创作一份商业计划上

　　你无需为开办生意而创作一份正式商业计划，这确实不假。没有提前计划所有行动细节，你也能快速创建一份生意。
　　即便如此，做好商业计划仍有着巨大价值。事先透彻思考一份生意是项辛苦工作，而且要求精力深度集中（若你真想做好此事）。但你收获的回报，将是事业清晰感上的显著提升，以及在创办或扩展一家成功企业上的更好表现。
　　我上周花了大部分时间，忙着为自己的生意创作一份新的长期计划。这项工作刚在上周五顺利完成。从2005年起，我就没再做过如此彻底的商业计划。它是项极其艰难的思维工作，我一连多天都每天工作1216小时，有时忙得会直接在办公桌上睡着。醒来之后又继续进行计划工作。
　　由于自己刚经历完此创作过程，针对如何为个人生意创作一份书面计划，请让我来分享些亲身想法。
　　为自己创作计划vs。为投资人创作计划
　　在为自身清晰感创作一份商业计划，和为了吸引投资而创作一份计划间，存在着巨大差异。我在书中或网上看到的大多数商业计划，都侧重于吸引投资方面。若你无需外部资金，对于该在商业计划中包括什么内容，就完全可以忽视3050的各种典型建议。
　　做些能使投资人印象深刻的工作也有其价值。仔细透彻地思考财务细节是个好主意，但在现实世界中，基于投资人创作的商业计划其实很多都是说服内容，而非严肃认真的计划工作。财务方面的推断会非常主观，你也难以在真实世界的市场条件下，准确预测未来会发生什么。过度计划还是种时间浪费你需要防范让商业计划中充斥无关紧要的细节内容。
　　我会为个人生意设定财务目标，但不会劳烦自己去做那些不过是猜想而已的预测工作。相反，我会花更多时间，计划构思如何能让自己的生意适应可能出现的任何环境条件。
　　我的商业计划只是为自己而创作，即使在较小范围内，也是为了那些与我紧密工作的人士所创作。我永远不会把它展示给一个投资人或银行家，因为我自信能用一种无需外部资金的策略，继续发展这份生意。
　　战略性思考
　　商业计划能帮你对未来事业道路进行战略性思考。你每天、每月和每年只有这么多时间，去做各种决定和付诸行动。对于许多自身行为混乱无序和难以专注的生意人，他们总会启动那些永远完成不了的项目。他们常因未能果断行动而错失大量机会。人们很容易陷入停滞状态并多年困于其中。
　　一份清晰坚定的战略能帮助劈开所有这些问题。它能让你的每日选择更显敏锐，并为实际行动提供明智框架。
　　不过问题是，发展一份商业生意存在众多有效策略。毫无疑问，与自己能用来追求它们的时间相比，你会有远多于此的各种机会。你不可能把一切事情都做好。倘若在你的脑海里，自己总在多个不同首要策略间摇摆不定，这些策略又无法很好融合在一起，你将很难发展这份生意。
　　我就有发展自己生意的各种不同方式。我可以更经常地写博客。可以出版更多书籍。可以将生意扩展到创作视频。可以拓展自己的工作坊，开始在不同城市举办它们。可以在市场营销和公共关系上进行更大投入。可以邀请别人在我网站上写博客，或在别人网站上发布自己的博客，并接受更多采访请求。可以回归播客音频的创作。可以创办一个会员网站，或者提供付费订阅服务。可以雇几位个人教练，开办一个培训项目。可以将自己的博客文章变成售卖的作品。可以扩大自己的社交媒体曝光率。可以发布自己的分销项目（用于各种工作坊和未来创作的产品）。还可以做更多合资生意。
　　我们可以选择其中任何一种或全部都做，而且许多方法都会有效。但我们不可能全都做好。在一定时间内，我们也许只能做好其中的一两种。
　　战略性思考要求做出不去开辟哪些战线的决定。为了创作一份现实可行的商业计划，我必须做些艰难选择，决定不去追求哪些事业方向。第一眼看去，几乎所有事情都大有前途。但经过些深入探查和大量分析后，我就能看出相对于其他选择，哪些机会才是真正的最佳选项。
　　计划创作过程
　　创作计划是个反复进行的过程。在经营生意的许多领域，你都不会知道什么才是最佳决定。你最多能辨认出一些可能选择，但对哪些选择最合乎情理并没有太多清晰感。
　　我解决此问题的方法，就是在每种选择上都尝试一下。你不能让事情停留在含糊无力的状态，否则最终根本无法收获可行计划。你必须朝着得出最终结果的方向不断推进。达成此事的一个好方法，就是针对这份计划的特定部分，强迫得出一个决定。然后看其表现效果如何。假如这个决定让你感觉不合适，就将其排除，再尝试另一种可能解决方案。重复此步骤直到你找到正确解决方案。
　　创作商业计划就是对潜在解决方案空间的探索。要想找到产品、定价、营销策略、人员配备等更多事项的正确组合，请做些猜测工作并看最终宏观图景如何。然后留意这些不同商业元素彼此融合的效果。
　　这很像创作一首歌曲。请选择一些音符并将它们按顺序排列好。然后倾听得出的音乐效果。它听起来是否和谐流畅？最开始很可能并非如此。但什么造成了不和谐的结果？你能识别出一个不一致的地方吗？你能够修正它吗？
　　然后你可以进行修正和倾听，不断修正和倾听。详细彻底地写出每个新鲜想法，再重读复述。
　　有时你会获得灵感性的想法。有时你必须付出大量汗水努力，通过测试多个想法，才能找到正确选择。
　　我的商业计划只有23页，但我很可能至少写了三倍于此的内容才创作出它。在自己生意的某些部分，明智解决方案会显而易见。但在其他领域，正确途径一点都不明显。我第一次尝试时便写出了大量文字，但当自己退后几步，结合这份计划的其余部分再审视阅读时，感觉就没那么和谐融洽。或许我的网站传递出一种信息，但自己的产品和定价可能与这种信息并不一致；这种不和谐状态带来的结果，就是我的生意最终可能会吸引那些抵触成为顾客的人们这当然不是一种可持续性途径。
　　这是应该强调的极为重要的一点。要想实现融洽结果，你没法只是坐在那里，不断琢磨跳进自己脑中的正确想法。你必须做些猜测并实践那些想法。勇敢尝试并用事实证明它的表现效果，就像你已经做出最终选择一样去行动。然后结合自己计划的其余部分，再对它进行审视。它看起来和谐融洽吗？它能美妙优雅地为其他部分提供支持吗？
　　我在此遵循的主要法则是，若它感觉并不优雅（或听起来不和谐融洽，看起来不美丽悦目请自由选用你偏好的比喻形式），它就是错的。当一波惊叹之情在全身涌起，自己必须起身踱步，以便沉浸于那种美好感受时，我就知道找到了正确解决方案。然后我也知道自己弄清了一个关键部分。
　　内心深处的诚实
　　内心深处的诚实意味着你能够直视已经做完计划的内容，回答以下问题：
　　这是个明智做法吗？
　　这是个诚实做法吗？
　　这是个充满爱的做法吗？
　　这是一份强有力的计划吗，还是妥协于软弱和低要求标准？
　　这是份和谐融洽的计划吗？它优雅而美丽吗？
　　这对我来说是条能不断成长的道路吗？
　　这是条勇敢道路吗，还是种安全玩法？
　　这等同于询问一位辛苦创作多日后的音乐家，你认为自己完成的歌曲怎样？你会做出公平诚实的评估吗，还是会考虑音乐家在创作歌曲上的投入付出，而给出过于偏袒的回答？
　　尤其当你在辛苦工作后感觉疲惫时，屈从于一份还有缺陷的计划，就是难以抵制的诱惑。在某一时刻，你会想说：这已经够好了。你想把软弱结果看作还过得去，把过得去看作良好，把良好看作出色。你只想投入B类质量的工作，却希望获得A类成绩。
　　但若你的计划并不和谐优雅若它并未让你从座椅上跃身而起若它并未像首美妙歌曲一样令你心潮澎湃那你就还没有胜利完成。你不该仅仅说道：它已经足够好。
　　请坚持追求真正优雅的解决方案不是通过等待，而是继续勤奋探索，直至你找到它。
　　你如何知道已经找到了一个美妙解决方案？如果自己必须要问，你就还没找到。当找到这种解决方案，你就会知道。若你不知道是否已经找到，那就是还没找到。
　　请倾听你最喜爱的那首歌曲，一首你认为是大师杰作的歌曲。当倾听它时，请自问怎么知道它如此美妙。你很可能没法清晰准确地说出为何如此。你知道它好，是因为它给你带来的感觉。若你必须严肃询问自己这首歌是否美妙，你已经知道它并非如此。美丽是觉察而出的，而非分析得来。
　　当MartinGore写出It’sNoGood（《这不好》）那首歌时，他便知道自己创作了一首好歌（有趣的是和歌名意思碰巧相反）。他叫来DepecheMode乐队的同伴AndyFletcher，告诉他：我认为自己写出了一首榜首杰作。之后在许多国家，这首歌也确实高居榜首。（引用来源：DepecheMode乐队自传《Stripped》）。
　　这与一份好商业计划的感觉如出一辙。当它最终完成时，你也会忍不住深吸一口气说道：我认为自己写出了最好计划。
　　当你创作出自知将令人称叹的歌曲时，就会等不及和众人分享。与之相似，当你拥有一份自己真正喜爱的商业计划时，也会等不及去付诸实践。但若你创作的歌曲（或计划）软弱无力，那么继续前进也会更加困难。你更有可能拖延推迟，因为你知道还未完成个人最佳作品。
　　若你并不热爱自己创作的结果，那就不算完成。一份你不热爱的计划便是未完成的作品。你如何知道自己热爱它？再次强调，若你不得不问出这个问题，那就还没成功完成。一份出色计划直接会令你兴奋不已。
　　计划中该包括什么内容
　　在创作一份商业计划上，存在许多指导方法，但其中很多都毫无价值，或者这些方法对于你的特定生意可能并不合适。我看过的大多数方法都陈旧过时得荒唐可笑。在做调查研究时，我碰见一份来自《企业家杂志》的商业计划辅导材料。他们提供的模板看起来像是基于传统制造业的生意而设计。咱们严肃认真地说如今有多大比例的企业家会想创办新的制造业生意？也许这家杂志应该留意现在已是什么世纪。
　　若你需要为投资人创作一份商业计划，可能会想追随对方所期待的传统做法。但是，若你像我一样，只想为自己和生意团队成员创作一份商业计划，就请确保你的计划匹配自己的生意。请自由利用网上提供的计划模板，但对其做些调整以适应你的实际需求。倘若某部分内容似乎对你无关紧要，它很可能就是如此。
　　我的商业计划拥有以下几个部分：
　　概述这份生意的基本概念是什么？其存在目的是什么？
　　生意描述这份生意实际所做的是什么？它的顾客是谁？它的产品和服务是什么？它能提供什么价值？它又如何赚取收入？它有什么特别或独具一格之处？
　　市场策略这份生意的目标市场是什么？你会如何给它定位？你如何能将其宣传出去并让潜在的顾客知道它？为何有任何人应当在乎你能提供的价值？你的销售策略是什么？你会采用什么方法维护公共关系？你的市场竞争对手是谁？你应对竞争的策略是什么？你在搜索引擎排名上有什么策略？
　　定价你的定价策略是什么？你给出的价格行得通吗？这种定价将如何影响你的市场定位？这可能是你在想要获取正确结果的计划内容上，最具挑战性的部分之一。
　　社交媒体策略你将如何利用社交媒体？社交媒体和你生意的其余部分融合得怎样？你能够明智使用它，而非看着它变成会令自己分心的事物吗？我还没看到有任何商业计划模板，包含了针对社交媒体的单独部分。但我将其包括在内，是因为它已经是我生意的一部分，而且是个不断成长的部分，很可能至少在今后十年仍将存在。StevePavlina。com网站论坛上发布的帖子很快就将超过1百万条。
　　发展计划你将如何把生意从它现在所处的位置，带向你想让它前往的地方？这就是你需要做出线性计划的地方，写好从A点到B点的步骤。请记录下你在生意上需要执行的关键进程。识别出主要风险，并决定你将如何管理它们。我偏好为此部分创作单独分开的文档，这样整个计划不会变得过于臃肿。例如，针对人员配备计划，创作和举办工作坊的进程，还有创作新产品的进程等，我都有单独的计划文档。那些计划每份有27页，所以要是我把它们包括在主体文档内，整个计划文档的长度可能就有50来页。请准备在此部分计划工作上花去大量时间。
　　生意财务状况在商业计划的这一部分，你可以包括资产负债表，损益表，现金流表等内容。你还可以分析自己的成本开销。对一份新生意而言，这些内容都将是推断（经常只是猜测）。对一份现有生意来说，你可以使用历史数据，假如想要如此，还可将个人推断包括在内。我并未麻烦自己将此部分内容包括在计划中，因为我的生意多年来都处于盈利状态（2011年的10月1日是网站创办7周年的纪念日）。我没想试图给任何投资人留下良好印象，而且自己可以使用会计软件随时检查财务状况。我也不会麻烦自己对未来做出推断，因为我认为这种事情在很大程度上都是浪费时间。此部分内容在很大程度上对我无关紧要的另一个原因，就是我的生意有着非常低的成本结构。这份生意的增长计划无需花费大量现金，而且已有现金流能够覆盖那部分开销。我还有大量方式可以快速应对现金危机，所以没有对此领域付出太大关注的必要。若你得在生意中投入大量资本，并且需要说服自己和或其他人，你有一份能够收回投资的出色计划，这就是需要写好的重要领域。但如果从终极意义上讲，你的财务推断其实只是猜测，那干嘛还要麻烦自己？
　　收尾我喜欢在商业计划中包括半页结尾辞，只用几段内容来总结关键的策略决定。由于我已拥有一份生意，自己在此部分的主要焦点，就是为了落实这份计划，我需要开始采用哪些不同做法。我需要开始做什么事情？又需要停止做什么事情？自己还需要在做事情的方式上，进行什么改变？
　　StevePavlina
　　2011。10。10
　　www。stevepavlinachina。com
　　微博微信公众号：聪明人的个人发展