叶琼在商海搏击了9年，现在她要让自己的生意上一个台阶。
　　她在湖北宣城中心区新开了一家店，采用自选开架式经营中高档服装。投入了租金、装修、进货等大额费用之后，她已经无力再投入了。但有一项极其重要的工作还没做，那就是广告。冥思苦想之后，计上心来。
　　2007年叶琼的服饰城即将开业的时候，她突然消失了。店里的生意都由助手打理。可不知为什么，助手把服装价格定得比其他店的同类产品高出将近一倍。区别只是这里的服装上多了服饰的品牌标签。一时间人们咂舌，当地报纸还进行了拒绝暴利的反面报道。
　　一个月后，就在人们还在指责城暴利经营的时候，叶琼突然出现了。她做的第一件事就是请当地媒体过来，她要召开新闻发布会，揭开真相。
　　她诚恳地说：因为外出，回来后才知助手漫天要价。为了表示‘服饰之诚意从明天起，凡在此购买的高价商品均按半价退赔，店内所有商品价格一律减半。保证不高于其他店的同类商品。
　　这次新闻发布会经过当地媒体报道后，引起了市民的广泛关注，叶琼所追求的效果达到了。在此后的一个月时间里，很多人都在谈论服饰。没花一分钱，商场就名声在外了。但这只是叶琼计策的前一半，更精彩的连环计还在后面。
　　摆平了定价风波之后，叶琼大大方方地按照原来价格的一半把款退给了之前的顾客。同时，商品标价调整之后，她又主动邀请当地媒体对商品价格进行验收。没多久，市内各大小报纸对叶琼的店报道达20次之多，服饰城几个字频频出现在媒体上。此时，报道的角度已经清一色地转为了正面报道。叶琼相信人们已经接受了现在的价格，于是她的后一半计策开始实施。
　　这次，叶琼花费1000元在报上登出了一条醒目的告示：服饰城承诺，凡在本店顾客再一次购买本店商品时，凭购物单按上次付款数额的20退还现金。
　　这简直是不可思议，买东西还要退钱！告示刊出后店里人流量迅速增加。有的记者又相继进行了新的报道：一位女士花800元买了一条皮裙后，第二天又来买一瓶香水时即得到160元退款
　　店里越发热闹了，更妙的是，有的顾客为了领回那两成的退款，竟然一次又一次地来买东西。一年多的时间，叶琼已经盈利了上百万元。
　　叶琼说：折扣策划是一系列连环策划，不可缺掉任何一环。没有助手的离奇定价，就不可能有大量的媒体关注；没有及时致歉，转变形象，就不能在受到关注后再获得人们的认可，更不会产生广告效应；如果没有20的返现金手段，前面的冒险将虎头蛇尾。

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