块包月观影烧光上亿美元的明星公司之死

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　　原标题：9块9包月观影，烧光上亿美金，用Netflix模式拯救影院的明星公司之死
　　文谷子
　　来源：极客电影（ID：geekimovie）
　　曾经一度被视为电影院线对抗互联网流媒体有力武器的明星级创业公司MoviePass停止服务了。
　　MoviePass官网的停业声明
　　这家2011年成立于硅谷地区的App公司，最先提出会员订阅式观影的大胆概念；
　　2016年，用户每月支付15美金就能成为MoviePass会员，可以在电影院里不限次数看电影；
　　2017年，MoviePass会员每月只须支付9。95美金，就能在美国境内签约影院里每天免费看一部电影；
　　2018年，这家公司债台高筑、四处借贷，会员每月能看的电影数量不断下调；
　　2019年7月，MoviePass停止吸收新用户；9月14日，公司正式发布声明，宣布停止服务。
　　MoviePass大起大落背后的主要推手，正是2016年加入公司的前Netflix高管米奇洛（MitchLowe）；
　　有点讽刺的是，他当时正是打算用自己熟悉的互联网模式带领传统院线重回巅峰。
　　米奇洛和MoviePass，图源：Engadget
　　他的这场互联网院线尝试，不到三年便寿终正寝，现在只留下一地鸡毛，还有影视行业的一片唏嘘。
　　用会员订阅的方式看院线电影
　　付费订阅（Subscribe），是在互联网上通行的商业模式：
　　用户每月付一定费用，就能畅看视频网站的绝大部分内容。
　　这种观看模式甚至滋生了一大批Bingewatching（马拉松式刷剧）的网络追剧一族。
　　如果把这种付费订阅模式用在电影院会怎么样？这就是MoviePass成立的初衷。
　　2011年，MoviePass创立于旧金山，只要成为它的会员，就可以在合作的电影院直接免费看电影。
　　用这张借记卡，就能直接在电影院刷卡买电影票
　　最初，MoviePass的会员服务有多个价格档位，在一些地区，支付50美元可以每个月看6部电影，99美元则可以看无限部。
　　考虑到北美院线的电影通常票价是815美元一张，这个价格还是相对合理的至少公司不赔钱。
　　直到米奇出现。
　　2016年6月，前Netflix高管米奇洛被正式任命为MoviePass的新任CEO。
　　他在上任之初延续了公司的梯度定价策略，并且做了一些修改：例如推出1921美元价位（能看两部电影），取消了无限量服务中24小时一部电影的限制。
　　米奇希望此举能吸引更多人走进电影院，也有助于公司快速扩张。
　　但这些小修小补的动作效果并不明显，半年之后MoviePass的用户量刚刚突破2万。
　　米奇之后做出了一个震惊整个市场的决定，这个决定把MoviePass送上了巅峰，也埋下了它灭亡的定时炸弹：
　　他把MoviePass会员费一刀切的定为：9。95美元每月，电影不限量。
　　每月支付不到10美元，你就能每天去电影院看一部最新的电影；除了少数热门大片需要额外加钱外，你不需要再支付任何费用。
　　几乎所有人都认为米奇疯了，米奇对此却很自信。
　　他在接受采访时描绘了MoviePass未来的盈利方向：
　　当用户足够多时，公司就可以将用户观影习惯，用户画像等大数据卖给电影公司，为电影制作提供辅助；
　　同时，MoviePass也可以和院线合作，从餐饮，纪念品销售中抽成。
　　米奇提出的五种盈利渠道：大数据，购物抽成，会员特权，国内合作伙伴，国际合作
　　亚马逊亏损了20年，Netflix到现在还在亏损。想要创立一家伟大的公司，这是必经之路。米奇说。
　　图源：entrepreneur。com
　　资本当时信了这个故事。
　　2017年8月，HeliosandMatheson公司收购了MoviePass，并前后为其投入了近7000万的风险投资。
　　MoviePassCEOMitchLowe（左）和HeliosandMatheson公司CEOTedFarnsworth（右），图源：MoviePassReuters
　　市场的反馈更狂野用买一张电影票的钱，就能白看一个月？！美国消费者马上疯了一样冲过来办卡。
　　服务上线一个月，MoviePass会员即增长至40万，12月至100万，2018年2月增至200万；
　　到6月份，美国已经有300万人是MoviePass用户，北美电影市场5的票经由MoviePass售出。
　　从创新明星，到内外交困
　　用户增长高潮之后，宛如蹦极般的下坠就开始了。
　　首先，MoviePass面临一个最大的问题，简单来说就是三个字不挣钱。
　　MoviePass自始至终没有和任何电影院合作拿到内部价或让利，用户买电影票的钱本质上是公司全额承担。
　　这个服务划算的有点过了头，2018年7月，YouTube播客Nerdwriter1如是说，观众只要看一部电影，公司就不挣钱了，两场电影就是纯赔钱啊。
　　事实也确实如此。
　　从九块九无限量服务上线之日起，MoviePass每月净亏损就达到了2100万美元，绝大部分用来填补票房支出。
　　此前米奇曾设想，相当一部分购买的用户可能因工作生活而无法每个月都看电影，公司即可省下一笔电影票钱就像健身房从那些办了卡却不来健身的人身上赚钱一样。
　　事实证明，比起健身房，观众对看电影的热情要高的多：MoviePass的用户平均观影量为每月1。5次一个让公司稳赔不赚的使用率。
　　图源：Nerdwriter1
　　而米奇所谋划的盈利蓝图，从来都没有落在实处，赔钱货MoviePass致使母公司HeliosandMatheson股价下跌近99。
　　2018年，MoviePass投资了电影《高蒂传》（Gotti），宣称将利用手头的用户数据精准匹配电影观众，来帮助电影宣发。
　　不幸的是，《高蒂传》是一部彻头彻尾的大烂片，烂番茄网站给出了惊人的0好评；
　　图片来自：RottenTomatoes
　　影片北美票房最终只有可怜的167万美元，其中40还是MoviePass自己掏腰包的。
　　可怜的金主爸爸和倒霉催的男猪脚
　　不仅如此，以AMC为代表的北美大院线，自MoviePass一诞生就不待见它。
　　AMC在2017年MoviePass宣布了九块九计划后，当即宣布与MoviePass解约，理由是高层认为MoviePass完全是在无脑扩张。
　　事实证明AMC说的没错
　　在6月创下300万会员记录的同时，由于入不敷出，MoviePass开始出现严重的现金流问题，公司不得不对服务内容作出大幅度调整：
　　8月，MoviePass宣布不再出售无限量计划，改为每月三张免费电影票；
　　随后，它进一步将可看的影片限制为每天指定的6部；
　　最后，公司干脆取消了以往曾经出售过的所有无限量套餐，强制用户降级到月付费限量版。
　　会员服务改了又改
　　2018年10月，超过一百万用户退订MoviePass，到2019年4月时，用户从300万断崖式下跌至22。5万。
　　屋漏偏连逢阴雨，伴随用户逃离的，还有层出不穷的丑闻。
　　2019年8月，BusinessInsider爆料MoviePass涉嫌篡改用户密码，以阻止用户看更多的电影；
　　随后又传出MoviePass以明文存储用户的信用卡信息并不慎泄密，波及数千人。甚至有用户提出法律诉讼。
　　MoviePass犯了众怒
　　自身不争气，外面也没伙伴，神仙也救不了。
　　我们该如何看待MoviePass？
　　YouTube播主RobertStorms在MoviePass凉了后，做了一期视频怀念自己和它的过往。
　　我和MoviePass有很多美好的回忆。。。。。。他说。
　　这倒不完全因为MoviePass的低价Robert是在30美元一月的时候上船的，他看重的是MoviePass带给自己的的观影自由。
　　我用它看了很多平时不会买票去看的电影，Robert说：比如有一次我看到了《霓虹恶魔》，我在想：这什么电影？正好今天休息，我又有MoviePass，去看看呗？看完后发现我还有点喜欢呢。
　　《霓虹恶魔》：一部风格独特的小众电影，豆瓣褒贬不一，不少观众很欣赏导演的表现方式
　　这或许才是影院订阅制模式最大的价值：
　　给那些低成本，宣传少的中小电影更多和观众见面的机会，并借此丰富电影院的内容品类。
　　现在好莱坞充斥着老IP翻拍，续集和衍生剧，同时五大的巨制几乎垄断了大银幕当然，这些片子都很好看，然而只在几个大家熟悉的世界里打转，未免有些单调，也背离了电影艺术的初衷。
　　有了订阅式观影，电影发烧友们可以尽情尝试不同电影类型；
　　对独立电影人来说，MoviePass也无形中给了他们试错、以及找到自己受众的机会，一些低成本精品，或许能借此机会脱颖而出，获得更多的市场和观众。
　　从这个意义上来讲，MoviePass的失败并不是影院订阅制的失败，市场依然对此有很强的需求。
　　继MoviePass之后，美国多家院线巨头都推出了自己的订阅会员服务：
　　比如AMC的AList，Cinemark的Movieclub以及RegalU
　　其中AList的价格为2030美元每月，每周可看3部电影，推出半年即吸收了超过50万会员，目前已接近百万。
　　毕竟，娱乐行业的竞争本质上是内容和体验之争，如果传统影院能提供丰富的内容和超过线上的观影体验，并且通过订阅制把价格降下来的话，相信很多观众还是乐意在周末走进电影院的。
　　不知道国内有没有人在尝试这个模式呢？
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