一个公式解释没钱没资源运营如何破局

　　本文作者将用一个运营的赋能公式来解释没钱没资源，运营如何破局，一起来看看
　　你一定遇到过这样的情景：
　　老板说：我们要办一场活动，吸点粉丝OR搞点用户
　　你眉头一皱，发现事情并不简单。
　　老板，预算多少？
　　什么，还要钱啊？
　　我日！没钱做个毛活动啊？！
　　这时，老板甩过来一篇《没花1分钱，我涨了1w粉丝》，拍拍你的肩膀：很多公司都是白手起家的。
　　然后用眼神告诉你：我要有钱，直接买用户好了，要你何用？
　　此时的你一定很困惑：
　　都说巧妇难为无米炊，这些不花钱的例子是真的么？真的可以白手起家吗？
　　只付出极少的成本，就调动大量的资源，做出非常成功的活动，他们是如何做到的？
　　那些百万、千万量级的产品，他们是如何从0开始的？
　　这篇文章，我希望依旧用一个最简单的公式，解释上面的问题。
　　一、1。5万元获取12万粉丝，340万曝光
　　先看一个我做的新媒体活动。
　　15年底，我所在的公司产品线转型。我和小伙伴需要从0开始，做一个母婴类公众号。启动资金是15000元。
　　当时微信投票活动方兴未艾，我们要聚集的人群又是宝妈，所以很自然的，我们选择了晒娃投票的活动形式。
　　晒娃投票类的活动，成功的要素在两个：奖品诱惑度活动可信度。因此预算也主要有奖品购买和活动宣传两部分。
　　15000元，怎么花都不够。但我们还是把活动做成了。
　　具体过程是这样：
　　我精心选取了几个母婴类KOL的博客（基本都是年轻妈妈），投放了活动软文，花费10000。剩下5000买奖品。
　　在软文中我特别强调：奖品每天更新，越来越多，越来越棒！
　　然后我和小伙伴拿着活动预案和KOL软文，挨个的找母婴类App和电商：我这有个百万量级的母婴类活动，要不要参加？你提供奖品，我给你曝光导量！
　　于是我们顺利搞定了4家赞助商。奖品的总价值达到了2万。
　　活动开始当天，就有100多个妈妈报名。2天后，页面访问量级达到了10万。
　　在这个过程中，我们还在不断寻找新的赞助商：XX家都参与啦，你们不来？曝光10万啦，很快到百万！
　　宝妈们高涨的参与热情使得页面访问量越来越大。于是赞助商变得很好谈，提供的奖品价值也水涨船高。而越来越多的奖品又反向刺激着宝妈们。
　　奖品每天都在更新，为我们做背书的企业越来越多，宝妈们疯狂了。
　　最终，依靠1。5w的初始资金，我们撬动了大量的资源，有10家企业为活动背书，奖品总价值超过7w，活动页面曝光量340万。最终获取粉丝12万。成功完成母婴自媒体孵化。
　　看完这个例子，是不是找到点感觉？
　　二、运营的赋能公式
　　其实，刚才例子中的所有运营操作，可以用一个公式概括：
　　1。什么叫原始资源？
　　就是指你启动时的全部资源，可以是资金、人脉、资源等等。
　　2。什么叫赋能？
　　就是通过种种运营手段放大你的资源。
　　每次赋能，你都可以撬动更多资源。比如我通过忽悠百万量级曝光，撬动了4家赞助商的资源。
　　假设你的原始资源是1，每次通过赋能放大1。5倍，连续赋能5次：
　　你最终获得的资源，是原始资源的7。6倍。换到具体情景中，或许是你的新增粉丝数扩大了7。6倍，影响力扩大了7。6倍，ROI提高了7。6倍。
　　3。什么叫生态？
　　构建生态是运营的终极目标之一。
　　在良好的生态中，各方相互输出价值，也相互消费价值，互存共生，和谐平衡。
　　宝妈从赞助商获得了礼品，赞助商从宝妈这里获得了曝光和转化，这是生态；知乎上的大V和小透明是生态；滴滴里的司机和乘客是生态。
　　原始资源是起点
　　赋能是手段
　　生态是最终目的
　　所以，回到刚才的例子，为什么可以通过1。5w的资金获得12万粉丝？为因为我们通过活动设计，和忽悠，不断为原有资源赋能，撬动更大的资源，形成了有效的生态。
　　这就是运营的重要素质之一：明确各方利益，通过赋能，反复撬动资源，最终构建生态。也只有通过这种方式，才能真正实现白手起家。
　　小到一场活动，大到千万量级的产品构建，赋能公式都拥有着极大的力量，帮助运营从0开始，达成一个看似不可能的目标。
　　滴滴打车现在日活在千万量级，但它也是从零开始的。
　　滴滴要构建的是司机和用户的生态。它选择了司机端作为突破口，挨个的找出租车公司推广（忽悠），很多公司拒绝了，最终只有一个很偏远的小公司同意安装。
　　为了留住这批司机，滴滴专门找了几个员工，每天的工作就是用滴滴叫车，一单接着一单，前脚下车，走几百米，就叫第二辆车。
　　通过这种方式，滴滴留住了第一批司机。并以此为资源继续忽悠其他出租车公司。
　　当司机端增多，滴滴开始通过补贴（烧钱），撬动用户侧。
　　用户侧起量，再通过奖励机制（烧钱），用逐渐扩大的用户量，继续撬动司机端。
　　就这样，滴滴用资本不断赋能，来回撬动，逐步在全国铺开，终于做到人人都用滴滴打车的规模，成就千万级体量。
　　资源，永远是稀缺的。运营往往需要花小钱办大事。赋能公式的意义，就在于通过可控的过程放大原有资源。
　　补充一点，赋能公式还有另一面，就是减能，比如让人看不懂的活动规则；毫无逻辑的产品设计；企业视角的业务规划都会让你的资源逐步缩减，变成花大钱，办小事。
　　那么，如何在实际中应用赋能公式呢？
　　三、赋能公式怎么用
　　首先让我们来分析一下，什么情况下赋能公式会起作用。
　　1。生态系统内的双方相互需要
　　一个生态系统，最少要由相互需要的两方共同构成的。比如上面聊到的妈妈和母婴A电商；比如滴滴的用户和司机。如果双方并非真的相互需要，就很难通过赋能撬动资源。
　　我曾经参与过一个创业项目。它是通过App在线连接用户和搭配师。用户可以找自己喜欢的搭配师，在线咨询一些穿衣服的建议。
　　在这我解释一下，搭配师，指的是专业搭配衣服的人，她可以根据你的身材、性格和出席的场所帮你搭配衣服，或者整体规划你的衣橱。
　　这个项目后来死了原因也很简单，搭配师的需求过于小众，用户并不真的需要。
　　从数据上看，很多用户觉得很新鲜，进来体验一下，又很快流失掉了。因此没办法双向撬动，实现反复赋能。
　　2。生态本身的价值不可替代
　　仍然拿我参与过的一个创业项目做例子。（14、15年，有很多有趣，有雄心的创业项目）
　　这款App实现的是学生和教师间的连接。学生在App上通过对不懂的题目拍照提问，老师把解题过程写出来拍照上传，予以解答，有些还会附上一段讲解的语音。
　　在前期，我们也使用了赋能公式，撬动了一部分老师和学生加入，App前期的发展还不错。
　　但这里有个核心矛盾：学生不会为提问付费，因为替代产品很多，线下可以问老师和同学，线上可以使用拍照搜题App。（拍照后通过图片识别技术确认你的题目，从数据库中检索结果）
　　但老师答题是为了赚钱。所以，老师赚的钱，只能平台出。
　　因此，这款App的边际成本不是0，而是一个恒定值。即每多一个问题，就要多花一些钱。平台规模越大，每天贴给老师答题的钱越多。
　　而一旦停止补贴，让学生出钱，学生就会逃向搜题类App，老师也就此流失。
　　生态本身的价值并非不可替代的时候，即使双方互相需要，也不能形成有效的依存关系，每次的赋能也变成了无止境的补贴。一但补贴结束，生态会立刻崩溃。
　　进过分析，我们发现生态系统的前提，是双方需要，且系统价值不可替代。那么当你通过敏锐的观察，发现了搭建生态的可能性后，又如何进行赋能呢？
　　四、赋能的4个基本套路
　　有了初始资源，考验的就是运营赋能的功力了。赋能的方式有很多，八仙过海，各显神通，但常见的方式无非以下几种。
　　1。通过忽悠把利益前置
　　即把成功后才能实现的事情，当成条件去说。
　　像上面的母婴活动，在找合作商的时候说会有百万曝光。
　　很多年前我在《读者》上看到个段子，是对这个套路的最佳注解：
　　一个商人答应给一个穷小伙子取个老婆。他先找到某著名大银行家，告诉他，我给你推荐个银行行长，他即将是成为石油大亨洛克菲勒的女婿。银行家答应了。商人又登门造访洛克菲勒提亲，他说，你女儿有门好亲事，那小伙是著名银行的行长。洛克菲勒也高兴的同意了这门亲事。
　　2。通过活动扩大短期利益
　　滴滴赋能的方式，就是大量、不简单的红包补贴，并在和快的红包大战中层层加码。
　　当时很多企业质疑滴滴乱烧钱。现在回过头看，有着充裕资本的滴滴，在短暂的窗口期内，通过疯狂烧钱赋能，撬动资源，终于一统江湖，是不可多得的优秀战例。
　　3。通过产品机制扩大资源
　　大的方面，比如百度和阿里，通过百度联盟和淘宝客，撬动了大量缺乏变现方式的小型网站，提升了和GMV。
　　小的方面，比如晒娃投票的活动设计，需要邀请好友代为投票。比如很多产品里的转盘抽奖，用较少的奖品撬动日活。
　　4。通过营销扩大用户影响力
　　借势、共鸣感文案、品牌包装所有的一切，都是为了通过营销为原有资源赋能。
　　比如网易云音乐的红色专列，就是以营销撬动资源的绝好例子。大量公众号为了蹭热点跟风评论。
　　有关网易的红色专列，可以看我之前的一篇文章《一个模型解释：为什么你做了这么多，用户还是不买账？》
　　比如迷蒙故意偏激的选题，能最大程度的激起情绪。一篇《迷蒙：我为什么支持实习生休学》，激起多少自媒体的口诛笔伐，辩论批判？这些被撬动的自媒体资源，进一步提升了迷蒙的热度和影响力。
　　五、总结
　　小到一个具体的运营case，大到一款产品，一项业务，我们往往面临着巧妇无米，白手起家的状况。
　　这时候，就需要你理清各方利益，在已有资源的基础上，层层赋能，反复撬动，逐步建立有效生态。
　　你需要找到生态系统的双方，确认其相互需要；
　　你要保证生态本身的价值，是不可替代的；
　　最重要的，你要善于赋能，比如：打动人心的文案，精心设计的活动，有趣的产品设计，出色的营销能力。
　　赋能公式是一种层层迭代，从0生长的思维，它的适用范围远大于运营。比如，如何追到心中的女神？
　　写到这，我想可以解答一个很多人的困惑：为什么感觉运营就是一个个套路？
　　运营不只有套路，但套路是运营最重要的武器之一！借助套路，运营才能为手中的资源赋能。灵活的选择套路，层次分明的使用套路，是一个运营的修为。
　　最后，请让我用营销之神史玉柱的一个小故事结束这篇文章。
　　征途发布会最后的晚宴是在黄浦江的一艘游轮上，上船先吃饭，吃饭的时候史老板神秘兮兮的对记者们说，一会有惊喜。饭毕，有人把记者带出船舱，船已经行值外滩最繁华的地段，正当他们欣赏外滩风光的时候，东方明珠和金茂附近忽然开始猛放烟花，一时间五彩斑斓，好不美丽。在场的记着们纷纷惊叹，史老板不但财大气粗，而且牛逼到能在外滩附近放烟花，真是豪客手笔。后来有人抓到他们的市场负责人表达了我的赞扬，他笑笑说：那不是我们放的，是上海为了迎接APEC放的烟花。