在影响他人这件事上对没有用

　　我是高管教练胡家闳。让我们一起用一句话，来改变自己，帮助他人。
　　我在大学一年级的时候，有幸受教于一位国学大师那就是现在，已经名满中国的曾仕强教授。当时，曾教授是交大管理学院的教授。他最有名的一堂课，就是中国式管理。曾老师学贯中西，既是英国的管理学博士，又有着对国学力透纸背的理解和诠释，让我们这些学理工的大一屌丝，每次上课都听得三观全毁，一愣一愣的。有一次在课堂上，在谈到人际沟通的时候，他提出了一个观点，好像原子弹一样，把我炸得耳鸣大作。
　　他说，对，没有用。
　　等等！我是理工男，我习惯了黑白分明的112的世界。你告诉我即使我的答案是2，我还是错的？我往后还怎么活啊？
　　爱因斯坦说，当一个人无法用最简单的方法说明一件事的时候，代表他并不了解它。我只能说，曾老师的对，没有用充分的体现了他对于影响这件事最深层次的理解。
　　您不妨回头想想，上次您觉得自己对的时候，您的道理是不是成功了影响了对方。例如，您觉得您在公司过去几年的绩效，使您应该是老板高升之后，接班的不二人选。结果在您和公司的人事委员会面谈后，业绩不如你的小王成了你的老板。你的业绩好，没有用；
　　又好比您觉得航空公司在红眼班机延误了好几个小时后，应该要给旅客一个交代，到底是要安排大家去旅馆睡一觉，明天早上再飞；还是明确地告诉大家已经安排了另一架飞机，在40分钟后，把疲惫不堪的旅客送上回家的路。
　　但是当又累又饿的您去和航空公司柜台服务人员要个说法的时候，对方只是面无表情的告诉你，现在领导还没有明确的指示，所以请你回去座位继续等（这个经验对于在中国生活和工作的我们，绝对不陌生）。你被航空公司无限期延误还不给你个地方好好休息，他不对你对，也没有用。
　　最后这个例子，即使你不活跃于职场，也一定有多次的体认：你和自己的配偶对于孩子的教养方式，或是该买哪一个花色的沙发，意见不同，但是即使你觉得你对他她不对，对，就真的有用吗？
　　对错的思维其中最大的谬误，就是这个世界多数时候并没有绝对的对错。除了触犯法律下限的事情（好比杀人放火）大家有对错的共识外，对工作生活上的其他的事人们有的只是观点，而观点多数没有错。一个更积极的看法是，所有观点都是对的。（即使是杀人放火，你去问IS的成员和黑帮老大，他们也会有与我们截然不同的观点，对吧？）
　　如果您想成为一个影响力大师，就请您放下对对错的执着。我们不是黑白不明、是非不明，而是我们把个人、组织或团队的观点当成了对错。而事实上，当一个强烈的观点已经形成了您影响他人的阻碍的时候，那它的存在可能就是错的。
　　所以记住了：在影响他人这件事上，对，没有用！
　　我们下次再聊。
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