转型做微商的旅游人这些问题你想清楚了吗

　　旅游人是否要转型做微商，一直有很多的讨论和争议，对和不对、该和不该的简单结论，已经不能全面地的回答这个问题。旅游人这个阶段转型做微商的基本逻辑是什么？旅游人真正考虑转型微商之前至少要想清楚什么？
　　21天可以养成一个习惯的话，过去的21天我几乎丢掉了周末做饭和运动的常有习惯，也习惯了线上办公、看以前没来得及看的书、开电话会议和写公众号，从一开始的不习惯到渐渐习以为常。
　　改变一旦发生，很容易出现不可逆的延续。
　　很多旅游人在过去的21天里都在做两件事，一边学习，一边微商，关于旅行可能已经有些淡忘。旅游人是否要转型做微商，一直有很多的讨论和争议，对和不对、该和不该的简单结论，已经不能全面地的回答这个问题。
　　旅游人这个阶段转型做微商的基本逻辑是什么？
　　用户有需要、产品有优势、关系有信任、和旅游有关联，也就是不伤害用户对于企业或个人对长期经营旅游主业的认知，落到最后，就是不要伤害信任。
　　脱离事物逻辑的胡乱尝试，会容易得不偿失，但显然很多人的做法不是这样。
　　为什么做和怎么做还没想清楚，朋友圈已经换了一幅模样？
　　越是声音太多越要结合自己的实际，保持冷静思考和理性决策，人云亦云被声音裹挟，很容易连以往的积累都丢失掉了，短期很重要但我们都活在长期。
　　在我看来真正考虑转型微商之前至少要想清楚这么几个问题：
　　为什么做？
　　关于旅行主业相关该做的、能做的是否都已经做好了，是否已经做好疫情结束旅行全面开放后的抢客准备。
　　自我的学习、用户的维护、资源的梳理、产品的准备的优先级都远大于每天挣几十几百块钱。
　　能做到什么程度？
　　同程、携程甚至上百规模以上的团队，都有着员工人力成本的巨大压力，同时意味着拥有的流量规模和尝试转型带来的商业价值。
　　很多人直到今天微商带来的直接收益可能不足500，但已经为此发了1个月的朋友圈，这样的选择不是自救而是自毁。
　　适合别人的不一定适合你，没有他人的处境之难压力之大也难有他人转型的成功。多大的经济收益才值得做出今天的转型。
　　怎么做？
　　今天转型微商最大的成本是对用户认知和信任的消耗，换了模样的微商朋友圈也是对用户的极大打扰。如何选品，保证好货，符合旅行认知的一致性这些都是前提。
　　但很多人是没有选品能力的，只是把空置的朋友圈做了短期的廉价变现。
　　我常常举一个例子，信息对每个人的价值是不一样的，可能你的朋友圈里2000人都很讨厌你发的微商内容，但仍然有100人不排斥甚至需要你提供的内容和价值。如何区别筛选，如何减少打扰，如何做信息和需求的精准匹配，都是需要考虑的。
　　在没有需求的时候，你很讨厌卖房电话或广告，但当你考虑置换房子时，会主动去搜索信息和内容。
　　需要的时候是有价值的内容，不需要的时候才是广告。
　　如何选品、如何不伤害认知、信息如何发布至少都是怎么做需要考虑清楚的内容。
　　是不是今天旅游人在这个阶段转型做微商一定不对？
　　不是的。任何以道德高度和情感不屑的理由来绑架商业行为都不应该。
　　那为什么有的旅企和个人没有做？
　　看似有的选，其实没得选，他们不是不想，他们只是想的更明白。没有人拒绝金钱，但接受短期的收益会损害更大的长期收益，今天伤害认知和信任，明天就会丢掉基本盘。短期很重要，但我们都活在长期。
　　长期关注这个公众号的读者都知道，这里几乎没有接过广告，一直拒绝，不是不想，是不够适合。
　　广告是将内容和需求做有价值的匹配。
　　我对公众号广告内容的理解有两个前提：用户有需要；内容信得过，符合这样的前提才有可能做到有价值的信息匹配。
　　过去一直拒绝掉的，也都是不满足的。面对利益，不是高尚，看似有的选，其实没得选。
　　有没有适合旅企的转型做法？
　　有。比如你是经营旅行的公司，旅行给人的价值本身是情绪和体验以及旅行以后的获得，基于这样的理解，你可以提供鲜花、红酒、跨境零食、目的地土特产等等，让用户易于接受的你转型期间提供的产品和服务。
　　鲜花行业今年的行情并不好，大量的花农面临鲜花滞销，价格更便宜了，待在家里又不能出去，为什么拒绝高性价比的美好生活。
　　我看过一个很好的案例是来自一家亲子游的公司，亲子游满足的是孩子和家长的亲子关系、科学教育和健康成长。
　　有没有可以做的呢？
　　他们提供了疫情期间在家里和孩子共同种植绿植的活动，依然围绕亲子关系、科学教育和健康成本，大受欢迎，抢购一空。
　　民宿行业怎么做？
　　今天不少的民宿主通过微信社群、抖音直播帮助笋农卖春笋，春笋是季节性极强的农产品，价格比平常便宜，用户家里都需要生鲜，为什么会拒绝。
　　总结
　　为什么做是考虑是否必要。做到什么程度是衡量价值。怎么做是执行细节不背离本质。
　　为什么做、做到什么程度和怎么做是这个阶段旅企和个人转型微商之前需要想好的3个问题。
　　旅游人这个阶段转型做微商的基本逻辑是什么？
　　用户有需要、产品有优势、关系有信任、和旅游有关联。
　　任何对和不对、该和不该的简单结论，都不能回答旅游人这个阶段的转型问题。
　　今天看不起旅游人微商转型的同样不提倡，他们只是没有走到情境中感受切身的成本之痛。我的身边有不少转型微商的旅游人，我对他们报以理解，但并不全都认同，也许每个人每家企业都还有更恰当的选择。
　　没有做微商的旅企和个人，也许并不是更高尚，他们看似有的选其实没得选，他们不是不想，他们只是想的更明白。