有时，我都觉得自己精神不正常

　　有时，我都觉得自己精神不正常。
　　整天，胡思乱想。
　　昨天，我去物流城接货，路上我在想，我应该写个连载式的日记，从0到1个亿，连载的可能很长很长，甚至是三十年、二十年。记录一个小卖部，从0到100万到1000万到1个亿的过程，是指的利润，完全透明化直播，该开票的开票，该纳税的纳税，就如同表演行为艺术一般，有曲折就记录曲折，有谈判就记录谈判，什么都是如实的记录，达到以后把日记整理成书，这就是一本社会实验式的纪实文学，这个绝对有吸引力。人们最喜欢关注的是什么？
　　变化。
　　例如，冉冉升起。例如，滑落谷底。我做的很多事，之所以很吸引眼球，就是因为存在变化，最初没发现有什么特别之处，可是越来越神奇。
　　例如定投。
　　我记得收益突破10万元时，我还写了篇文章，把自己赞美了一番，回头看看，太小儿科了，现在收益已经98万了，马上100万了。
　　大家为什么服气？
　　眼看着长大的，不是凭空捏造的，一步一个脚印，疫情爆发前，我收益也创新高了，39万，差几千就到40万了，当时身边有个老大姐想换车，说自己的车子太老了，跑不了高速，出个远门都出不了，我说你别花那个冤枉钱了，等开春的时候，我去买辆混动奥德赛，我定投赚了40万，正好可以买个高配的，这钱就是天上掉下来的，不花白不花，奥德赛平时放书店里，偶尔接接远来的客人之类的，你要出门的时候，你开去就是，我又不缺车开。她也很开心，可是一开春，股市一开盘，连续几个大跌，把我的40万一口气给干的还剩5万元，车也买不成了，她也理解我是已经GET到这类游戏的G点了，简单一点总结就两点：第一、喊出一个不可思议的目标，例如找人赞助买法拉利，大家都觉得不可能，若是说买辆霸道猛禽之类的还有可能，法拉利上路要500万呢！今天，你还怀疑我能买上法拉利吗？一切都有条不紊的推进中，已经攒了100多万了，若是只是想买个奔驰S之类的，现在早提车了，当然，若是只是想买个奔驰S，可能也没这么多人赞助了，因为奔驰S太普通了。第二、要搞成连续剧，一搞就是几年几十年，每天变化一点点，可是隔一段时间一看呢？我草，懂懂的定投竟然破百万了，本金130万，收益100万，这小子还真有两把刷子，再看看自己的股票呢？亏的亏，平本的平本。平时，偶尔跟股民一起吃饭，我一分享定投，大家都不屑一顾，认为赚钱太慢了，包括微博上一些大V也在给自己的粉丝科普，定投是跑不赢大盘的。我认为，这都是很傻的观点，普通人想在股市里赚到钱，只有一个前提，就是拥抱时间，定投不是说策略多么牛B，而是这是一个拥抱时间的游戏。我也就是没去做比特币，我若是用定投的方式做比特币，现在也很牛B，这一点，我丝毫不怀疑我自己，为什么没去做比特币？我群里好几个玩比特币的，推心置腹的跟我谈过，你扔个十万八万进去，赔也赔的起，万一翻了几十倍几百倍呢？送我抖音号1573那哥们叫天才小熊猫，他就玩比特币，他跟我讲过多次，我之所以没心动，是我老师谈过一个观点，做事不能逆潮流，国家不让炒房了，你还去炒房，就是逆潮流，国家不允许比特币交易，你还去玩，就是逆潮流，人要顺势而为，不能逆流而上。我们要把自己定位成艺术家，专门表演行为艺术的，别人关注我们，如同欣赏了一门艺术，一个人被另外一个人打动是很简单的，人家可能不听你说了什么，只看你做了什么，虽然看到懂懂这个名字就想吐，但是看到人家的成果，又觉得还是值得学习的，这样吧，捏着鼻子继续关注吧。这是一个用结果说话的时代！前天，我们有批单子打错了，就是统计地址时，名字与电话错行了，你要知道我们卖的这些水果里，很多是拿来送人的，若是客户收到时发现名字电话都给写错了，会很不开心的。当我们发现时，货已经调仓了，从冷库到京东仓了。第一时间联系京东，希望能从后台给改，但是一个个改太麻烦了，我就想协商他们领导，能否把这批货拉回来，重新打单重新贴协商了老久，同意了。因为这个事，京东有个小哥联系我，他是做拓展业务的，他问我是否愿意去京东开个店，那么这些问题都是可以规避的，我们这么大的量，他们可以协助我们打单甚至发货，甚至是可以这样的，我们批量打包标准包裹，然后入仓京东，京东再分仓到长三角、珠三角、大西南，这样我们无论发哪都是次日达。我说，暂时没有开店的想法，我们现在量太小。他说，董哥，可不少了，单品日发千单，放在京东所有的店里，都是TOP3。接着，他给我看了京东苹果的销量排行榜。按照我们现有的销量，稳居前三名！我靠？原来，水果这么难卖？！应该说，是苹果难卖，为什么？第一、苹果属于口粮系列，超市、路边摊，甚至便利店，都在卖。第二、低价还是整个电商的主流，拼多多、淘宝、直播、朋友圈，已经无缝隙覆盖了，就拿5公斤举例，40元已经属于高价了，我媳妇在直播间买的烟台黄金帅是19块9，就是个头小点而已，我们本地苹果零售才1块3，昨天我刚在路边问过。我认为，所有水果里最难做的就是苹果，最好做的也是苹果，为什么最难做？全国各地都有苹果基地，超市里最不缺的就是苹果。为什么又是最好做的？多数人都没尝过更高级别的苹果，特别是小朋友，我卖的阿克苏反馈最多的就是：孩子超喜欢吃就是它很容易产生惊艳感，哇，原来苹果也可以这么甜，甚至有哈密瓜的感觉，还有很多人会拿来送人。若是小卖部只卖一款单品，我就会选择苹果。但是，肯定不是现在的模式，现在的模式是我从老铁仓里出货，打包人员也是老铁帮我找的，我只负责打单、监督，虽然天天喊品控，但是打包人员执行未必那么认真，全是流水线作业，眼花缭乱的，一个个跟机器人似的。有点什么感觉呢？蛋捏在她手里。做水果的符小姐给我讲过一个故事，她有年跟一个大V合作了一款产品，前期量小，质量还是比较稳定的，可是量一大呢？残次率太高了。挨着退的钱。事后，她用软件查了一下，她原本有5千好友，有近千人删除了她，属于重大事故，所以我做小卖部后，她反复跟我讲，做水果必须能跑，最初是可以合作发货，中间必须自己收货自己入仓，后期就是全产业链，自己的基地。她说，我现在做水果，只要是不能亲自经手的货，绝对不做。我明白了。符小姐为什么不做苹果呢？她跟我讲，海南人不喜欢吃苹果，觉得太硬了，热带人喜欢吃热带水果，比较软，例如椰子？我跟她讲，做水果，一定要做大家心里都有原始味道的，例如苹果，每个人在脑海中都有对苹果的初始记忆，只要我们能超越这个初始记忆，大家就觉得很被颠覆，而你卖给我椰子卖给我莲雾，特别是莲雾，你反复的跟我讲多么好吃，可是我吃着没味道，跟潍坊萝卜差不多把小卖部当一个行为艺术去表演，当一个事业去发展，当一本书去书写，我若是不写文章专心做这个事，我会记录的很好，但是与写作事业冲突，我必须要弱化它，不能整天真的在文章里谈今天进的萝卜多少钱，今天被食药局罚了多少钱，找关系送了两瓶茅台。咱还是要写点有意思的。我要做一款XO，我本身就做的不错，货源是我从豫北、皖西这些比较偏僻的区域收来的，这些区域经销商进了货卖不了，又压资金，我差不多以当时的出厂价就给收来了，他们还要感谢我帮着完成了年度任务。按理说，这些酒都是有区域保护的。为什么敢给我，不怕我调货呢？我不掖着藏着，就明确的跟他们讲，我是打算在微信朋友圈卖卖的，以批发价做零售，你们按瓶卖，我按箱卖，仅此而已。确保我不会串货到商超，就可以了。昨天写茶叶，没写到要点，写普洱跑题了，我表达的意思是，普洱现在主要销售策略就是储存卖点，就是全民藏茶。这不是我想要做的。茶叶，之前我也做过，我做茶叶的时候，我发现，很多读者找我买绿茶，可是我又不卖，我就很好奇，为什么买绿茶？他们跟我讲，办公室群体没有时间捣鼓功夫茶，只能用玻璃杯或马克杯直接泡茶我就懂了。绿茶，山东有两大茶，崂山绿和日照绿，也没有太像样的品牌，我觉得茶叶作为食品一定也要做品牌，我第一时间联系了中茶的小姐姐，问她能否帮我弄到绿茶？她跟我讲，这个季节的绿茶，只有云贵川有，例如薇娅带货的就是贵州的绿茶，也是中茶推出的，简易包装的。我顺藤摸瓜，去看了看薇娅的带这款茶的视频。不由的感叹。真是天才级选品第一、不要什么豪华的包装，茶叶主要成本是包装。第二、只选品牌。第三、选绿茶。每个点都踩的非常准，而且这类绿茶回头率会非常高，六七十块钱的茶叶，能喝很久很久，味道也不错，你要相信中茶的品控，若是花六七十去买龙井呢？能买一泡！我在四川工作时，经常跟竹叶青的老板在一起，他给我科普，原本四川才是茶叶主产区，后来经济效益不好，大量的砍伐了，海拔600到800米是茶叶生长最旺盛的区间，所以四川的茶叶非常便宜，那些鲜叶都直接空运到杭州做了龙井。因为生长速度快，那么缺点就是不耐泡。四川没有很有名的茶叶，竹叶青就算极品了，也很便宜，十年前我曾经帮着卖过，过百的都很少，不知道现在是什么策略了中茶的小姐姐跟我讲：春季订货会的时候，我帮你留意点，看看有没有高性价比的品牌货，帮你拿点，你卖卖试试。我是希望做什么？就是大家买回去，能吃的，能喝的，而不是能藏的。咱又不是松鼠。藏什么藏？继续说酒，我觉得收库存不是长久之道，毕竟库存有限，除非多分类式的收，什么库存都收，那也不合适，就容易使我们的分类太多，不容易聚焦。那我就想拿个代理。我委托朋友联系了厂家，厂家反应很迅速，头天联系的，次日就来了，来了两个人，一是厂方代表，眼镜女，一是本土油腻男，油腻男是临沂总代。眼镜女带了两瓶样品来（小瓶装），说送我了。开门见山：我是带着诚意来的。（意思是带着酒）我表示感谢。他们来的时候，我们正好在打包爱斐堡，前天我做了一期团购，200瓶爱斐堡，这酒非常贵，算是张裕的王牌，我比张裕京东天猫的官方店销量还要高为什么？我卖的便宜，他们卖658一瓶，我卖456一瓶。俩人被这个场面惊呆了，竟然有人能把爱斐堡卖到这个量，打包的场面是很震撼的，100个箱子依次排开。所以，对于销售能力，他们没有丝毫的怀疑。代理的年度门槛是60万的货。于我而言，一个月很轻松就能完成，这些都不是问题，我问的很简单，就是什么政策也不用跟我讲，就明确告诉我，我如何可以最低折扣拿到货，就是只谈最终结果，不谈中间过程。眼镜女是受过严格的专业训练的，先是给我科普这个酒达到了国际什么级别，打开瓶子倒在杯子里给我演示，教我怎么闻怎么品，然后给我讲这个酒的发展趋势，咱临沂这边去年商超销售了1700箱，前年只有900箱，市场是一片大好。我问，现在做代理，需要交多少钱？她说，20万保证金，可以抵货款。我问，那我拿货什么价？她说，310元，这是统一出厂价，完成任务有15个返点，还有就是每年可以给报销几万块钱的业务经费，例如宴请客户之类的。我说，能否别搞这些复杂的，就是直接给我一个拿货价，例如一次性打多少钱拿多少货。她说，那不行。我们的谈判挺有意思的，我每次表达完我的诉求，她都是复读机的复述一遍，完全是个书生模式我调侃了一句：你总是说不行，只有一个原因，就是你们俩一起来的，若是一个人来，就行了。她说，真的不行。我这个客户，其实是很好的，你看，我能卖了货，又不要返点，也不要报销吃饭费用，我就是想做最简单的生意，我交多少钱拿多少货，你给我个阶梯价格就是，我跟刘胜合作时，人家刘胜就是这么设计的，你卖到100箱是什么折扣，而且是这样的，例如你卖到了100箱，那么前面你高折扣所产生的差价全部补偿给你，你到了1000箱时，前面的折扣差再补给你，这个才是真正高明的意思（？），你销售能力越强，你的折扣越低，不是现在的折扣低，是你过去的折扣也低了。扯皮了一上午，没有答案，还是那个轮回。中午，也没留他们吃饭。我算是很坦诚的讲了一句：其实你们也可以以个人的名义跟我合作，我不要什么代理，不要什么权限，就是要货，不管是你们经销商的库存还是你们帮别人调的货，只要价格合适，我就可以收，酒也小众不存在假酒的问题，品相好就行眼镜女说，我们只做分内的事。虽然我觉得她脑瓜不灵，但是我很佩服她的职业操守，走的时候握了握手，手很粗糙，应该送她个护手霜，我推测是经常搬货磨的。到了下午，介绍我们认识的朋友给我打电话：临沂那个代理对你特别好奇，他就是想知道你到底是干啥的？爱斐堡太震撼了。我问，你怎么说的？她说，我说你跟李佳琦合作的。我说，你应该说，他就是李佳琦。我们俩聊完没一会，油腻男又来了，问我：董老师，咱俩能否合作一下？我问，怎么合作？他说，我可以给你供货。我问，什么价？他说，你什么价收？我说，我290。他说，你也知道，厂家310。我说，是的，但是你这么想，310有返点吧？有任务指标吧？看似290是亏本的，其实不亏他说，行！没到天黑，给我拉了六十箱，说是他铺货在隔壁县城的，一年没卖了，还压着资金，然后把眼镜女埋怨了一顿：大学毕业就在厂里工作，一直都是技术员角色，去年刚开始转销售，还是比较古板的。还是那句话，俩人，立场不同，自然都不可能把话说在明面，只有私下接触的时候，潜规则才会出来。咱有些太坏了，勾引别人破坏规则。开小卖部有一点不好，就是我觉得有些鼓励大家消费主义，毕竟理性消费的人少，你看我媳妇就行了，她昨天在这里帮忙打包，她自己说了心路历程，过去她觉得谁在直播间买东西，不是有病吗？可是她一看也上瘾了，既关注李佳琦又关注薇娅，几乎每天都买，你看到了好东西就想买。前几天，我刚帮媳妇还了花呗，2万7千元，我还发了个朋友圈，应该让李佳琦来给还，对我媳妇而言，背后有男人，花这点钱无所谓，若是别人也盲目的跟随呢？就很不好。在NB鞋刚流行时，那时带货的主流大军是微博大V，里面有个王者叫文怡，她朋友还是她带了一款NB鞋，后来被曝是假的，应该是她推荐的她朋友，是这么一层关系。我媳妇也是她的粉丝。我还跟我媳妇讨论过她，我说，这可能是她的职业生涯里的滑铁卢。我媳妇说，不会的，因为新粉丝源源不断的进来，老粉丝走不走无所谓的。我突然觉得，我媳妇的回答，很智慧。看到了本质。在NB鞋事件后，我去关注了一下，那时NB鞋还是蛮贵的，动辄六七百，我看不少人在评论里讲述自己的身世，月薪两三千的工厂妹，也因为信任而选择了这个鞋当时我就在想，一旦人被鼓动了消费了不该消费的，就很容易掉进深渊，这个错误也包括关注了不该关注的人。超前消费了。被错误引导了，李佳琦、薇娅其实也起了类似的示范，使白领们开始消费奢侈品了，化妆品用大牌，衣服穿大牌，手机用大牌，反正你想花钱很简单，看直播间就行了，一晚上不消费算你定性高！所以，这个事也使我很纠结，就是我会不会也错误的引导了大家？例如你过去穿的都是200元不到的鞋子，因为信任懂懂，买了一双1000元的AJ。我们钱为什么越来越拿不住？到处都是忽悠我们花钱的。大学生为什么容易贷款？到处都是借款广告，过去，抖音广告十有八九是贷款类的。很多事不能细琢磨，一琢磨就有负罪感，咱是不是让别人多花了钱？是不是让人们超前消费了，有时我在想，大家对马云的声讨，是不是也是这个点？例如鼓励大家使用花呗、借呗，人人负债。可是，又有另外一个声音，大家都是成年人，成年人是要为自己的行为负责的。我卖的多是男人喜欢的，例如酒、茶。总有女生问我，什么时候上架一款女人喜欢的商品？我想来想去，有道理。毕竟，女读者更多一些。消费力也可以。我觉得，可以从围巾入手，因为围巾不存在码数的问题，我卖东西不喜欢让别人做选择，几乎人人都有选择困难症，而我可以直接给大家答案，就这一个款式，就这一个颜色。我觉得，术业有专攻，专业人做专业事。我就委托了专业做服装的朋友，她从审美到设计都很专业，帮我去杭州选了一款，跑了三家实体店，然后跟销售经理谈了团购价，不到五折。她跟我讲了选择这一款的缘由：第一、今年秋冬新款。第二、实体店款，并非电商款。第三、查看了多家实体店的销量，这个款走量比较快当然不是最快的，最快的是两类，一类纯红色，一类是大LOGO，她给定义成东北人喜欢的款。第四、款式比较素、线条简单，不花哨，那些大线条大花纹大波浪的，就如同劣质香水一般，猛的一闻很好闻，但是不持久，经不起端详，真正长久的、高雅的，一定是简单的、素雅的。在她让我多选一时，我倾向于另外一个有花纹的，但是在我的观点和她的观点之间，我倾向于了她的，毕竟她是女人，又懂审美，又查看了销量，她跟我讲了这么一句，这一款为什么走量还不错？就是江浙沪区域的团购单、礼品单，整个江浙沪在全国范围内，审美也是领先的。OK，认可！一卖，还真不错，我卖东西都是先卖，再进货。我们是按照100条卖的，进了也正好是100条，大品牌有个特点，包装、盒子，层层都有艺术感，哪怕你给打开一遍再封回去，也不再完美，所以纵然我们都很好奇，这个丝巾到底有多美，我们也没舍得打开一个看看，很神圣的感觉。大品牌就是大品牌，你能感受到它的气场。女的给自己买的很多，应该有70条，剩余的要么给自己女朋友买的，要么给别人女朋友买的，因为我们还要负责给代写卡片，所以也能知道很多信息这个模式是值得长期做的。例如我为什么选青岛的百年之旅，这个酒超级贵，啤酒，一瓶接近400块钱，我自己买瓶尝尝可能会舍得，但是你说让我买上几箱招待客人，还真有些不舍得，按照山东人的酒量，一个人怎么不喝个两三千元的啤酒。当时，为什么我选这个酒？也是专业人士推荐的，她跟我这么讲，你喝顶级白酒、白兰地、威士忌、红酒，都要万元起，而你体验顶级的世界啤酒呢？青岛啤酒就是世界级的，只需要几百元，花几百元就可以有最顶级的体验，难道不值吗？我一听，有道理！做品牌货最好的一点是什么？不需要科普，有价格优势就可以，我现在有一点感觉特别明显，就是电商，特别是直播电商，冲乱了传统的代理价格壁垒，现在只要你愿意进货，除了苹果手机、茅台这一类超级硬通货外，大部分品牌都可以谈到很低的折扣，一句话，全网最低价很简单，很多大代理的库存都被直播电商给困在仓库了。不说了，走一步看一步吧。也许过几天，突然觉得没意思，又回来专心写文章了