用别人的这份信任去变现呢？
　　大概是吸引力法则的作用，他抱着这样的想法，后来几次转型，发展方向刚好全踩准了不赚钱的方向。
　　先后做过免费社群、免费无广网站，甚至他还在公众号红利早期，自己运营了两个公众号！也没赚到1分钱！只做过些跟出版社的图书宣传置换，书还全送给粉丝了。
　　那他这么无私，这些业务开展得好么？
　　我们听他分享的时候，他的业务大多都死了。一个人的时间精力是有限的，想要持续发展，必然要找人合作。
　　可是没有金钱激励，如何找到优秀的人合作？如何良性运转？找人跟你一起用爱发电？人家也是要养家糊口的呀。
　　而当你服务不好、内容不好时，用户才不会因为你的无私而被感动而留下来。
　　用户付出的是时间，这是比钱更贵的东西。免费但不够优秀，浪费了用户时间，用户自然会离你而去。
　　后来听人说，他目前在一个小单位做点维护工作，月薪才3000多，然后业余时间还跑滴滴赚外快。
　　顺着他的思维，大概跑滴滴付出扎扎实实的劳动，才是勤劳致富，这钱才赚得更踏实。
　　要我说，这才是对人才的极大浪费。
　　本来，以他的能力，他不仅自己可以赚到钱，还可以影响更多人，带更多人吃到早期互联网的红利。那不是对追随他的粉丝更大的回报？
　　04hr当然，我不否认，也有人两耳不闻窗外事，就埋头研究下技术，就能赚到大钱的。
　　比如我以前文章写过我朋友先生，很牛的程序员，知名大厂，人工智能赛道，毕业三年内拿到税后60多万的。听朋友说还有创业公司总包300万挖他。
　　那是好几年前了，那时候5年内毕业生的薪酬还没现在这么膨胀，毕业3年内60万是挺了不起的成绩了，更不要提吓死人的总包300万。
　　但是，但是！
　　我想这已经超越普通人的范畴了吧。咱标题是普通人，所以这种技术牛，不在咱探讨范围内。
　　你不仅得技术牛，还得刚好在供小于求的赛道，这需要天时地利人和的，一般人没这个技术也没这个运气的。
　　所以，普通人不要指望靠单纯出卖技术、一份时间卖一次赚大钱。你的时间单价没那么值钱的。
　　还有人喜欢说寿司之神的例子。
　　我们暂且不说你能不能把一种食物做几十年做到那么好，我们假设你能，那也要放在正确的市场才有价值。
　　就比如说吧，我在的县级市，就开了家高端寿司店，在大城市好评如潮那种。但是开了没多久，就很多差评。
　　是它的寿司技术不够好么？
　　不是的。是太好了，所以卖得贵。但是市场不对，客户尝不出这个好不好的微妙差别的，只会觉得你贵，觉得你不值，然后就给差评。
　　我看到差评里有说寿司怎么这么小填不饱肚子的，有说被那么大盘子那么点儿食物惊呆了的总之，差评如潮，现在只有3点几的评分。
　　所以你不懂市场技术炉火纯青就可以轻松赚钱了么？答案当然是否定的！
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