四大手机品牌京沪穗三地用户状况比较

　　新生代市场监测机构专项研究三部倪春雷对国产手机后来居上并取得压倒优势的报道时见报端，但事实究竟如何？新生代市场监测机构的调查表明：外资品牌三足鼎立的格局已经形成。波导作为国内品牌中的佼佼者，尽管在二线以下城市占有较大优势，但在京沪穗这三个消费先导型的大城市还明显处于劣势地位。
　　中国手机市场经过近年的发展，从外资品牌一统天下，到国内品牌异军突起，再到现在的国内外品牌各有所得，已经形成了相对比较稳定的市场格局。但相对稳定的市场格局中，却暗藏杀机，各大品牌通过其独特的市场营销策略吸引着目标市场中的细分用户，而广大的用户对此也正各取所需。目前，新生代市场监测机构以其CMMS2004春季数据为依托，从众多手机品牌中选取了具有典型意义的四大品牌摩托罗拉、诺基亚、三星和波导，对它们在京沪穗三地的用户构成进行一次比较，从中或许可以发现可供业内人士深思的现象。
　　摩托罗拉、诺基亚、三星占据用户保有率前三甲位置，波导在十名左右徘徊
　　从保有率排名看，摩托罗拉在北京、上海两大城市领先，但在广州，其位置被诺基亚所取代。三星在这三大城市的排名都是处于第三的位置。波导的表现稍欠人意，尽管在这三大城市都进入前十位，但其排名都在末尾部分徘徊。
　　从保有率的具体数值看，前三甲手机品牌的总体保有率超过了60。占据首位的品牌其保有率一般都在30以上，第二位的则是在20以上，第三位的品牌维持在10左右。而处于第八、九位的波导其保有率就只能在2以下了。
　　用户性别构成：摩托罗拉和三星用户男女比例相对比较平衡，而波导和诺基亚用户男性居多
　　调查显示，波导用户中男性的比重要显著高于女性。北京波导用户中，这种状况最为明显，其用户性别比（男性女性）达到了2。73，上海达到了2。12，广州这种状况相对缓和。此外，诺基亚用户的男女比例也存在类似的趋势。
　　用户年龄构成：摩托罗拉和诺基亚的用户在各年龄段分布比较均匀，三星的用户群体相对年轻一些，而波导似乎更受中年人的青睐
　　现有手机用户的年龄段主要分布在15～44岁。相对于几年前，现有手机用户的年龄有逐步低龄化的趋势。摩托罗拉和诺基亚用户的年龄构成和总体手机用户的构成比较近似。从城市间的差别看，这两大品牌的广州用户中，25～34周岁群体要略多于其他年龄群体。而在上海，诺基亚的青少年用户（15～24周岁）所占比例显得略高一些。
　　三星手机用户的年龄相对来说更加年轻一些。在其三个城市的用户中，15～44周岁群体所占的比例都维持在了85左右，诺基亚和摩托罗拉维持在80左右。而这部分群体在波导用户中所占的比例都不到70，在上海，仅占到了42。4。
　　用户受教育程度构成：三星用户的受教育水平要高于其他品牌用户，其次为诺基亚，波导用户的受教育水平相对最低
　　在北京和广州，三星用户中受教育程度在大专、本科及以上的群体所占比例都高出第二名诺基亚十个百分点左右。摩托罗拉用户的受教育水平与诺基亚比较接近。波导用户的受教育程度在其中是相对最低的。上海波导用户中学历在大专、本科以上的仅为9。
　　用户收入水平构成：三星用户的收入水平要略高于其他品牌用户，其次为诺基亚，波导用户的受教育水平相对最低在北京，月收入2000元以上群体所占三星用户的比例达到了44。6，高出诺基亚（34）十个百分点，摩托罗拉用户此类群体（29。3）与诺基亚相对比较接近，高出波导也近十个百分点。在上海和广州，这种收入上的差别表现得不如北京那么明显。通过以上数据我们可以发现：
　　摩托罗拉和诺基亚作为进入中国市场较早的国际品牌，经过多年的市场培育，其用户已经涵盖了各类人群。
　　诺基亚产品外观比较硬朗，在形象气质上更加男性化，因此也更多地得到男性的青睐。
　　摩托罗拉的产品组合相对更加丰富，针对各类人群都有相应的机型，而且外形上更加中性化，因此对其男女性用户都有较好的吸引力。
　　三星作为中国手机市场的后起之秀，尽管进入市场之初面对摩托罗拉和诺基亚的双重压力，但其凭借出色的营销策划能力，已经获得保有率第三名的位置。而且其用户更加年轻，受教育程度更高，收入也略高于其他手机用户，属于优质群体。
　　外资品牌三足鼎立的格局隐然已经形成。波导作为国内品牌中的佼佼者，尽管在二线以下城市占有较大优势，但在京沪穗这三个消费先导型的大城市还明显处于劣势地位，其用户多为年龄较大的男性，收入水平也要低于其他品牌的用户。