全国仅限席潭酒紫气东来抢位赛正式打响

　　近来，有关潭酒紫气东来开放经销商代理权的消息在酒圈内讨论声渐起。之所以引起业内高度关注，一方面是自去年以来，潭酒这匹黑马表现突出，成为酱酒品类一颗闪亮明星，所以其一举一动受到圈内关注；另一方面是这次经销商代理权有名额限制，仅有25席。稀缺高端酱酒产品稀缺代理名额，使得业内形成紫气东来热议现象。
　　全新模式来袭，抢潭酒就是抢未来
　　酒说记者了解到，原来近期被全国经销商谈论十分热烈的抢位争夺战，指的是潭酒招商名额。全国只有25个名额，竞争力很强。一位来自河北的经销商对记者表示。
　　当记者采访一位湖北经销商为何要抢这个名额时，他说道：当然要抢，抢到潭酒就是抢到未来！所谓未来，自然指的是公司的发展前景。如今公司如果没有一款有影响力的酱酒产品，都不好意思说自己是做酒的。这位湖北经销商表示。
　　正因为很多经销商都有这样的想法，所以潭酒经销商抢夺战一触即发，开始在全国各地上演。那么，除了品牌力之外，又是怎样的招商模式受到经销商的高度重视？
　　第一，优质高端稀缺酱酒紫气东来实行单品运作招商，王者级配置，快速抢占高端酱酒市场！
　　第二，采用全新竞标模式，限量供应，优中选优，全国渠道经销商目前仅开放25个席位！
　　抢占高端酒赛道，看紫气东来三大优势
　　有数据表明，2021年第一季度高端酒业绩增长明显，再从各大上市酒企公布的一季报来看，凡是产品结构向上的品牌，都获得了不错的业绩，高端酒正处于快速增长的风口上。
　　尽管千元以上价格产品越来越多，但真正能够被市场所接受的，无不是那些具备高品质特点的产品。由潭酒出品的高端产品紫气东来，正在凭借其超高品质受到消费者的一致追捧，成为冲击高端酒赛道的优质选手。
　　酱酒王者级配置：紫气东来是由8年基酒15年18年25年30年老酒勾调而成，15年以上老酒占比30，更含有1990年前后酿造的30年老酒，存量极其稀缺。
　　龙标真年份：潭酒首创龙标，直接在酒瓶和酒盒上公开透明了各年份酒的配比，每个酒瓶上印有龙标，让消费者明白消费。
　　高端包装工艺：紫气东来配有手工皮盒，瓶盖设计灵感来源于帝王冠冕，立于瓶盖顶部的紫龙鱼摆件寓意得龙化鱼，紫气东来，绕瓶蜿蜒而上的龙身采用纯手工描金工艺，1964片龙鳞每一片都是精雕细刻。
　　2020年，首款紫气东来紫气东来2020版，限量发行，一上市便被抢售一空，目前售罄。
　　现在售版本为紫气东来2021版，官方售价为3768三瓶一件，因老酒稀缺，依然是限量发行。
　　如今在酱酒大热的形势下，市场上并不缺酱酒，但是缺好酱酒。紫气东来凭借其鲜明的年份酒特点以及稀缺性，势必会在高端酒领域闯出一番自己的天地。
　　紫气东来招商：区域限定，位置稀有
　　值得注意的是，紫气东来不但产品稀缺，其代理权也十分珍贵。潭酒对它的招商区域有清晰的设定，即：区域限定，位置稀有。
　　紫气东来的渠道经销商名额，全国限25名：
　　省会级城市市场和地级区域市场（含下辖县区）名额不超过1名。
　　具体要求和竞标步骤是：
　　第一，经销商要有一线高端名酒运营经验，并且运营时间不低于三年；
　　第二，现有已合作的潭酒经销商也可申请代理权，但必须是适合运作紫气东来的意向合作强烈的渠道经销商；
　　第三，由3家意向强烈经销商提供竞标紫气东来经销商资格的代理投标书给潭酒销售公司，代理投标书主要包括两项内容，一是按资质要求，经销商填写自身经营情况介绍；二是运作紫气东来的思路，包括运作区域、运营思路、网点开发目标、动销目标等内容；
　　第四，潭酒销售公司领导与提供代理投标书的意向经销商面对面的沟通；最终由潭酒销售公司领导经过比对选择最适合运作紫气东来的经销商合作。
　　也就是说，稀缺产品对应稀缺名额，即使申请了，还需要层层选拔，才能最终获得经销权。
　　仅限25名，潭酒的底气是什么？
　　时至今日，酱酒热已经成为不争的事实，而已经进入第二发展阶段的酱酒产业显现出集中与分化期的特点。未来，有品牌和历史底蕴、有好的商业模式、有产能的企业才能参与到下一轮的竞争中。
　　而以上每一种受市场认可的要素，潭酒都兼而有之。
　　首先，产能优势。进入2021年以来，酱酒产能稀缺已成定局，酱酒产品越卖越贵已经成为不争的事实。而潭酒作为业内公认的隐形酱酒大王，酒厂占地2000余亩，拥有亚洲头号单体酱香制曲车间，年产酱酒2万多吨，储酒规模达8万余吨，其中老酒总存量超4万吨。早在2010年，潭酒已经被中国食品工业协会白酒专业委员会认定为全国酱酒产量前三强。
　　其次，创新的商业模式。2020年全新出发的潭酒，不到半年时间就实现了从0到1亿的突破，签约经销商和终端门店数超越过去5年总和，这主要得益于其商业模式上的创新。2021年，潭酒用0打款、0压货、0垫资的全新经销商合作模式吸引了经销商注意，同时也抓住了行业的眼球，让酒业看到了潭酒勇于创新和担当的底气。
　　近段时间以来，酒业2021年第一季度销售数据陆续出炉，而潭酒也跑出了自己的加速度，受到业内关注。今年一季度，潭酒销量已经达到2020年全年的总和，在市场布局上，全国合作经销商已累积达到432家，终端网点数量超过3280家，如此显著的成绩，从侧面反映了市场对潭酒的认可，经销商认准机会，纷纷抢占25席紫气东来的稀缺名额也在意料之中。
　　最后，模式优势。如今，不少酒企采取了区域下沉的模式，即在同一个市，不同的行政区有不同代理商来开发，此举无形中削弱了经销商的话语权，但紫气东来采取的是区域限定模式，也就是说，一个城市仅有一名渠道商，极大提高了经销商运作市场的积极性。
　　在酒说看来，除了产品本身的稀缺性，这或许是全国经销商迫切想要获得紫气东来经销商权的主要原因。