亚朵敲钟，背后800多家加盟商笑不出来

　　亚朵酒店有多少加盟商？这个比例可能超乎你的想象。
　　冲击IPO四次的亚朵酒店，终于成功实现了纳斯达克的敲钟梦。
　　11月11日，亚朵酒店背着中国新住宿经济第一股的称号，在愁云笼罩的中概股中走出了大白马的气势。此前，亚朵用一纸疫情期间实现盈利的财务报告昭告市场：我就是中高端酒店之王。
　　亚朵酒店是如何从一个新品牌走到成功上市的？疫情期间不亏反赚的秘密究竟是什么？
　　凭第四空间圈粉
　　90后张文龙是亚朵的忠实粉丝。2017年，张文龙到西安旅游，在网上订酒店时无意中瞄到了亚朵酒店。
　　我是个设计师，当时就觉得酒店的名字挺好听，logo设计还带着简约感，好感度一下子就上来了。翻了一下评价，发现都说比较干净，就直接订了。张文龙说道。
　　亚朵英文logoATOUR
　　办理入住时，张文龙发现这家酒店和以往住过的快捷酒店很是不同，酒店大堂装饰不仅不浮夸，甚至有一种当下年轻人喜欢的咖啡馆装修风格。更让他意外的是，服务员告知店内配有24小时健身房以及洗衣房。
　　入住后，张文龙仔细检查了一番，发现房间果然如网上评价一般，干净、整洁。房间内的小冰箱里塞满了饮料、水果和矿泉水。
　　亚朵酒店房间内景
　　我觉得自己挖到宝了，除了价格稍微贵一些，没别的毛病。自那以后，张文龙每逢出差或旅游，必选亚朵，并一直保持着酒店铂金会员的身份。
　　其实，可以将张文龙看作亚朵酒店诸多年轻信徒中的一员，他们对于亚朵打造的第四空间很是受用。这是创始人王海军提出的一种人文的生活方式亚朵的每一个酒店空间都是人们感受所在城市人文特色，感受个性化、设计感、人文关怀的场所。
　　不过，当年王海军提出第四空间概念时，可没少遭到同业的嘲笑。
　　彼时，中国的酒店分布格局仍以行业两端的经济型酒店（200元以下）和豪华型（1000元以上）为主，中端企业刚刚起步，中高端没人敢涉足，而亚朵偏偏将定位定在了中高端上面。不止如此，王海军还提出亚朵要对标星巴克的第三空间。
　　做中高端酒店确实很难，既要让用户觉得个性化，酒店又要有标准化的能力。随着新消费的兴起，追求美好生活和品质的消费者群体越来越庞大，在酒店领域可以做出一个规模化的市场容量。如果亚朵能够立足体验，让体验成为企业的核心，企业就能够跨越成本竞争的瓶颈。王海军曾在混沌学园课堂上说道。
　　为了强化自己的体验理论，王海军还搬出了心理学家卡尼曼的峰终定律。
　　峰终定律：指用户对一项事物的体验之后，所能记住的就只是在峰（高峰）与终（结束）时的体验，而在过程中好与不好体验的比重、体验时间的长短，对记忆的影响不多
　　资本市场喜欢听故事。王海军用情怀和打破行业桎梏的做法，为投资人和消费者描绘了一幅亚朵美好发展的景象。
　　阿里巴巴、君联资本、去哪儿、德晖资本随着一笔又一笔资金轮番注入亚朵，亚朵的门店数量也越开越多。
　　在中概股哀鸿遍野之际，亚朵上市不仅没有破发，反而在收盘时涨超17。
　　这一仗，亚朵好像赢了。
　　财富密码靠加盟商
　　这厢亚朵涨出了中概股的希望，另一头，不知有多少亚朵加盟商咬紧牙关努力挤出一丝笑容。
　　而挤笑的加盟商正是亚朵得以快速扩张发展的财富密码。
　　抖音上有一个名为杜白的酒店老板算过这样一笔账：如果开一个150间客房的亚朵酒店，加盟费按照房间数量计算，一间房是5千，150间加起来是75万，保证金10万、工程指导费8万、技术安装费1万、流动图书筹建费5万，合计一次性支出99万。
　　同时，加盟商每月还要承担总经理、总助的薪资支出。通常情况下，一线城市的薪水为4万2；二线城市3万5；三线城市2万9，每月财务指导费1200，系统维护费3300，加上营业额的抽成6个点共计120万元。
　　不止如此，如果按照亚朵装修标准，一个单间的费用在1213万元，150间的装修费用加上之前的各种费用，共计2500万元。
　　账号下面有做过亚朵酒店的加盟商表示，真实费用与估算的差不多，费用介于2500万3000万。
　　那么，亚朵酒店有多少加盟商呢？
　　亚朵酒店最新的招股书显示，根据弗若斯特沙利文的数据，截至2022年9月30日，亚朵业务遍及中国151座城市，共有880家酒店，其中有847家酒店为加盟店，占比约96。而在2021年9月30日，亚朵的加盟酒店只有600多家。
　　这些加盟店为亚朵酒店带来了新的收入增长点。亚朵招股书显示，2022年以来，亚朵仍在报告期内实现了增长，净收入从2021年9月30日的15。56亿元增至2022年同期的16。37亿元。这主要得益于我们在中国不断扩大的管理酒店网络。亚朵在招股书表示。
　　亚朵抓住了加盟商的机会，而和王海军曾经荣辱与共的前老板季琦却错失良机。在收购桔子、创造全季并和雅高合作后，季琦打出了中档酒店这张牌。不过，经验老道的季琦却忽略了加盟业主这部分客户。
　　他曾在《未尽之美：华住十五年》一书中写道：未来经济型酒店领域，大部分会是特许管理，在高端基本是委托管理，中档要混合一些，但也以特管为主。大部分利润会来自加盟和管理收入。
　　很明显，亚朵占尽了中高端酒店的先机。只是，逆势生长的亚朵，还能靠加盟商风光多久呢？
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　　来源创业邦微信公众号、作者丨三水、编辑丨昝立永、图源丨图虫创意
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