618邓伦ampampamp李佳琦直播Meco蜜谷果汁茶热销

　　2020年6月18日，号称史上优惠力度最大的618年中狂欢节迎来最高潮。
　　当天晚上，当红实力偶像邓伦跨界携手当红直播顶流李佳琦，开展了一场顶流碰撞的直播带货，在双顶流IP加持下，近125万杯Meco蜜谷果汁茶在直播间遭网友一抢而空。
　　据悉此次，邓伦首次直播带货即选择了Meco蜜谷果汁茶，仅仅10分钟，就完成了52万杯的销量，平均每秒下单量，比去年618同期快了6倍。整场直播观看更是人数超过1500万，登上淘宝直播全网第一名。
　　我全程围观了李佳琦和邓伦的那场直播，深有感慨。在我看来，Meco蜜谷果汁茶被瞬秒背后不仅仅体现了其领先行业的产品力，更体现了其拥抱用户，把用户从受众变成参与者的理念。
　　对于下单的用户来讲，他们可能不仅仅是为一款产品买单，而是为了他们的价值同好和对美好生活的向往买单。
　　特别值得一提的是，为了让更广阔的年轻用户群体和Meco蜜谷同行，整个6月，Meco蜜谷携手邓伦IP，在杭州、上海、西安、长沙、深圳、成都、合肥、广州、重庆、南京全国十座城市开启了邓伦请你喝Meco主题快闪。通过年轻人喜闻乐见的方式，年轻人成为参与者，拍美照、玩游戏、赢好礼，朋友圈、微博、抖音同步狂欢，既丰富了Meco蜜谷品牌形象，也进一步增强了用户和品牌的粘合度。
　　品效完美合一后疫情时代给行业带来什么启示？
　　从之前5月30日刘一刀直播推荐，到618邓伦李佳琦合体种草，我注意到相比传统的直播带货，Meco蜜谷的理念不仅仅在于带货本身，而是通过这种直播带货形式把真茶真果汁的品牌特性和与之对应的生活方式传递了出去。
　　事实上，邓伦之所以能成为Meco蜜谷的代言人，也是因其工作认真、待人真诚、真宠粉丝，与Meco蜜谷果汁茶的真高度契合。
　　同样是玩直播带货，Meco蜜谷有一套体系化的打法，线上线下相互配合，具有品效合一的效能。一方面我们也看到了，不仅仅直播间的产品被秒光，在其他平台也频频创造销量新高；另外一方面，通过一系列的营销活动，新派茶饮Meco蜜谷果汁茶的影响力进一步扩增，越来越多年轻用户成为Meco蜜谷品牌的自来水
　　在后疫情时代，消费疲软，经济复苏艰难，我们尤其要强调没有效果的品宣和营销，都是耍流氓，品效合一，才能真正让直播带货模式一端满足消费需求，一端保障生产运行。
　　Meco蜜谷近期和李佳琦、刘涛等人合作所践行的品效合一价值背后，可以给行业带来很多启示，我总结有以下两点：
　　品质为王，渠道加持。
　　任何产品的热销，离不开高品质和高工艺的基础保障。Meco蜜谷果汁茶其中的果汁含量高达10，远超行业水平；在茶叶选择上，Meco拒绝茶粉勾兑，从500多种茶叶中找到了最适合搭配果汁的品种，做了上万次实验，才得以在不影响果汁原有口感的同时，保持茶叶的清香；此外，Meco蜜谷果汁茶在灌装过程中，还使用了世界领先的杯装无菌灌装设备和茶叶现萃技术，不添加防腐剂，保留原茶醇香，并保证产品安全性。
　　回归本源，拥抱用户。
　　虽然拥有高颜值的外表，但Meco蜜谷果汁茶从不为了花哨的表现而采用各种添加剂，而是回归本源，减少人为加工，让用户拥有更新鲜的口感和更健康的体验。在具体实践中，Meco蜜谷果汁茶采用UHT超高温瞬时灭菌技术，在很短时间内有效地杀死微生物，对果汁茶的颜色、风味及营养成分损失少，较好地保持其应有的品质。
　　这种产品理念其实和当下我们年轻用户追求真实的，不雕刻的，回归本源的理念非常吻合。因此让年轻用户有共鸣，进而愿意来为他们认可的理念而买单，提高了产品的销量。
　　城会玩的Meco蜜谷何以带领用户一道创变？
　　我经常说，Meco蜜谷是一个和用户一起成长的品牌。它的主要消费者就是我们常常口称的后浪群体。这几年，时刻迎接后浪需求和变化的Meco蜜谷，在不同节点根据用户画像的需求、反馈、分析，推出了多种口味和包装的产品。
　　在我看来，在推动中国新派茶饮品牌变革的路径上，用户才是Meco蜜谷最大的产品经理。
　　那么，城会玩的Meco蜜谷，何以带领用户一道创办呢？简单来说，以往用户是电商营销的受众，而在Meco谷这边，从产品推出到社交营销，用户都由观众成为参与者，从被动的受众到主动的参与者，这对用户价值的提升是一大步。
　　以近期上演的邓伦请你喝Meco主题快闪为例，这个活动与其说是Meco蜜谷组织的，不如说是一个用户驱动、用户参与、用户维系的大型品牌养成活动。整个系列活动都围绕用户需求和价值实现展开，而非单纯的品牌营销。比如，在活动上，用户将打卡照片带定位话题畅饮Meco芯愿成真，并Meco蜜谷果汁茶官方微博，有机会获得邓伦见面会门票，比如，快闪店融入了Meco蜜谷果汁茶元素的小游戏，让用户可以深度的参与进去。
　　用户参与Meco蜜谷发起的系列活动时，并不认为这是一种营销行为，而将其视为展示自我生活理念和方式的行为，是探索创意和探索未知的行为，更是和粉丝爱豆一起狂欢互动的行为。这也就解释了，为什么我们总能在各大社交网络平台看到用户主动为Meco蜜谷疯狂打Call。
　　用户参与，当然不是一个简单的口号或理念，而是有很多具体的举措来支撑。这些举措太多了，受限于篇幅，我无法一一解读，再次简单说几个让我记忆深刻的案例。
　　在和同道大叔的合作中，Meco蜜谷果汁茶帮助用户找到了开启十二星座圣诞节的正确打开方式，引发了广泛的参与和讨论；签约深受年轻人喜欢的实力偶像邓伦，担任品牌代言人，双方一直玩真的本质完美融合；携手《王者荣耀》，推出王者团限量款，也给王者荣耀的玩家带来了IP化的新颖产品体验。。。。。。
　　上架秒光背后从带货到带品牌再到带生活方式进阶
　　前文我们说过，近期Meco蜜谷开展的几场带货活动，其实并不是真正带货，而是带品牌，更是带一种全新的消费理念和生活态度。由此引发了年轻网友的广泛共鸣，他们因此愿意为这种品牌产品理论的认可而买单。
　　从带货到带品牌再到带生活方式的进阶，是直播电商产业必然发生的变化，只是Meco蜜谷走得更超前了一些。未来其他品牌，尤其是年轻化的品牌，也将按照这个路径来研发产品乃至进行后续的产品推广。
　　根据香飘飘最新财报数据显示，Meco蜜谷果汁茶2019年实现营收8。68亿元，同比大涨332。43。惊人数据背后，反映的就是Meco蜜谷对当下年轻一代内心深处本源需求的满足。
　　那么，年轻一代是怎么样的一个群体呢？因为移动互联网和社交网络的出现，90后甚至95后00后开始登上消费时代的舞台中央，他们的消费意识全面觉醒。这个群体不太care所谓的知名品牌和海外进口，而是更愿意遵循自己内心的想法来选择一切产品，更愿意为自己的生活方式来买单。
　　这个群体认可房子是租的，但生活是自己的；追逐回归本源、少添加、绿色的消费方式；喜欢通过花呗、白条这样的消费分期服务，来给生活多一些可能，为财务理财多一些自律。
　　正是因为他们，Meco蜜谷才会成为近几年的网红爆款饮品。
　　不仅仅消费产品，更消费生活的本真。这种理念所倡导的生活方式，是适合自己、不过度的、回归本源的。在我看来，Meco蜜谷果汁茶本质上，也是真生活理念的代表品牌。未来，期待它可以拥抱更多年轻人，推动中国新派茶饮升级换代。